6月15日上午11:00，“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人、作家李筱懿，現(xiàn)身京潤珍珠海南總部，攜手品牌在同名視頻號合作了一場溯源專場帶貨直播，并榮登當(dāng)日帶貨榜熱度TOP1。

如果說生活類達(dá)人的直播間，是用真實(shí)的生活場景，接地氣的人設(shè)拉近了與用戶之間的距離;那么對于李筱懿一樣的知識類達(dá)人，則是用腹有詩書氣自華的氣場，專業(yè)的人設(shè)征服了用戶。

知識+產(chǎn)品，是知識類達(dá)人直播帶貨的獨(dú)特優(yōu)勢。他們擅長用知識的力量，用專業(yè)的態(tài)度，針對小眾人群，鎖定精準(zhǔn)用戶，與用戶之間建立一種推薦消費(fèi)的關(guān)系。這種用戶對價(jià)格不是那么敏感，而是對情緒有更高的需求，更注重直播間的獲得感和體驗(yàn)感。

李筱懿一直認(rèn)為，直播間里不應(yīng)該只有“9塊9上車”“拼手速”，她希望在講解珍珠產(chǎn)品時(shí)，與用戶分享《漢樂府.羽林郎》“頭上藍(lán)田玉，耳后大秦珠”，表達(dá)珍珠的氣質(zhì)，是唐玄宗時(shí)代的梅妃所寫的那樣“何必珍珠慰寂寥”，既溫潤又個(gè)性;希望在講解絲綢產(chǎn)品時(shí)，與用戶分享一點(diǎn)絲綢之路的文化，從“遍身羅綺者，不是養(yǎng)蠶人”的貴重?zé)o奈，到日用消費(fèi)品的變化。這是中文書面化語言的獨(dú)特魅力，也是知識的獨(dú)特魅力。

對于和京潤珍珠的合作，李筱懿也有自己的考量。相比較其他商品，珍珠的誕生更具故事性，本身所蘊(yùn)含的巨大敘事空間，就是一個(gè)很好的文化IP，對于需要內(nèi)容建立起信任勢能的視頻號直播間來說，具有天然的優(yōu)勢。

正如紀(jì)伯倫說，“一粒珍珠是痛苦圍繞著一粒沙建造的廟宇。”對于人生經(jīng)歷相對來說比較豐富的30—50歲女性來說，珍珠經(jīng)歷磨難綻放光芒的故事，更能撥動(dòng)她們的心弦。不管是象征生命孕育的美好，歲月沉淀的精彩，還是體現(xiàn)身份的尊貴，當(dāng)被這些打動(dòng)的時(shí)候，下單購買就只是時(shí)間的問題了。

未來，李筱懿期待和更多女性一起，繼續(xù)在故事和知識的縫隙里，分享世間萬物的美好。

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