原本以為只是618的一次聯(lián)合營銷，卻沒想到商戰(zhàn)是這么的樸實無華……

伴隨著618返場，堅果極米的這場“撕逼”大戰(zhàn)才真正迎來尾聲。營銷上堅果以全國16城同期舉辦線下PK活動，畫質(zhì)盲測環(huán)節(jié)以81%支持率碾壓“超級混光”的成績結(jié)束了這場戰(zhàn)役。隨后堅果發(fā)布行業(yè)公開信，倡導行業(yè)良心競爭，進一步起到行業(yè)帶頭大哥的風范和義務(wù)。

極米這邊則主動取消自己高調(diào)宣布的線下活動，后續(xù)營銷從硬剛轉(zhuǎn)變?yōu)橛鼗貞?zhàn)略，采取了代言人發(fā)言、微博熱搜，創(chuàng)建多個商務(wù)話題等一系列防守動作。

從輿論走向來看，這次的“撕逼”大戰(zhàn)，堅果幾乎完勝。但僅從營銷角度來看總感覺沒那么有說服力。這場撕逼背后到底哪家技術(shù)更強還得需要消費者來投票，現(xiàn)階段618的銷量數(shù)據(jù)才最有說服力。當然我們并不能相信各品牌方自己單方面宣布的戰(zhàn)報。

任何戰(zhàn)報都不如京東的618官方郵件

6月20日晚，堅果投影CPO Will在其個人微博再次發(fā)聲：

任何戰(zhàn)報都不如京東的618官方郵件。

目氪三色激光以幾乎翻倍的增長，證明了通過技術(shù)創(chuàng)新做好產(chǎn)品才是贏得消費者認可的最好方式，也是做大行業(yè)的唯一方式。

看空投影行業(yè)的各位也請放心，我們堅果還在。

微博配圖則是一張郵件截圖，根據(jù)Will發(fā)言以及行業(yè)慣例，該郵件截圖正是京東平臺每年大促后向各品牌方發(fā)送的618官方郵件。從截圖可以直觀的了解到堅果投影在京東平臺的銷量占比從2022年的9.76%提升至18.9%，幾乎翻了一番，目前位列行業(yè)第二。而第一名則依舊是極米，盡管具體占比數(shù)據(jù)做了打碼處理，但依舊能夠看出占比約為28%。

僅從今年的京東官方數(shù)據(jù)只能看出堅果銷量占比翻了一倍，并不能看出堅果蠶食了誰的銷量。為進一步了解實際情況，通過采訪行業(yè)人士獲知，去年京東官方郵件中極米的618銷量占比約為34%(僅自營店數(shù)據(jù))。這就意味著堅果份額的提升有很大程度來自極米。

除此以外，京東還公布了多個618投影機明星單品排行榜，其中“618投影機明星單品”榜單中堅果N1系列兩款三色激光產(chǎn)品位列第二名和第三名;“618游戲&4K投影明星單品”榜單中堅果N1 Ultra位列第一。

堅果“求變”，極米 “固守”

縱觀這兩年堅果和極米的發(fā)展，最大的差異便是產(chǎn)品側(cè)。極米依舊在延續(xù)LED光機上的優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品形態(tài)上持保守態(tài)度，說是“吃老本”也不為過。反觀堅果，作為行業(yè)老二，要想實現(xiàn)彎道超車，求變才是唯一出路，而在科技領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新才是企業(yè)求變的強大動力。

堅果的“求變”主要集中在兩點：一、擁抱更先進的三色激光技術(shù);二、深入到用戶中去，解決用戶的真實痛點問題。

(堅果目氪™光機示意圖)

自2022年底，堅果推出全新N系列 (堅果N1、堅果N1 Pro、堅果N1 Ultra)并全系標配自主研發(fā)的目氪™光機，成功實現(xiàn)了N1系列光源從LED升級為三色激光。

作為目前能制造的最純凈的光源，三色激光天生比其它光源更具有優(yōu)勢，無論是從亮度、色彩還原度、對比度、色域還是色準方面來說，三色激光可達到的數(shù)據(jù)都是目前市場主流 LED 光源的數(shù)倍之多。以堅果N1 Ultra為例，其亮度達到2200CVIA，突破了同價位LED投影的亮度;110% BT.2020超廣色域覆蓋，精準呈現(xiàn)影院級色彩;對比度1600：1，明暗對比層次分明，暗部細節(jié)更佳豐富。在多個關(guān)鍵畫質(zhì)參數(shù)的共同作用下，三色激光家用投影所呈現(xiàn)出來的畫質(zhì)遠超LED家用投影。如果說你正在使用LED光源投影，感覺投影效果也還不錯，但沒有對比就沒有傷害，一旦有看過三色激光投影畫面，旦用難回。

除了在關(guān)鍵技術(shù)上尋求突破，堅果還做了一件“one more thing”，將“云臺設(shè)計”與投影儀結(jié)合起來，看似只是簡單的疊加，實則是為了解決投影用戶數(shù)年來的使用痛點。

由于投影的自由性和便攜性，用戶經(jīng)常需要對其角度進行調(diào)節(jié)。投影使用的場景可能是臥室、客廳，又或者是餐廳，每一次空間的變化，都會產(chǎn)生擺放的位置的變化，墻面角度、高度的不確定性，意味著需要通過墊紙箱、書本或者是其他的物體來找到合適投影高度。而每一次調(diào)節(jié)，都需要大動干戈，需要反復調(diào)試才能達到最佳角度。

有了云臺，我們不再需要借助其他物品來輔助調(diào)節(jié)投影高度，同時角度的變化也更加自由，底部可實現(xiàn)360°旋轉(zhuǎn)，即使將投影放在角落也能輕松將投影畫面投放在房間居中位置。

為進一步提升云臺體驗，堅果為行業(yè)帶來了首個實時畫面矯正算法，截至目前還沒有其它投影品牌做到這一步。

實時畫面矯正功能從源頭解決了以往投影在挪動后還需要 等待“漫長”的對焦和梯校時間，在挪動的過程中，投影畫面永遠實時保持對焦清晰和畫面方正，讓投影畫面更像是一個有框顯示設(shè)備。

使用過堅果投影云臺功能的用戶表示，盡管堅果只宣傳了云臺設(shè)計只是解決用戶原有的使用痛點問題，但其實帶來了更多的玩法，例如躺在沙發(fā)，將畫面投在天花板，大屏刷抖音也能輕松實現(xiàn)。如果說以往是一旦調(diào)節(jié)好投影位置，后續(xù)活動都得繞著走，讓人來遷就投影儀，那云臺的加入則實現(xiàn)了投影來遷就人。

最后回到堅果極米現(xiàn)狀，毫無疑問，堅果的求變策略已經(jīng)取得不錯成績并進一步驗證了三色激光是最好光源，技術(shù)創(chuàng)新才是做大行業(yè)的唯一路徑。盡管極米依舊是行業(yè)老大，但科技領(lǐng)域從行業(yè)標桿到死亡，半年到一年時間就夠了，不得不說留給極米的時間不多了，希望極米能夠盡快走出“困局”。

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