當(dāng)前，潮玩越來越受到年輕人的追捧，玩具不再是小朋友們的專屬。當(dāng)踏入成人的門檻后，各方面的壓力也接踵而至，“大朋友”開始從童年情懷和青春回憶中尋找解壓的出口，而此類情懷產(chǎn)品、活動往往正戳中他們的心口。

TOP TOY敏銳地洞察到這一趨勢，把握“六一”節(jié)點，以中國積木為核心，向全國消費(fèi)者發(fā)起了一場“童年補(bǔ)償計劃”活動。該活動別出心裁地將重心放在了具有強(qiáng)勁消費(fèi)力的“大朋友”身上，結(jié)合品牌自身特色給消費(fèi)者帶來了一次沉浸式體驗，在與消費(fèi)者的深度連接中，持續(xù)搶占“中國積木”的品類認(rèn)知與消費(fèi)者心智。

童年補(bǔ)償快閃 六一亮相深圳

作為“童年補(bǔ)償計劃”的重要一環(huán)，TOP TOY在深圳熱門商圈COCOPARK商場中庭，落地了一場大型“童年補(bǔ)償部”快閃活動。在快閃場景的設(shè)計上，以積木為主視覺要素，將熱門的中國積木產(chǎn)品設(shè)置在最顯眼的位置，最大限度地將中國積木與潮流元素融合，充分彰顯品牌的時尚與活力。

兒童節(jié)當(dāng)天，TOP TOY準(zhǔn)備了近萬份中國積木讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗，成功吸引220個親子家庭積極參與，在積木DIY、拼搭競速賽等主題活動中，大小朋友們的熱情被充分調(diào)動起來。

此外，品牌還邀請先鋒潮流人群風(fēng)向標(biāo)歐陽靖擔(dān)任“六一童心大使”，以“潮流音樂+潮流玩具”圈定泛潮玩圈層的消費(fèi)者作為此次活動的核心目標(biāo)人群，順勢夯實TOP TOY中國積木潮玩品牌認(rèn)知。充分發(fā)揮了其潮流偶像的陽光形象，歐陽靖在快閃活動現(xiàn)場與2000+粉絲近距離開啟了一場與中國積木強(qiáng)關(guān)聯(lián)的潮玩派對，進(jìn)一步擴(kuò)大了TOP TOY中國積木的影響力，為品牌造勢。

在此次活動中，TOP TOY中國積木的潮玩印記給消費(fèi)者留下了深刻的印象，不少新用戶也開始了解中國積木，甚至親自前往門店體驗。系列沉浸式體驗加快了培養(yǎng)鐵桿粉絲、發(fā)掘種子用戶的步調(diào)。

在“童年補(bǔ)償部”，每個人都能真情實感地當(dāng)一回小朋友，充分滿足了補(bǔ)償童年的情感需求。迎著“大人的兒童節(jié)”這個營銷大趨勢，TOP TOY以中國積木為抓手，成功在“六一”這個節(jié)點贏得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，并創(chuàng)下了全渠道六一單日業(yè)績1000W的佳績。

打造營銷閉環(huán)，品效銷三合一

據(jù)了解，TOP TOY此次六一營銷活動打通線下和線上流量入口，構(gòu)建起用戶觸達(dá)、用戶連接、形成流量、交易轉(zhuǎn)化的立體化營銷閉環(huán)，從而實現(xiàn)品、效、銷三合一。

在線上，TOP TOY聚集以潮玩人群聚集的抖音作為運(yùn)營主陣地，精準(zhǔn)觸達(dá)受眾同時挖掘潛力客群。通過牽手歐陽靖發(fā)起了#補(bǔ)償童年TOP TOY是認(rèn)真的#全民任務(wù)話題，以說唱+品牌嘻哈貼紙的創(chuàng)作模式，掀起一波共創(chuàng)熱潮，撬動站內(nèi)2W+UGC?；顒悠陂g，該話題吸引1.1W+用戶參與互動，曝光度近6000萬，成功助力品牌覆蓋更多人群，提升中國積木在潮玩圈層的心智認(rèn)知。

此外，TOP TOY還聯(lián)動八位大灣區(qū)藝人加入品牌抖音直播間，并且首次通過抖音平臺推出6.1元代金券，進(jìn)一步擴(kuò)散六一“零花錢”福利和新品玩法，實現(xiàn)TOP TOY全國門店的消費(fèi)導(dǎo)流。另外，TOP TOY積極發(fā)揮其社群營銷和會員體系的作用，全國百家門店店長結(jié)合六一產(chǎn)品、活動、福利及全民任務(wù)等發(fā)布抖音視頻，助力六一信息進(jìn)一步擴(kuò)散。品牌社群中還發(fā)起了六一許愿接龍，由品牌來幫助大小朋友們完成61心愿，將節(jié)日驚喜和氛圍感拉滿。

TOP TOY通過在線下、線上多渠道、多維度匹配用戶群體喜好，提升用戶觸達(dá)頻率，成功搭建起了各個節(jié)點流量轉(zhuǎn)化的高效鏈路，打出1.2億活動總曝光的良好社交聲量“效果”，直接推動了中國積木業(yè)務(wù)的增長。

彌補(bǔ)童年遺憾，全國門店齊發(fā)力

“六一”不僅是專屬于兒童的節(jié)日，也傳遞著人們不受年齡所限的熱愛。在精準(zhǔn)洞察成年人“彌補(bǔ)童年遺憾”的情感需求后，TOP TOY中國積木“童年補(bǔ)償計劃”應(yīng)運(yùn)而生。除了“六一”深圳快閃活動之外，TOP TOY全國門店齊發(fā)力，將玩力拉滿。

在這項計劃中，TOP TOY不單單只是喊出口號，而是采取一系列舉措將“補(bǔ)償童年”落到實處。首先，門店作為連接品牌與消費(fèi)者重要窗口，TOP TOY在活動期間將全國100多家門店升級改造為充滿童年場景氛圍的“童年補(bǔ)償部”，不僅上架了如王者榮耀系列、三麗鷗復(fù)古浪潮系列、小鸚鵡BEBE玩樂商場系列等諸多積木潮玩新品，還為消費(fèi)者派發(fā)六一專屬10倍膨脹的“零花錢”用于購買心儀的產(chǎn)品。

同時，TOP TOY也在不同的門店籌備了多場IP設(shè)計師簽售會，讓大朋友們能夠與喜歡的設(shè)計師零距離接觸，探索更多關(guān)于IP背后的故事，找到更多共鳴。

在一眾圍繞“兒童”發(fā)力的品牌活動中，TOP TOY跳出流行框架反向出新，瞄準(zhǔn)年輕潮玩人群打出差異化營銷策略，成功引發(fā)用戶共鳴。

堅持長期主義，助力品牌攀升

TOP TOY至今已舉辦了三年“六一”活動，今年更是充分展現(xiàn)了品牌的童心與用心。事實上，TOP TOY一直都在結(jié)合市場與消費(fèi)的變化，不斷調(diào)整自身發(fā)展策略，力求給消費(fèi)者帶來不一樣的潮玩體驗。

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，兩年不到，“中國積木”就已經(jīng)成長為國產(chǎn)積木品牌化、精品化的一面鮮明旗幟，助力TOP TOY在潮玩賽道不斷攀登高峰。

根據(jù)最新財報數(shù)據(jù)，截至2023年3月31日的2023財年第三財季，TOP TOY營收近1.4億元，同比增長24%。作為TOP TOY的重要戰(zhàn)略品類，中國積木占TOP TOY業(yè)務(wù)的占比也在持續(xù)提升，本季度占比已經(jīng)超過25%，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

從產(chǎn)品策略來看，TOP TOY從大而全的品類鋪設(shè)轉(zhuǎn)為聚焦“中國積木”為核心戰(zhàn)略品類，推動品牌產(chǎn)品力與影響力持續(xù)增長。其他盲盒、手辦等潮玩品則起到補(bǔ)充與協(xié)同作用，為品牌新增流量與觸點。

自明確發(fā)力積木品類以來，為了構(gòu)建起品牌差異化的價值認(rèn)知，TOP TOY的營銷方向也及時進(jìn)行了調(diào)整，聚焦潮玩領(lǐng)域，著重發(fā)力打造“中國積木”標(biāo)簽。品牌方表示，未來將繼續(xù)探索更多元組合的立體式營銷新玩法，為消費(fèi)者提供高度沉浸式的中國積木體驗。

今年，TOP TOY中國積木持續(xù)不斷發(fā)力，通過打造爆款I(lǐng)P和特色門店、優(yōu)質(zhì)活動等，品牌聲量得到快速提升，進(jìn)一步搶占著潮玩市場消費(fèi)者的心智。而在未來，TOP TOY仍將堅持長期主義，通過原創(chuàng)發(fā)力，聚焦產(chǎn)品品牌，強(qiáng)勢助力中國積木業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長以及品牌的不斷攀升。

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