?？驼{(diào)查發(fā)現(xiàn)當一家智能制造巨頭，在面向人工物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型中，人才需求發(fā)生變化，年輕的校園頂尖科技人才成為剛需。

此時，內(nèi)部需求激增，人才要求高還翻倍增長，但外部供需失衡，人才供給極少。盡管已然是業(yè)內(nèi)全球巨頭，知名度毋庸置疑，但在年輕的校招生心目中，卻并不比高薪高挑戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大廠更有吸引力，應該如何破局?

博世中國校招團隊快速應變，采用全新的校招策略，變方式，提轉(zhuǎn)化，打造新雇品。借助與?？偷纳疃群献?，博世中國在目標科技人才中建立了良好的科技雇品認知的同時，實現(xiàn)了精準簡歷100%增長，入職率大幅提升，有效助力了創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展，賦能博世中國的互聯(lián)戰(zhàn)略落地。

一、三大挑戰(zhàn)：新興人才供需失衡下的“搶人戰(zhàn)”

挑戰(zhàn)1：人才需求變化需要新的校招方式

此前，博世中國校招主要是傳統(tǒng)制造人才，如機械等硬件崗。

但在2019年前后，博世中國業(yè)務戰(zhàn)略升級為Leading Technology Company，需要“會軟件懂硬件”的人才匹配互聯(lián)新戰(zhàn)略。

由此，舊有的校招方式便無法滿足新人才戰(zhàn)略需求。

挑戰(zhàn)2：人才供需失衡，招人挑戰(zhàn)大

博世中國需要的，是軟硬兼顧的創(chuàng)新人才。

但是，此類人才市場及高校培養(yǎng)供給都極少，且其需求多達800人/年，較此前增長了約3倍。

這讓新興校招人才招聘難上加難。

挑戰(zhàn)3：目標人才雇品影響力弱

博世中國作為制造巨頭，在行業(yè)內(nèi)知名度和影響力毋庸置疑。

但其要吸引的算法、深度學習等“會軟件懂硬件”的高精尖人才，也被互聯(lián)網(wǎng)、金融科技等各大行業(yè)瘋搶。

況且，智能制造行業(yè)本身也存在認知門檻，甚至存在去制造業(yè)就要進工廠等誤區(qū)，導致其目標人才對其了解不多興趣也不大。

二、三大策略：變方式，提轉(zhuǎn)化，打造新雇品

策略一：改變校招方式， 借助精準渠道觸達

人才需求發(fā)生變化后，博世中國校招團隊創(chuàng)新性地使用了“從軟件人才中找懂硬件的人才”這一策略。

此前，從目標院校的硬件相關(guān)專業(yè)直接招聘，即可滿足其大部分需求，這也是大部分國內(nèi)制造業(yè)招聘常用方式。

但當人才需求發(fā)生變化，此類高精尖人才獲取信息及投遞方式并不完全依靠高校，他們傾向于線上渠道多方搜索信息，以投遞簡歷、決策Offer等。

尋找精準渠道就成為了重中之重。而牛客依靠在軟硬人才的積累，成為了博世中國的首要合作伙伴，并取得超預期效果。

如博世中國參加?？?ldquo;2023屆招聘·數(shù)字化專場”為例，其獲取簡歷的技術(shù)類及理工科專業(yè)背景應屆生占比近90%，碩士學歷生源占比超77%。

策略二：校招全鏈條運營，提升校招轉(zhuǎn)化

相比其他行業(yè)，智能制造行業(yè)的專業(yè)屬性更強，因此適配的優(yōu)秀軟硬件人才更加難招。博世中國大部分崗位甚至都是單人單崗，每個人做的內(nèi)容都不一樣，具有不可替代性。

因此，在市場人才本身稀缺的基礎上，提升校招轉(zhuǎn)化就顯得格外重要。對此，博世中國運用用戶思維，以學生求職時間線來長線精細化運營校招項目。

畢業(yè)前一年，博世中國會設置校園求職講座，如求職培訓、簡歷輔導等;畢業(yè)當年2月，啟動暑期寒假戰(zhàn)略實習生項目;3-4月，在學生和老師均較空閑的時間做LT發(fā)布會、獎學金、校園活動、校企關(guān)系的曝光等;5-6月，啟動春季尤其戰(zhàn)略實習生招聘;7-8月秋招正式啟動，并伴隨著Open Day、城市面試日等多場活動;10月Offer發(fā)放。

前后還有4輪人才保溫：其一，Offer期間，博世中國專為校招生打造了學習平臺;其二，在9-12月給候選人發(fā)博世中國定制禮品，及其父母節(jié)日禮品;其三，次年5月給候選人郵寄禮品;其四，校招生正式入職后還有“青年峰會”線下聚會及一系列維護。

與此同時，在?？蜕鐓^(qū)中，不同時間段都有關(guān)于博世中國宣講會通知、面試經(jīng)驗、戰(zhàn)略實習生招聘、入職后體驗、工作環(huán)境、團隊氛圍、福利待遇等不同的內(nèi)容帖子、討論，使得博世中國在目標用戶群中保持了高頻次、高質(zhì)量的曝光和關(guān)注。

因此，博世中國的入職率較高，比市場平均水平高出15%，針對高精尖校招人才入職率，更是成為行業(yè)內(nèi)的表率。

策略三：打造技術(shù)雇品，以學生視角傳播

現(xiàn)在是所有行業(yè)都在搶高精尖軟件人才，特別是面對高薪技術(shù)影響力強的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，博世中國如何突圍呢?

跟業(yè)內(nèi)很多認為雇品只是為了收簡歷不同，博世中國校園雇主品牌及校招負責人Tyson對校招雇品有更深刻的認知：“現(xiàn)在做校招滿足招聘需求是基本目標，同時校招還是企業(yè)的最強曝光。校招雇品就是一場全新的年輕人才品牌活動，這次曝光可決定整個企業(yè)在年輕人才心目中的形象。”與更熟悉的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，很多年輕科技人才從開始就會因不了解而不考慮智能制造行業(yè)。

作為業(yè)內(nèi)領先企業(yè)，博世中國在對外傳遞信息時，通過博世中國技術(shù)硬核落到實處的優(yōu)勢，強調(diào)其領先性、創(chuàng)新及未來挑戰(zhàn)，以引導學生擇業(yè)時對智能制造的興趣;并通過實習項目，讓學生獲得真正的項目經(jīng)驗，加速對智能制造行業(yè)的選擇傾向。

同時，從學生視角樹立雇主品牌。博世中國在2020年更新了EVP，從企業(yè)角度的“助你成長，保證你的工作和生活的平衡，認可你的付出和成功”等，變成了學生視角的“讓我們攜手一起共同成長、享受工作、互相啟發(fā)”。

此外，博世中國還單獨做了一個校招官網(wǎng)，為年輕人才打造一套具備吸引力，且更好了解博世中國的官方渠道。

至此，面對尖端稀缺人才需求猛增、外部競爭積累、校招科技雇品急需重建等諸多挑戰(zhàn)，博世中國校招團隊及時調(diào)整校招策略，選擇精準渠道、全鏈條精細化運營，打造新雇品等快速高效應對。

經(jīng)過四年多的不斷積累和用心耕耘，不僅完美完成了企業(yè)招聘需求，更讓年輕科技人才對其「共同成長、享受工作、互相啟發(fā)」的價值主張印象深刻，打造了其創(chuàng)新、活力的新雇品形象。

因其年輕的校招頂尖科技人才表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得企業(yè)內(nèi)部一致認可，真正助力了企業(yè)業(yè)務發(fā)展，賦能博世中國的互聯(lián)戰(zhàn)略落地。

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