隨著行業(yè)的發(fā)展,一二線城市的市場競爭日益趨于飽和,二三線城市和農(nóng)村市場成為了酒企發(fā)展的新藍(lán)海,下沉市場對于品牌增量的意義越發(fā)明顯,下沉市場的布局和深耕慢慢成為許多品牌新的發(fā)力方向。

下沉市場的消費(fèi)群體較為龐大,在下沉市場中營銷策略需要靈活多變。部分下沉市場消費(fèi)者購買渠道比較有限,以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主,云倉酒莊通過拓展銷售渠道來獲取更廣泛的市場份額,鼓勵(lì)經(jīng)銷商開設(shè)線下門店、與當(dāng)?shù)匦∩特満献鞯确绞絹碓黾愉N售額。

針對下沉市場的消費(fèi)者,價(jià)格是一個(gè)非常敏感的因素。因此,云倉酒莊通過讓利消費(fèi)者降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引顧客,采用大規(guī)模生產(chǎn)和銷售方式,來降低成本,提高效益,以高性價(jià)比產(chǎn)品打進(jìn)消費(fèi)者心里,獲得了更廣泛的市場份額。此番操作可以在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢,通過大規(guī)模銷售,同時(shí)還可以提高品牌知名度和影響力。

據(jù)悉,云倉酒莊旗下?lián)碛兴拇笃放?包括雷盛紅酒(LEESON),灑派紅酒(Bold & Generous),豪邁白酒(HOMANLISM)和FENDI CLUB啤酒,是一個(gè)把傳統(tǒng)酒類業(yè)務(wù)線上化的銷售平臺,緊扣傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式,提供線上化服務(wù),是一個(gè)值得消費(fèi)者信賴的酒水平臺。云倉酒莊主張傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線上化,品牌酒類批發(fā)價(jià),讓消費(fèi)者能真實(shí)買到性價(jià)比高的好酒。

在下沉市場拓展店鋪的同時(shí),加強(qiáng)品牌營銷也是很重要的,品牌知名度成為了消費(fèi)者選擇的重要因素,品牌策劃定位是消費(fèi)者了解品牌的第一步。云倉酒莊品牌的定位是否準(zhǔn)確,決定了旗下品牌的營銷策劃。在做品牌營銷之前,要了解自己的定位,明確目標(biāo)客戶、盈利模式和企業(yè)優(yōu)勢。

據(jù)了解,云倉酒莊旗下各品牌紛紛通過在媒體上發(fā)布新產(chǎn)品,或者在社交媒體平臺上進(jìn)行廣告投放,來有效地提升品牌知名度,讓品牌的新產(chǎn)品市場化,準(zhǔn)確地告知目標(biāo)客戶,有效地提升新品牌廣告效果

有了知名度也要注重產(chǎn)品的品質(zhì),隨著科技的進(jìn)步,酒生產(chǎn)技術(shù)也在不斷提高,不斷通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。雖然品牌宣傳很重要,對于消費(fèi)者來說,放在第一位的還是產(chǎn)品質(zhì)量。因此,云倉酒莊把產(chǎn)品質(zhì)量營銷計(jì)劃放在第一位,如果產(chǎn)品質(zhì)量不好,自然很難形成品牌。質(zhì)量是樹立品牌的前提,良好的品牌依賴產(chǎn)品的高質(zhì)量,沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品難以樹立好的品牌形象,即使品牌形象樹立起來了,也只是曇花一現(xiàn)。

對于云倉酒莊而言,無論是一二線城市或是下沉市場,打響品牌的知名度和產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是一視同仁的,云倉酒莊不會(huì)因區(qū)域或消費(fèi)水平不同來區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量的等級。讓消費(fèi)者買的舒心,用的放心。

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