“2023年5月8日，在華為中國合作伙伴大會2023期間，華為攜手行業(yè)伙伴舉辦了首屆華為ICT產品組合方案伙伴論壇。華為副總裁、ICT產品組合管理與解決方案部總裁馬海旭，發(fā)表了“聚力共贏、引領數(shù)字基礎設施”的主題演講。”

華為副總裁、ICT產品組合管理與解決方案部總裁馬海旭

尊敬的各位嘉賓，女士們，先生們，大家下午好!

歡迎大家參加華為ICT產品組合方案伙伴論壇，我很榮幸代表華為公司，與各位嘉賓共同分享華為在聯(lián)合伙伴、使能伙伴，通過產品組合方案幫助客戶更快更好地建設數(shù)字基礎設施的一些成果和實踐，并向大家介紹華為在產品組合方案上取得的重要進展。面向行業(yè)數(shù)字化轉型的重大機會，華為希望與伙伴聚力共贏，共同引領數(shù)字基礎設施。

華為聚焦技術架構，聯(lián)合伙伴使能行業(yè)數(shù)字化

政企客戶數(shù)字化轉型需要設計企業(yè)4A架構，包括與業(yè)務流程、業(yè)務能力相關的BA(業(yè)務架構)、與企業(yè)應用相關的AA(應用架構)、與數(shù)據資產、數(shù)據模型等相關的IA(信息架構)，還有由計算/存儲/網絡等硬件，以及操作系統(tǒng)數(shù)據庫等軟件構成的TA(技術架構)。4A架構中的BA/AA/IA主要由各類咨詢公司伙伴、ISV伙伴、SI伙伴提供。在選定的行業(yè)、選定的客戶、選定的價值場景，華為的行業(yè)軍團也會提供相關的行業(yè)解決方案。華為作為ICT廠商主要聚焦在TA(技術架構)，通過產品/產品組合方案幫助政企客戶更快更好地建設ICT基礎設施網絡。其中產品組合方案包括數(shù)據中心、園區(qū)、數(shù)字站點、廣域網絡等，相比單個產品，產品組合方案更貼近客戶的價值場景，更好地使能伙伴助力客戶數(shù)字化轉型。

產品組合方案引領數(shù)字基礎設施

產品組合方案從三個方面引領政企客戶的數(shù)字基礎設施建設。產品組合方案通過多產品技術協(xié)同，構筑差異化競爭力，實現(xiàn)技術引領。以數(shù)據中心推出的業(yè)界首個網存聯(lián)動防勒索方案為例，通過數(shù)通產品與存儲產品聯(lián)動檢測，病毒檢測率從業(yè)界平均的80%提升到99.9%;提供網絡和存儲兩道防線六層防護，聯(lián)動處置防護更全面;提前數(shù)據保護，業(yè)務恢復時間從天級降低到分鐘級。

產品組合方案提供先進的技術架構，支持面向未來演進，實現(xiàn)架構引領。以多級數(shù)據中心架構為例，通過業(yè)界最先進的集團+多分支云邊協(xié)同架構，實現(xiàn)總部-分支間的統(tǒng)一運維、統(tǒng)一安全、統(tǒng)一云網編排，以及總部與分支間的運維、數(shù)據、算法、安全高效協(xié)同，改變了以前分支與總部無協(xié)同，總部對分支管控少，分支無法使用總部IT資源的局面。

產品組合方案還通過建標準建圈子，做大產業(yè)蛋糕，實現(xiàn)產業(yè)引領。以園區(qū)為例，打破傳統(tǒng)弱電系統(tǒng)煙囪式架構，定義了 “平臺+生態(tài)”智慧園區(qū)標準。通過園區(qū)數(shù)字平臺架構，實現(xiàn)業(yè)務集中管理;通過平臺的南向統(tǒng)一接入，北向開放使能，匯聚更多伙伴，引領園區(qū)產業(yè)健康發(fā)展。

加速發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新，共創(chuàng)行業(yè)新價值

從行業(yè)數(shù)字化轉型實踐來看，數(shù)字基礎設施70%的投資集中在數(shù)據中心、園區(qū)、數(shù)字站點和廣域網絡。面向這四類價值投資領域，我們基于華為業(yè)界最全的ICT產品打造了4大類，26個產品組合方案，通過這些產品組合方案可以滿足金融、政府、交通、能源等多行業(yè)對數(shù)字基礎設施建設的需求。過去一年，我們聯(lián)合了25+核心伙伴一起打造有競爭力的解決方案，支撐了670+個數(shù)字基礎設施建設項目，在市場上取得了長足的進展。

我們持續(xù)創(chuàng)新，不斷為行業(yè)客戶帶來新的價值。我們推出了極簡辦公網，把傳統(tǒng)的三層網絡架構簡化為兩層，減少60%的部署節(jié)點，幫助300+個客戶打造易部署，易運維的智慧園區(qū);我們推出了整合虛擬化、服務器、數(shù)據庫、網絡和存儲全棧調優(yōu)的高性能資源池，實現(xiàn)E2E時延1ms，并發(fā)突破100萬，為工行、國開行、華夏銀行、國泰君安等30+客戶打造集約高效的新型數(shù)據中心;我們推出的視頻與網絡聯(lián)動的智能辦公會議，基于業(yè)務類型自動進行QoS保障，能夠實現(xiàn)超清視頻無卡頓，讓200+客戶溝通更簡單，協(xié)作更高效。

“研、營、銷、服”全方位助力伙伴實現(xiàn)商業(yè)成功

產品組合方案是面向行業(yè)價值場景，統(tǒng)籌規(guī)劃跨多個產品的關鍵特性，打造差異化競爭力，通過預集成、預驗證，形成解決客戶一類問題的方案。產品組合方案的特點使得我們能夠更容易地從研發(fā)、營銷、銷售、服務多個維度為伙伴提供便利，全方位幫助伙伴商業(yè)成功。

在研發(fā)環(huán)節(jié)，產品組合提供多產品協(xié)同優(yōu)勢，幫助伙伴打造有差異化競爭力的方案，優(yōu)先滿足客戶需求。同時，產品組合統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一API接口，降低伙伴二次開發(fā)難度和投入，提升開發(fā)效率;

在營銷環(huán)節(jié)，對準價值場景的產品組合方案更能激發(fā)客戶興趣，為伙伴帶來更多銷售線索。我們與伙伴一起聯(lián)合營銷，幫助伙伴提升市場影響力，從而擴大銷售機會;在銷售環(huán)節(jié)，產品組合方案做好典型配置，支撐伙伴高效報價，提升銷售效率;同時，從賣單產品到賣產品組合方案，幫助伙伴做大銷售顆粒;在交付環(huán)節(jié)，產品組合做好跨產品的預集成、預驗證，提供產品組合交付工具和模板，幫助降低伙伴現(xiàn)場交付難度，提升交付效率。

讓伙伴研發(fā)效率更高，業(yè)務上線更快

天津國家會展中心總建筑面積約138萬平方米，是典型的大型場館類園區(qū)。項目工期緊張、系統(tǒng)復雜，包含16個北向應用和29個南向子系統(tǒng)。各系統(tǒng)軟件開發(fā)伙伴面臨新應用開發(fā)難度大，海量集成接入的難題。

借助華為園區(qū)數(shù)字平臺產品組合方案，我們?yōu)榛锇樘峁┒嗉夹g能力統(tǒng)一的API開放，助力伙伴快速調用;統(tǒng)一設數(shù)據模型，幫助伙伴快速適配南向系統(tǒng);平臺能力可視可管，降低了伙伴運維難度。

通過“統(tǒng)一接口、統(tǒng)一接入、統(tǒng)一運維”，華為支撐軟通動力等伙伴僅用3個月就完成了項目整體應用開發(fā)上線，比業(yè)界平均交付時間縮短50%。

讓伙伴集成更簡單，交付更容易

電網是關系國計民生的關鍵基礎設施行業(yè)。全國有約100個電網換流站，分布廣，位置偏遠。十四五期間，國家電網提出實現(xiàn)換流站數(shù)字化、智能化和少人化的發(fā)展目標。

國家電網換流站需要構建一套整合多種能力的邊緣平臺，部署設備監(jiān)測、故障診斷等應用軟件的系統(tǒng)，并通過云邊協(xié)同實現(xiàn)與總部的遠程運維和管理。項目集成商需要對接多種產品，方案設計和產品選擇復雜，開發(fā)驗證工作量大，部件多，安裝調試周期長，交付難度大。

華為打造了綜合數(shù)字場站產品組合方案，實現(xiàn)了計算/存儲/網絡/AI/數(shù)據庫/中間件的六合一，并設計了多種典配方案，支撐伙伴按場景快速報價，實現(xiàn)易銷售。通過預集成預驗證，提高伙伴集成和部署效率50%;提供模板化交付部署工具，將交付周期縮短90%。 2022年，華為使能南瑞繼保、南瑞科技、許繼集團三家行業(yè)頭部集成商伙伴，成功規(guī)模復制30+電網換流站。

使能伙伴，發(fā)布全新產品組合方案

前面我介紹了華為產品組合方案如何引領數(shù)字基礎設施，助力伙伴商業(yè)成功。接下來將進入新產品組合方案發(fā)布環(huán)節(jié)。我們此次在數(shù)據中心產品組合領域發(fā)布高性能資源池，在園區(qū)產品組合領域發(fā)布極簡辦公網，在數(shù)字站點產品組合領域發(fā)布智慧共享桿站。

使能伙伴，發(fā)布U-Lab

這次我們將首次正式對外發(fā)布華為ICT產品組合聯(lián)合實驗室“U-Lab”。“U-Lab”幫助伙伴提升跨產品的集成開發(fā)效率，支撐伙伴打造有競爭力的行業(yè)解決方案，優(yōu)先滿足客戶需求。

構建產品組合認證體系，共創(chuàng)標準，引領產業(yè)發(fā)展

我們目前建立了針對產品組合方案的伙伴認證體系，使能伙伴具備產品組合方案的開發(fā)、銷售和交付能力。提供包括認證級、優(yōu)選級、領先級在內的分級認證，并提供分級激勵。

我們還聯(lián)合伙伴參與標準制定，在各領域國標、行標、團標等方向持續(xù)攻關，與業(yè)界同仁在產品組合方案的層面不斷達成共識，共同推進技術標準產業(yè)落地。

此外我們還與咨詢伙伴、設計院伙伴一起繪制產業(yè)發(fā)展藍圖、聯(lián)合發(fā)布白皮書、引領產業(yè)思想領導力。我們希望和伙伴共同促進數(shù)字基礎設施高質量建設，做大產業(yè)空間。

組曲奏弦歌，合力創(chuàng)未來

華為產品組合方案將攜手伙伴，更高效地構建有競爭力的解決方案，幫助客戶更快、更好地建設數(shù)字基礎設施。謝謝大家!

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