6月2日，“WICC ·泛娛樂出海嘉年華”在廣州成功舉辦，圓滿收官。

本屆嘉年華由高端峰會、圓桌會議、露營派對三部分組成，融云CEO董晗、白鯨出海創(chuàng)始人兼CEO魏方丹;融云CTO岑裕、Google大中華區(qū)新客戶部非游戲業(yè)務(wù)行業(yè)負(fù)責(zé)人張石青、MICO市場VP姜玉波、Luna from Unity中國負(fù)責(zé)人Cecilia Xu、歡聚集團Hago產(chǎn)品總監(jiān)馬思勰;融云全球互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)VP王文尉、Hinow&Heyy CEO高振勝、廣大大華南區(qū)總經(jīng)理金曉杰等行業(yè)多方力量與數(shù)百位開發(fā)者匯聚一堂，共同探討出海人布局全球的突圍之道。

一、開幕·致敬出海人

蓬勃與復(fù)雜、希冀與折戟、速度與難題，共同構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)出海之路的底色。而無數(shù)中國出海開發(fā)者憑借著勇敢、聰明和堅韌一路披荊斬棘，拼出了大有可為的廣闊天地。

致敬出海人，峰會在融云CEO董晗、白鯨出海創(chuàng)始人兼CEO魏方丹的聯(lián)合致辭中拉開序幕。

融云CEO董晗

中國互聯(lián)網(wǎng)出海十幾年，經(jīng)歷了從工具到電商和社交泛娛樂的主線迭代，而其底層是中國產(chǎn)品、能力和技術(shù)的全球化發(fā)展。融云CEO董晗在致辭中說，融云從2016年開始布局全球化，打造了覆蓋全球233個國家和地區(qū)的全球通信網(wǎng)，通過專業(yè)、簡單、穩(wěn)定的通信云服務(wù)，助力中國社交泛娛樂應(yīng)用在世界各個國家遍地開花，收獲碩果。

產(chǎn)品和服務(wù)之外，融云還將深入海外市場的實踐經(jīng)驗沉淀下來，為開發(fā)者提供可行的行業(yè)Know-How。繼去年與白鯨出海聯(lián)合發(fā)布《社交泛娛樂出海白皮書》后，融云今年獨家出品了升級版出海攻略《社交泛娛樂出海作戰(zhàn)地圖》，也在WICC的現(xiàn)場重磅發(fā)布。

《社交泛娛樂出海作戰(zhàn)地圖》線下首發(fā)

董晗進一步介紹道，“2019 年，我發(fā)起 WICC(World Internet Communication Cloud Conference，全球互聯(lián)網(wǎng)通信云大會)以來，歷經(jīng)了 5 年，走過了上海、深圳、北京、廣州、成都等城市。”今年，WICC 再度落地廣州，“將會秉承 WICC 的精神，力求帶來一場干貨滿滿的大會，希望大家不虛此行。”

白鯨出海創(chuàng)始人兼CEO魏方丹致辭表示，泛娛樂出海前景廣闊但又競爭激烈，AIGC、元宇宙、Web3.0……技術(shù)不斷革新、玩法不斷創(chuàng)新。

“這倒逼著我們共同去努力，適應(yīng)新的技術(shù)，創(chuàng)造新的泛娛樂玩法，跟上市場前進的腳步。”

白鯨出海創(chuàng)始人兼CEO魏方丹

正因如此，今天的峰會邀請多位業(yè)內(nèi)專家到場，“一起聊聊泛娛樂出海的整體趨勢，討論泛娛樂出海的技術(shù)創(chuàng)新，以及如何下沉到細(xì)分賽道去探索更大的紅利，相信大家都能從中收獲價值。”

二、分享·共話出海事

全球化浪潮奔涌，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對增速的期待正投射到越來越多新興市場身上。但業(yè)務(wù)擴張清單上的里程碑不會輕易地兌現(xiàn)，勝負(fù)手就在于本地化。

而本地化是一個不斷探索和動態(tài)調(diào)整的過程，重構(gòu)市場認(rèn)知、重新洞察用戶、打造全新產(chǎn)品，以及重組運營、增長、合規(guī)、變現(xiàn)等關(guān)鍵元素，都是出海面臨的挑戰(zhàn)。

共話出海事，融云、Google、MICO、Hago、Luna from Unity等產(chǎn)業(yè)價值鏈各方積極分享經(jīng)驗、貢獻智慧。

根據(jù)Google大中華區(qū)新客戶部非游戲業(yè)務(wù)行業(yè)負(fù)責(zé)人張石青在“2023泛娛樂出海大盤回顧及機會分析”中的分享，社交、娛樂、工具等品類將占據(jù)移動端收入的半壁江山。

Google大中華區(qū)新客戶部非游業(yè)務(wù)行業(yè)負(fù)責(zé)人張石青

具體到細(xì)分品類，交友類和泛娛樂類是絕對的流量擔(dān)當(dāng)，占據(jù)了70%的下載份額。

事實上，過去四年中，泛娛樂的下載處于發(fā)展的瓶頸期，在大部分國家都呈現(xiàn)下降趨勢。但是，印度市場的表現(xiàn)遙遙領(lǐng)先，印尼位居第二，美國作為娛樂應(yīng)用的大本營排名第三。而從增速的角度看，巴基斯坦和北非地區(qū)增速較快，發(fā)展蓬勃。

在收入方面，頭部市場收入減少，東亞與東南亞增幅較大。其中，日韓和東南亞用戶的付費意愿比較強，是泛娛樂出海較好的選擇。

當(dāng)視角切換到交友類應(yīng)用，在下載量保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，收入量則有翻倍的亮眼表現(xiàn)，說明用戶在交友類的產(chǎn)品中付費意愿強烈。其中，下載量以印度、美國和印尼為頭部，中東和東南亞地區(qū)增速較快;T1國家收入量保持增長勢頭，東南亞和南美國家增長迅速，需求強勁。

而開發(fā)者在全球范圍內(nèi)探索新場景和尋求新增長，離不開融云堅實的全球通信云連接服務(wù)的支持。融云CTO岑裕在“泛娛樂App出海的技術(shù)探索之路”主題分享中解析了App出海的技術(shù)側(cè)需求迭代和演變進程。

融云CTO岑裕

融云在2015年開始就建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)，今年初升級到了第四代，增加了更多的服務(wù)鏈路和邊緣節(jié)點。在中東等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜的地區(qū)，從DNS發(fā)現(xiàn)、通信協(xié)議選擇、落點探測等方面做整體智能調(diào)度和客戶端接入，保證鏈路不僅連上，而且穩(wěn)定。

經(jīng)過多年建設(shè)，融云全球通信網(wǎng)全球范圍內(nèi)端到端延遲100ms，適配全球三千款機型，SDK的崩潰率低至萬分之一，能夠支撐各類出海新場景的探索。

其中，1V1音視頻社交是國內(nèi)團隊出海首要嘗試的場景，融云封裝了海外用戶偏好的WhatsApp產(chǎn)品交互體驗，提供計費、審核、變聲等功能，開發(fā)者不需要做二次開發(fā)，開箱即用。

“一起看”等場景中的聊天室也是融云的拳頭產(chǎn)品，獨創(chuàng)了海量用戶高并發(fā)的KV(聊天室屬性)功能，開發(fā)者可以把麥位管理等業(yè)務(wù)邏輯存儲到KV中，由融云聊天室來做分發(fā)和通知，方便開發(fā)者將更多精力放在業(yè)務(wù)層。

針對Discord等實時社區(qū)場景，融云提供完整的超級群能力，成員無上限，支持分頻道分區(qū)運營，且做到了消息低延時和客戶免打擾的平衡。

同時，岑裕還分享了融云助力客戶在AIGC等新技術(shù)場景方面的探索實踐。相關(guān)內(nèi)容將會在公眾號【融云全球互聯(lián)網(wǎng)通信云】做詳細(xì)呈現(xiàn)，大家敬請關(guān)注和期待。

在深入服務(wù)中迭代產(chǎn)品，融云正在嘗試用技術(shù)手段助力開發(fā)者對本地化交互進行探索。而針對本地化難題，MICO市場VP姜玉波在“千億藍(lán)海，全球音視頻社交的機遇與挑戰(zhàn)”中提出，要通過語言本地化、文化本地化、價值本地化做全方位突破。

MICO市場VP姜玉波

全球社交市場快速發(fā)展，過去一年，全球社交媒體用戶增長了1.9億，到2022年10月達到47.4億，相當(dāng)于世界人口的59.3%。事實上，經(jīng)過幾年的耕耘，這片市場已不是藍(lán)海。姜玉波從產(chǎn)品形態(tài)、市場表現(xiàn)、獲客成本等方面對全球不同市場進行了詳細(xì)拆解。

整體來看，北美地區(qū)市場成熟度高，用戶活躍且付費能力強，對廣告接受度好;歐洲地區(qū)用戶付費能力強，智能手機普及率高，極具潛力;印巴地區(qū)人口多，有紅利但是政治不穩(wěn)定;中東地區(qū)頭部用戶數(shù)量龐大且消費能力強，基礎(chǔ)設(shè)施好，線上社交需求大;東南亞人口基數(shù)大，GDP增速強勁，日均移動設(shè)備使用時間長，文化認(rèn)同強，本地化門檻低;日本用戶粘性高，付費能力強，但門檻比較高。

最后，他還從市場差異化、產(chǎn)品細(xì)分化、運營本地化等角度對未來趨勢進行了分享。其中，在產(chǎn)品細(xì)分化方面，姜玉波說，“就像融云發(fā)布的《社交泛娛樂作戰(zhàn)地圖》所說，‘社交+ X’的產(chǎn)品形態(tài)在全球風(fēng)靡，但具體+什么，要根據(jù)團隊能力和資源來做結(jié)合。”

社交媒體在東南亞的滲透率已經(jīng)達到72%，針對這個高熱市場，歡聚集團Hago產(chǎn)品總監(jiān)馬思勰分享了“東南亞音視頻社交與AI數(shù)字人創(chuàng)新”的探索過程和解決方案。

歡聚集團Hago產(chǎn)品總監(jiān)馬思勰

馬思勰從經(jīng)濟差異、宗教文化、職業(yè)差異、婚戀情況等方面對東南亞市場的“本地感知”和入手方法進行了解讀，并提出在東南亞做項目，需要給當(dāng)?shù)赜脩魩斫疱X和名譽上的收益。

他以服務(wù)、娛樂社交、賺錢三個層級來拆解東南亞用戶的需求。大量東南亞用戶收入不穩(wěn)定，平臺需要和用戶搭建起共同收入的預(yù)期，建立信任感;用戶未婚居多，大量時間和僅有收入不需要花費在維持婚姻的增量需求上，娛樂社交需要找到讓用戶不消費或者低消費的規(guī)模商業(yè)模式;服務(wù)方面，則是首都和經(jīng)濟特區(qū)等經(jīng)濟水平較高地區(qū)用戶的主要需求。

而AI和數(shù)字人創(chuàng)新是新的增長機會，Hago也正在這里尋求更大的可能。

面對增長難這個所有移動應(yīng)用業(yè)務(wù)共同的痛，各大流量渠道都需深耕。Luna fromUnity中國負(fù)責(zé)人Cecilia Xu通過“突圍泛娛樂出海新陣地-Apple Search Ads解決方案”主題重點分享了蘋果關(guān)鍵詞廣告的實踐經(jīng)驗。

LunafromUnity中國負(fù)責(zé)人Cecilia Xu

蘋果關(guān)鍵詞廣告的重要性主要表現(xiàn)在：保護品牌，避免競品通過關(guān)鍵詞投放獲取目標(biāo)客戶;精準(zhǔn)分析，由于ATT 隱私變化，蘋果搜索廣告可直接采用一手渠道數(shù)據(jù)，保留完整的漏斗數(shù)據(jù)透明度，以實現(xiàn)最佳優(yōu)化效果;結(jié)合蘋果搜索廣告提高 App Store 排名，有效獲取自然流量。

而出海開發(fā)者普遍面對關(guān)鍵詞管理效率低、起量困難、批量優(yōu)化效率低等痛點。

她還從實操層面，對中國開發(fā)者在投放方式、預(yù)算分配、Campaign結(jié)構(gòu)、否定關(guān)鍵詞、調(diào)整頻率、測試態(tài)度等方面的誤區(qū)進行了分析并分享了其Apple Search Ads解決方案。

總之，市場和賽道的關(guān)鍵因素都處于動態(tài)變化中，而新業(yè)態(tài)將在新技術(shù)和新市場的碰撞融合中誕生，抓住這些機遇，需要新方法論和實戰(zhàn)思路指引。

圓桌會議在白鯨出海創(chuàng)始人兼CEO 魏方丹主持下開啟，融云全球互聯(lián)網(wǎng)商務(wù) VP 王文尉、Hinow&Heyy CEO 高振勝、廣大大華南區(qū)總經(jīng)理金曉杰等實踐派嘉賓圍繞“新興市場發(fā)展迅猛，如何把握行情機遇?”“出海從 0 到 1，從 1 到 N，有哪些不可回避的問題，實戰(zhàn)思路如何?”“AI 技術(shù)的火熱，會給社交泛娛樂出海帶來哪些變化?”三大話題展開了透徹討論。

關(guān)于主旨演講和圓桌會議的更多內(nèi)容，公眾號【融云全球互聯(lián)網(wǎng)通信云】將進行深度分享，請大家持續(xù)關(guān)注～

三、派對·出海正當(dāng)時

出海正當(dāng)時，熬過心酸艱難、守得云開月明，其中的五味雜陳要說與同道之人聽。

嘉年華最后在一場精品露營派對中收官，出海路上有好友，逢知己，酒三巡，微風(fēng)晚霞、營地夜談，卸下疲憊、放松心情。

希望各位出海人繼續(xù)高歌猛進，享受快意人生。

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