隨著ChatGPT火熱出圈,AI概念開始加速賦能各個行業(yè),醫(yī)療領域也受其催化。

布局垂直領域的AI公司、探索新技術應用的醫(yī)療企業(yè)以及尋求轉型的醫(yī)療信息化解決方案提供商,紛紛加速涌入“醫(yī)療+AI”賽道,渴望抓住人工智能爆發(fā)的“窗口期”,得到關注,走向更廣闊的市場。

不過,科技落地道路的探索向來是“由虛向實”推進的,醫(yī)療AI市場也終將走向大浪淘沙階段。誰能率先通過價值驗證,趟出自己的商業(yè)化之路?

目前看來,醫(yī)渡科技這家企業(yè)已經嶄露頭角。

商業(yè)化項目持續(xù)落地

在擺脫疫情干擾后,醫(yī)渡科技喜訊不斷,商業(yè)化提速勢頭明顯。

醫(yī)渡科技的業(yè)務緊緊圍繞“大數據平臺和解決方案”、“生命科學解決方案”、“健康管理平臺和解決方案”三大核心業(yè)務板塊展開,今年以來,三大板塊取得多項重要進展。

來源:醫(yī)渡科技公司介紹材料

首先值得一提的是拿下全國性平臺項目,在國家藥監(jiān)局牽頭下,與中國醫(yī)學科學院北京協(xié)和醫(yī)學院共建“臨床試驗機構評價數據平臺”。這之所以成為一個重磅積極信號,不僅在于國家級平臺項目本身的建設難度,更在于其影響力所帶來的輻射效應。

建設全國性平臺要求高度規(guī)范、精準的數據分析和評價,在資源整合協(xié)調能力、系統(tǒng)可用性穩(wěn)定性要求方面,也遠遠高于其它項目,“中標”已經從正面驗證了醫(yī)渡科技的技術實力和行業(yè)認可度。另外,“臨床試驗機構評價數據平臺”將作用于眾多臨床試驗機構以及向學術型、研究型醫(yī)院轉型的醫(yī)療機構,輻射范圍精準,有望進一步發(fā)揮商業(yè)化帶動效應。

作為醫(yī)渡科技深耕最久的基建板塊,大數據平臺和解決方案業(yè)務面向的客戶是醫(yī)院及監(jiān)管機構,這是所有醫(yī)療AI企業(yè)的“必爭之地”,尤其醫(yī)院更是醫(yī)療行業(yè)最核心的應用場景。除了承建全國性平臺,醫(yī)渡科技近期還披露了中標華中科技大學同濟醫(yī)學院附屬協(xié)和醫(yī)院、蘇州大學附屬第一醫(yī)院和寧波市第一醫(yī)院項目的自愿性公告,為醫(yī)院提供數據治理、科研數據庫等產品及服務。

緊抓醫(yī)院這一核心場景外,醫(yī)渡科技面向藥企(生命科學解決方案)和保險公司(健康管理平臺和解決方案)的業(yè)務板塊也迎來多項積極進展。

年初我國首款3CL靶點抗新冠創(chuàng)新藥先諾欣®獲批上市,醫(yī)渡科技遠程智能臨床試驗(DCT)數字化解決方案支持了先諾欣®III期臨床試驗,有效提升試驗效率。

5月正式上線的“深圳惠民保”,醫(yī)渡科技作為平臺運營方為項目提供一站式運營服務支持,“惠民保”項目又下一城。江蘇、北京、天津等4省12市的“惠民保”項目也都有醫(yī)渡科技的參與運營。

醫(yī)渡科技健康管理平臺和解決方案業(yè)務板塊副總裁在國金證券策略會的演講中透露,醫(yī)渡科技正在依托疾病預測模型拓展早篩服務,提高中低風險參保人群獲得感,針對慢病人群,也在嘗試將糖尿病數字療法創(chuàng)新方案融入惠民保產品及服務中。

種種跡象表明,醫(yī)渡科技商業(yè)化之路在朝著更高階、更成熟、更高質量的方向發(fā)展。

價值逐步兌現背后

在商業(yè)價值隨著時間的推移逐步顯現的背后,是醫(yī)渡科技前期在醫(yī)療AI領域的全面布局謀慮以及一步一個腳印的鋪墊,這些走過的路悄然構成了現在的壁壘和競爭優(yōu)勢。

布魯斯·格林沃爾德在《競爭優(yōu)勢—透視企業(yè)護城河》一書中提到,決定競爭優(yōu)勢的唯一力量是進入壁壘,進入壁壘的存在,意味著現有的在位企業(yè)能夠做到潛在新進入者無法做到的事情。

對于醫(yī)療AI行業(yè)的新進入者來說,要想追趕上醫(yī)渡科技,至少面臨著兩大門檻。

首先是在AI技術和醫(yī)療知識理解能力的積累上,這從其“醫(yī)療智能大腦”YiduCore的核心能力中可見一斑。

來源:醫(yī)渡科技公司介紹材料

一是數據處理能力,高質量的數據對于醫(yī)療AI產品的效能和安全性都至關重要。YiduCore將原始、零散的數據快速、準確轉換為可計算、結構化和標準化的數據,既要應用自然語言處理、智能語義識別等人工智能技術,也要符合醫(yī)學邏輯。

二是分析與洞察能力,YiduCore通過深度學習和其他機器學習算法產生洞見與知識,并將其以知識圖譜、邏輯知識庫和機器學習模型的形式存儲,用于推理和預測。截至2022年9月30日,YiduCore知識圖譜覆蓋的疾病數量就已超過10000種。

醫(yī)療行業(yè)嚴肅、謹慎,高質量的真實世界數據加上可循證的知識圖譜,即便與行業(yè)“新寵”GPT類技術比較,YiduCore在輔助診療、健康風險評測、疾病預測等場景中也具備其獨特和難以替代性。

并且,AI和醫(yī)療行業(yè)本身都是具有較高門檻的領域,交叉融合也就等于技術與知識門檻的高度進一步疊加,如何對AI技術和醫(yī)學知識融會貫通,是新的市場參與者面臨的核心準入門檻。

另外一個門檻則是在廣闊的醫(yī)院網絡的建立上。

醫(yī)院一旦認可了某家公司的優(yōu)勢并開始使用某款產品,醫(yī)院管理者和醫(yī)生就會很容易在每天大量的工作中產生對該公司產品的使用粘性,同時因為較高的轉換成本和搜尋成本,在相當長的時間里對公司的產品和服務保持較高的忠誠度。新進入者必將付出極大的商務、營銷、時間成本,才有望建立廣闊的醫(yī)院網絡。

此外,醫(yī)院之所以是醫(yī)療行業(yè)的核心場景,正是因為醫(yī)院鏈接患者、藥企、保險等產業(yè)鏈各方。建立了足夠廣闊的醫(yī)院(尤其是頭部醫(yī)院)網絡的企業(yè),將享有強大的先發(fā)優(yōu)勢,可以通過擴大產品組合、拓寬院外場景來進一步鞏固其優(yōu)勢地位。比如,醫(yī)渡科技可以利用其廣闊的醫(yī)院網絡助力藥企臨床試驗患者招募。

截至2022年9月30日,醫(yī)渡科技已經服務了84家中國頭部研究型醫(yī)院,覆蓋醫(yī)院總數超過1000家。

讓飛輪轉動起來

為了使靜止的飛輪轉動起來,一開始你必須使很大的力氣,一圈一圈反復地推,每轉一圈都很費力,但是每一圈的努力都不會白費,飛輪會轉動得越來越快。

醫(yī)療AI賽道需要大量投入是業(yè)界共識,這也是醫(yī)渡科技業(yè)績短期承壓的原因。當前,醫(yī)渡科技或正處于飛輪轉動的臨界點:算法模型與行業(yè)洞察量級沉淀,一定規(guī)模的客戶群體尤其是醫(yī)院客戶的覆蓋已經實現,商業(yè)化項目落地節(jié)奏明顯加快。

去年起,醫(yī)渡科技開始實施聚焦戰(zhàn)略,提出四個聚焦突破臨界點,即“聚焦核心業(yè)務、聚焦重點疾病以及客戶和組織聚焦”。拆分來看,前兩個聚焦的主要目標是成長,通過發(fā)力研究、診療、公衛(wèi)三大場景以及實體腫瘤、血液、眼科、免疫等重點疾病,搶奪市場份額。后兩個聚焦的目標則是提高盈利質量,通過提高核心客戶復購率及三大板塊協(xié)同的方式,提升運營效率。

戰(zhàn)略聚焦確實產生了效率和價值的明顯放大,醫(yī)渡科技2023財年上半年經調整后的凈虧損收窄至人民幣2.25億元,同比下降30.3%,經營開支總額占收入的百分比同比下降32.1個百分點。

在前期一系列布局和投入的基礎上,加上及時的聚焦戰(zhàn)略助力突破臨界點,醫(yī)渡科技的巨大飛輪開始加速轉動起來,相信正向循環(huán)形成后,收入和利潤的產生也是完全可期的。

寫在最后:

近日,中金公司也發(fā)布研報,首次覆蓋醫(yī)渡科技并給予“跑贏行業(yè)”評級,同樣是看好醫(yī)渡科技通過成熟的大數據平臺業(yè)務所積累起的行業(yè)洞察和客戶資源,認為醫(yī)渡科技有望持續(xù)開拓多元的變現空間。

醫(yī)療AI市場與資本市場都在期待飛輪效應下加速崛起的醫(yī)渡科技。

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