5月18日，由易點(diǎn)天下主辦的2023Easy Connection全球營銷峰會在深圳圓滿收官。峰會就全球市場趨勢、行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、AI技術(shù)創(chuàng)新、全球營銷戰(zhàn)略等熱門主題，進(jìn)行了多方探討。

在下午的進(jìn)化生長會場，河馬游戲CMO 陳錦培、TradPlus COO 周珊、PubMatic大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 王宗博、易點(diǎn)天下zMaticoo副總經(jīng)理 徐苗苗等嘉賓將目光聚焦于程序化時代流量變現(xiàn)新模式，從開發(fā)者的視角，解析程序化2.0時代新的商業(yè)模式到底能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來哪些實(shí)質(zhì)性的改變。

據(jù)《2023年移動應(yīng)用出海趨勢洞察白皮書》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2022年，移動廣告支出增長14%，從上年的2950億美元提升至3360億美元。

與2018年以來的22%至26%的年同比增長速度相比，2022年的步伐明顯放緩。這是移動營銷市場自2007年崛起以來首次遭遇增長逆風(fēng)。但在移動市場，2023年廣告支出和消費(fèi)者支出的總和超過了5000億美元，實(shí)現(xiàn)了突破性增長。

現(xiàn)階段，危機(jī)與機(jī)遇并存。那么，在程序化廣告的2.0時代，程序化會有哪些發(fā)展趨勢?技術(shù)的革新對于程序化發(fā)展會有哪些影響?企業(yè)如何在新時代挖掘新的商業(yè)新模式，實(shí)現(xiàn)收益新增長?

01精細(xì)化運(yùn)營 提升變現(xiàn)收益

隨著買量成本的逐漸提高，回本周期進(jìn)一步增長，與此同時，用戶對廣告的忽略和抗拒程度與數(shù)據(jù)隱私意識的提高，使開發(fā)者越來越重視產(chǎn)品穩(wěn)定性對于用戶體驗(yàn)和留存的影響因素，而這也給廣告定向和流量變現(xiàn)帶來了一定的挑戰(zhàn)。

開發(fā)者對廣告變現(xiàn)的效率要求更高，則更重視精細(xì)化運(yùn)營。

對于產(chǎn)品穩(wěn)定性的問題，河馬游戲CMO 陳錦培剖析到：我們在使用聚合變現(xiàn)服務(wù)時，會發(fā)現(xiàn)對于這些平臺和服務(wù)提供的數(shù)據(jù)透明度、數(shù)據(jù)的全面性、數(shù)據(jù)的分析維度，這是一個非常持續(xù)性的需求，但實(shí)際上我們也會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的服務(wù)提供給我們的并沒有完全滿足開發(fā)者的需求，甚至自己還是需要搭一套內(nèi)部的UI和分析系統(tǒng)，這是第一個可能作為開發(fā)者對于變現(xiàn)的需求。

PubMatic大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 王宗博分享到：“站在服務(wù)開發(fā)者的服務(wù)商的角度，我們認(rèn)為要從開發(fā)者中來，到開發(fā)者中去，也就是說深度了解影響開發(fā)者業(yè)務(wù)和收益的核心因素。比如我們知道ANR作為開發(fā)者核心考量標(biāo)準(zhǔn)的原因在于，ANR如果達(dá)到一定的閾值可能應(yīng)用商店不給推薦了，反之ANR率控制的越好，疊加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量，獲得應(yīng)用商店自然推薦位的可能性就會越高。我們要知道ROI最高的流量和用戶永遠(yuǎn)都是自然用戶，如果喪失了自然用戶獲取機(jī)會，對于開發(fā)者的影響非常大。

其次我們也會幫助開發(fā)者拓展更多的收入來源，廣告變現(xiàn)在移動端的收入仍然呈增長趨勢。除了傳統(tǒng)的效果類廣告、優(yōu)化應(yīng)用安裝等方面去做好收入提升外，開發(fā)者還可以通過合作好的品牌廣告預(yù)算為主的渠道來獲取更好的品牌廣告收益，實(shí)現(xiàn)收入破圈。這也是像PubMatic和zMaticoo這樣的渠道擅長帶來的收益增量。”

TradPlus 作為穩(wěn)定可靠的廣告聚合平臺，服務(wù)覆蓋了國內(nèi)頂級的開發(fā)者。TradPlus 希望通過安全中立的方式，運(yùn)用全面且易用的產(chǎn)品套裝及定制化的服務(wù)，讓開發(fā)者更高效地進(jìn)行流量分配與優(yōu)化，從被動競價轉(zhuǎn)向主動規(guī)劃，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。

TradPlus COO 周珊表示：“TradPlus 的重要功能之一就是漏斗模型，通過將廣告加載流程與用戶行為結(jié)合，更加有效地定位流失。通過漏斗模型，開發(fā)者可以對其變現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行透視、監(jiān)測和追蹤，以最快速度定位流失。同時通過對廣告與用戶價值的高效匹配，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的流量分配，優(yōu)化廣告變現(xiàn)策略，提高變現(xiàn)收益。與此同時，高價值的用戶分層也可以進(jìn)一步指導(dǎo)廣告投放，提升ROI。”

02打破壁壘 實(shí)現(xiàn)品效合一

數(shù)字化時代下，越來越多的廣告主開始將廣告投放到數(shù)字媒體平臺上，導(dǎo)致廣告市場競爭愈發(fā)激烈。消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀等方面的要求的提高，品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)及效果逐漸成為消費(fèi)者選擇的重要因素。企業(yè)需要通過提高產(chǎn)品品質(zhì)和效果來獲得更多的市場份額和競爭優(yōu)勢。

行業(yè)的發(fā)展離不開供需雙側(cè)的推動和融合，程序化廣告亦是如此。

活動現(xiàn)場，易點(diǎn)天下zMaticoo副總經(jīng)理 徐苗苗以《程序化2.0時代—打破品效壁壘》為主題，針對程序化廣告市場背景，對于“如何把效果上的模式推行到品牌上，以及如何把品牌的運(yùn)行模式推行到效果上，以此真正實(shí)現(xiàn)雙方的打通”作出了詳細(xì)的解答。

易點(diǎn)天下zMaticoo副總經(jīng)理 徐苗苗提到：程序化在發(fā)展的過程中遇到的瓶頸實(shí)質(zhì)上就是預(yù)算流量跨平臺交互困難。在這個過程中沒有真正的破界從而達(dá)到更好的融合，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。即打破品牌與效果的壁壘，實(shí)現(xiàn)品效合一。zMaticoo核心通過品牌和效果廣告的結(jié)合，再加上算法的人群特征圈選，可以給客戶帶來更加有效的解決方案，并最終實(shí)現(xiàn)數(shù)值上的有效提升。

在模式探索初期，即第一階段，zMaticoo往往會基于廣告主的需求以及媒體的痛點(diǎn)，逐步開始摸索嘗試，幫助中國出海的開發(fā)者解鎖早期探索海外市場的合理解決方案。而在第二階段，即業(yè)務(wù)積累期，zMaticoo會利用在第一階段探索積累下的經(jīng)驗(yàn)，專門針對開發(fā)者/手機(jī)廠商等制定成套解決方案，同時也會針對廣告主的差異化人群定向和算法積累，不斷對方案進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

數(shù)字化已然成為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)增長的核心動力，新生態(tài)下程序化廣告的力量已無法被忽視。未來，易點(diǎn)天下將同行業(yè)伙伴共同前行，為全球廣告主和開發(fā)者提供更智能、更便捷的用戶增長與廣告變現(xiàn)服務(wù)，共同構(gòu)建安全透明的數(shù)字廣告生態(tài)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球商業(yè)增長。

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