“促進渠道全域增長，通過打造百萬門店，升級和擴大單品牌店布局，做強CS渠道。”

在今年3月底南京片仔癀|皇后雙品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，片仔癀化妝品負責人分享了2023年片仔癀化妝品的市場營銷策略，啟動百萬門店計劃，以打造線下渠道百家標桿門店，系統(tǒng)化扶持突破門店百萬銷售，開啟線下渠道增長新引擎。

近日，主題為“東方國妝·耀白有我”的片仔癀化妝品百萬門店首站開啟。片仔癀化妝品攜手三美佳化連鎖共聚河南周口，打響百萬終端標桿店第一槍。

為何要啟動“百萬門店”計劃?

伴隨國潮新消費崛起，國妝品牌迎來發(fā)展新機遇。就國家統(tǒng)計局剛發(fā)布的4月化妝品類零售數(shù)據來看，實體零售同比增長了24.3%，呈現(xiàn)強勢復蘇后的攀升狀態(tài)。但不可忽視的現(xiàn)象是：由于電商渠道、新零售渠道等渠道和玩法的沖擊，線下渠道存在低價競爭、盲目選品等問題，消費者面對渠道更加碎片化、多元化以及門店混亂競爭的局面，對門店忠誠度降低，導致門店流量下降。

為此，片仔癀化妝品緊跟市場趨勢，洞察渠道痛點，秉持打造實體零售的初心，集中資源打造CS渠道樣板的百萬門店項目應運而生。項目擬通過體驗式銷售、價值化品牌、快銷化產品、專業(yè)化零售四個方面解決當下門店業(yè)績增長困境。在助力渠道的同時，亦能推動品牌在CS渠道網點、銷售、影響力的全面提升。

4大層面行動升級，全面助推CS渠道增長

在戰(zhàn)略層面：片仔癀化妝品為解決門店痛點，實行三大核心突破。品牌將通過社交平臺+超級IP快速提升門店客流量與影響力;繼而通過產品和服務提升用戶消費體驗，引爆動銷;最后通過社群+沙龍運營模式高效鎖客，提升用戶黏度，打造超級粉絲留存。

在產品品類上，片仔癀化妝品精準洞察美白淡斑等精準功效護膚成為新風口，百萬門店計劃的主題“美白”則皆在射程范圍。片仔癀化妝品依托兩個科研中心，建立包括化妝品配方開發(fā)、基礎研究、人體功效評估、體外安全和功效評估等多個研究方向的研發(fā)平臺，專注于中式成分護膚研究，研發(fā)并推出雪肌無瑕潤白系列、輕肌菁純系列、珍珠臻白系列、皇后牌美白祛斑膏和皇后牌珍珠膏等功效產品，且均擁有美白祛斑證。過硬的產品功效直接推動了消費者的決策。

在服務打造上，啟動會前品牌面向門店進行專業(yè)的培訓活動，從品牌溯源、品牌認知、產品介紹，到活動方案、動銷技巧，全面覆蓋引流、體驗、服務、工具等實操細節(jié)，助力門店服務升級。

在系統(tǒng)賦能上，片仔癀化妝品將通過體驗營銷模式、百萬動銷系統(tǒng)、專業(yè)造師計劃、精準流量推廣、專業(yè)服務團隊5大扶持系統(tǒng)，聚焦打造線下渠道百家標桿門店，系統(tǒng)化扶持突破門店百萬銷售，開啟線下渠道增長新引擎。

百萬門店的打造，將重塑CS渠道的價值，片仔癀化妝品以品牌硬實力賦能渠道，以渠道增長反哺品牌發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。未來，片仔癀化妝品將不斷攜手渠道尋找機會點與突破點，在變革中創(chuàng)造更多佳績。

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