圖：張勇在2023阿里云合作伙伴大會(huì)上做分享

4月24日，當(dāng)“伙伴優(yōu)先”四個(gè)大字呈現(xiàn)在南京揚(yáng)子江會(huì)議中心內(nèi)場(chǎng)3層的巨幅廣告牌上，提前到場(chǎng)踩點(diǎn)的合作伙伴就冒出一句“逍遙子，要開(kāi)搞了。”

自從張勇(花名：逍遙子)擔(dān)任阿里云智能集團(tuán)CEO后，先是4月11日阿里云北京峰會(huì)，再是18日釘釘北京“釘峰會(huì)”，然后是 26日“2023阿里云合作伙伴大會(huì)，阿里云智能在短短一個(gè)月內(nèi)給開(kāi)發(fā)者、客戶(hù)、分銷(xiāo)商以及客戶(hù)們端上了三道硬菜。不由讓人聯(lián)想到阿里云智能今年的關(guān)鍵詞“進(jìn)”。

去年12月29日，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO張勇發(fā)出全員郵件，宣布組織變化，親自?huà)鞄洶⒗镌浦悄芸偛?，并?023年的關(guān)鍵字定為“進(jìn)”。

時(shí)間過(guò)去4個(gè)月，阿里云智能煥發(fā)出強(qiáng)大的活力，概括起來(lái)就是：動(dòng)作快、調(diào)研準(zhǔn)、決策穩(wěn)、力度狠。

01 為什么“進(jìn)”?

2018財(cái)年阿里云收入133.90億元，到2022財(cái)年(2021年3月30日-2022年3月30日)這個(gè)數(shù)字已達(dá)1002億元，5年時(shí)間阿里云營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了一個(gè)數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)。經(jīng)調(diào)整EBITA，從去年的虧損22.51億元，變?yōu)榱擞?1.46億元，成為中國(guó)唯一一家實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的云服務(wù)商。

8年時(shí)間，增長(zhǎng)57倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到66.36%，阿里云已然打開(kāi)了新局面。市場(chǎng)地位還算穩(wěn)固，阿里云尋求史上最大規(guī)模降價(jià)是為何?這之間跟大模型又有何關(guān)聯(lián)?

過(guò)去半年時(shí)間，ChatGPT給我們帶來(lái)驚喜已經(jīng)足夠，似乎大模型的火熱將顛覆云服務(wù)，因?yàn)楸澈蟮募夹g(shù)相通，生成式AI需要深厚的算力做支撐。如果把GPT比作技術(shù)瑰麗之花，那么云計(jì)算就是這朵花成長(zhǎng)的土壤。

云計(jì)算平臺(tái)可以為企業(yè)提供各種服務(wù)，如基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)、平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)和軟件即服務(wù)(SaaS)等，使用戶(hù)可以根據(jù)需求選擇合適的服務(wù)和支持平臺(tái)。

大模型和云計(jì)算的交融關(guān)系對(duì)企業(yè)有著深遠(yuǎn)的影響。首先，大模型的應(yīng)用可以提高企業(yè)的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)能力，幫助企業(yè)更好地理解和挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。其次，云計(jì)算平臺(tái)可以為企業(yè)提供更靈活、更高效的計(jì)算方式，使企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求。最后，大模型和云計(jì)算的結(jié)合還可以幫助企業(yè)更好地集成和利用多方面的信息，為企業(yè)的決策提供更全面、更準(zhǔn)確的支持。

今年的關(guān)鍵詞“進(jìn)”定下來(lái)的時(shí)候，大模型還沒(méi)有在中國(guó)流行，不得不說(shuō)，阿里云智能做預(yù)判的能力，技高一籌。

02 怎么“進(jìn)”?

這次南京的合作伙伴大會(huì)上，張勇掛帥后首次談阿里云生態(tài)戰(zhàn)略，他直言，這不只是銷(xiāo)售渠道大會(huì)，而是關(guān)乎阿里云作為一家云計(jì)算產(chǎn)品公司的戰(zhàn)略思考。

會(huì)上最大的三個(gè)亮點(diǎn)，被視為阿里云“進(jìn)攻”的三板斧：降價(jià)、大模型、被集成。

僅從“降價(jià)”來(lái)看，幅度可以用“史無(wú)前例、無(wú)可比擬、產(chǎn)業(yè)激進(jìn)派”來(lái)形容。阿里云宣布核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，其中，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)降價(jià)15%，數(shù)據(jù)庫(kù)RDS倚天版降價(jià)最高達(dá)40%，視頻云和CDN降價(jià)最高達(dá)20%，安全Web應(yīng)用防火墻降價(jià)最高達(dá)30%。

不久前，阿里云剛剛推出兩款新產(chǎn)品——ECS企業(yè)級(jí)通用算力型U實(shí)例，價(jià)格對(duì)比上一代主售實(shí)例最高降價(jià)40%;對(duì)象存儲(chǔ)預(yù)留空間產(chǎn)品，最多降價(jià)70%。

圖注：阿里云價(jià)格調(diào)整

張勇宣布，未來(lái)阿里云形成 “1+3+1”的產(chǎn)品被集成結(jié)構(gòu)：頂層為MaaS模型即服務(wù)，阿里云向生態(tài)開(kāi)放大模型能力和訓(xùn)練底座;中間層為三個(gè)PaaS被集成，釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺(tái)產(chǎn)品構(gòu)成三大PaaS被集成;底座為IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。

簡(jiǎn)而言之，未來(lái)阿里云的PaaS和SaaS會(huì)“集成”為MaaS，形成以AI+MaaS為基礎(chǔ)的架構(gòu)。

阿里云在國(guó)內(nèi)開(kāi)啟“大模型+云計(jì)算”一體化的服務(wù)將對(duì)抗另外兩家位列世界前三的云計(jì)算巨頭——AWS和Azure生態(tài)版圖。然而更早之前，微軟已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。2021年末，微軟推出了Azure OpenAI 服務(wù)，可通過(guò)REST API訪問(wèn)OpenAI的語(yǔ)言模型，包括GPT-3、Codex以及Dall-E 2 等。2023年初，微軟對(duì)外表示，相關(guān)基礎(chǔ)技術(shù)外，未來(lái)ChatGPT本身也將通過(guò)云服務(wù)提供給合作伙伴。面對(duì)GPT席卷而來(lái)的潮水，國(guó)內(nèi)大模型服務(wù)也在和時(shí)間賽跑，正爭(zhēng)分奪秒進(jìn)行反饋。

阿里云降價(jià)的同時(shí)，也是在IaaS層持續(xù)釋放技術(shù)紅利，給分銷(xiāo)伙伴更多選擇，給集成伙伴更多空間。根據(jù)阿里云透露的官方數(shù)據(jù)：目前，在數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計(jì)算、視頻編解碼等場(chǎng)景的性?xún)r(jià)比上，能夠提升80%以上。降價(jià)并非簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，而是利用技術(shù)改進(jìn)、規(guī)模效應(yīng)釋放讓利空間，形成正循環(huán)。在這一點(diǎn)上，阿里云和AWS的做法類(lèi)似。

生態(tài)進(jìn)化總是要伴隨伙伴政策的調(diào)整和更迭，從而與伙伴一起發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。

埃森哲是阿里云目前合作體量最大、項(xiàng)目最多的咨詢(xún)生態(tài)伙伴之一。其合作方式是：埃森哲早在2016年就與阿里云達(dá)成合作協(xié)議。2019年底，埃森哲成立了阿里云事業(yè)部，同年埃森哲應(yīng)用智能平臺(tái)(AIP+)也落地阿里云。2020年，雙方的合作拓展到云之外的領(lǐng)域，埃森哲與阿里巴巴的商業(yè)操作系統(tǒng)全面合作，其中，埃森哲阿里云事業(yè)部升級(jí)為阿里巴巴事業(yè)部。

智元匯創(chuàng)始人鄧波認(rèn)為：“‘伙伴優(yōu)先’這個(gè)承諾的背后，阿里云需要付出超乎常人的想象?；锇閮?yōu)先到什么程度?不同的伙伴有不同的訴求，我對(duì)阿里云敢于提出伙伴優(yōu)先，非常欽佩。在合作中，我能感受到你們把伙伴放在第一位。當(dāng)伙伴優(yōu)先的價(jià)值觀傳達(dá)到每一個(gè)阿里云的合作伙伴心中，并且讓他們感受到它，這帶來(lái)的合力是難以想象的。”

用友旗下專(zhuān)注于小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)的子公司“暢捷通”，率先與阿里云開(kāi)啟合作，并在2020年10月，完成了“好生意”、“好業(yè)財(cái)”等核心云服務(wù)向阿里云云原生數(shù)據(jù)庫(kù)PolarDB的遷移工作。遷移完成后，暢捷通業(yè)務(wù)系統(tǒng)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間降低了40%，業(yè)務(wù)系統(tǒng)并發(fā)能力提升了4倍以上。不久前，在用友BIP的財(cái)務(wù)云產(chǎn)品上，圍繞PolarDB云數(shù)據(jù)庫(kù)的功能，雙方也展開(kāi)了共創(chuàng)。在雙方團(tuán)隊(duì)不斷的碰撞下，PolarDB規(guī)劃、研發(fā)并上線了列存索引功能，這不但給用友BIP的營(yíng)銷(xiāo)云、人力云、供應(yīng)鏈云、稅務(wù)云、制造云、資產(chǎn)云等帶來(lái)更大的業(yè)務(wù)價(jià)值，也提升了PolarDB數(shù)據(jù)庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華介紹說(shuō)，通過(guò)落實(shí)“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略，阿里云在過(guò)去一年里與12000家伙伴合作，服務(wù)了超過(guò)45萬(wàn)客戶(hù)，有33家合作伙伴在阿里云上的年銷(xiāo)售額過(guò)億元。

他表示，今年阿里云生態(tài)策略的重心是，讓合作伙伴的“收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)”。

在預(yù)期收益方面，阿里云將腰部客戶(hù)開(kāi)放給分銷(xiāo)伙伴，形成100億元規(guī)模的專(zhuān)屬市場(chǎng)，并將分銷(xiāo)伙伴的傭金大幅提升，同時(shí)簡(jiǎn)化規(guī)則，保證伙伴優(yōu)先。

在伙伴協(xié)同方面，阿里云將為合作伙伴提供更高效的人才賦能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)支持體系。其中包括億元級(jí)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)基金的定向扶持、500位阿里云專(zhuān)家的手把手銷(xiāo)售輔導(dǎo)、全流程數(shù)字化的伙伴一站式作業(yè)平臺(tái)等。

在發(fā)展前景方面，阿里云則將繼續(xù)與合作伙伴一起打造聯(lián)合解決方案，加速云上數(shù)字創(chuàng)新，共同拓展智能化新機(jī)會(huì)。

03 阿里云生態(tài)“進(jìn)”化將帶來(lái)什么反應(yīng)?

眼下，大模型技術(shù)的推廣和云計(jì)算底層硬件的升級(jí)正在形成疊加效應(yīng)，推動(dòng)TO B企業(yè)發(fā)展。企業(yè)對(duì)智能化的需求被GPT全面點(diǎn)燃，中國(guó)需要一個(gè)帶頭企業(yè)挺身而出，率先破局應(yīng)戰(zhàn)。

從阿里云這次的動(dòng)作來(lái)看，接下來(lái)以頭部云服務(wù)廠商為主的降價(jià)之戰(zhàn)必將開(kāi)啟，而云服務(wù)廠商需要將規(guī)模效應(yīng)和自研技術(shù)的投入放到重要位置。

張勇坦言，降價(jià)不僅是實(shí)打?qū)嵉淖尷?，也能跟伙伴一起擴(kuò)大云的用戶(hù)基數(shù)和規(guī)模，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步從傳統(tǒng)IT向云計(jì)算轉(zhuǎn)移，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展。中國(guó)云市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，IT市場(chǎng)的云計(jì)算滲透率不到15%，此時(shí)，做大云市場(chǎng)仍然是最佳時(shí)機(jī)。降低客戶(hù)的實(shí)際成本帶來(lái)的效果立竿見(jiàn)影，如特斯拉降價(jià)對(duì)新能源車(chē)的市場(chǎng)引領(lǐng)。

顯然，對(duì)于阿里云而言，要想實(shí)現(xiàn)2023年“求進(jìn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，與合作伙伴的緊密合作是必然之路。

在合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這些惠及伙伴的新政策的發(fā)布，得到了與會(huì)者的積極響應(yīng)，甚至報(bào)以多次長(zhǎng)時(shí)間的熱烈掌聲。

近年來(lái)，隨著企業(yè)云化程度的不斷加深，企業(yè)數(shù)字化場(chǎng)景與行業(yè)需求的結(jié)合更加緊密，云計(jì)算市場(chǎng)也進(jìn)入新的成長(zhǎng)周期。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，要想持續(xù)求進(jìn)，云廠商也需要堅(jiān)持創(chuàng)新，其中就包括生態(tài)模式上的創(chuàng)新求進(jìn)。這既是云廠商未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力源泉，也是合作伙伴的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)所在，雙方共同推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化和智能化進(jìn)程，賦能他們的高質(zhì)量增長(zhǎng)。

電影《一代宗師》里有句話(huà)：“寧在一思進(jìn)，莫在一思停。”阿里云這艘巨輪，要全面擁抱生成式AI技術(shù)，需要很大勇氣和決心。但阿里云沒(méi)有遲疑，以最快的速度All in他們的判斷，去未來(lái)等現(xiàn)在的人。他們踐行了自己的價(jià)值觀“因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)”。

持續(xù)創(chuàng)新，不斷探索，阿里云智能這一次的生態(tài)”進(jìn)”化將塑造怎樣的未來(lái)，我們拭目以待。(撰文 | 姜穩(wěn)，出品 | 極新)

后記：在中國(guó)落地的云計(jì)算企業(yè)發(fā)展記錄：

2009年9月，阿里云成立，是中國(guó)國(guó)內(nèi)首家云計(jì)算公司，馬云表明態(tài)度,“每年投10個(gè)億,先投10年,做不出來(lái)再說(shuō)。”

2010 年2 月，騰訊開(kāi)放平臺(tái)接入首批應(yīng)用，騰訊云正式對(duì)外提供云服務(wù)，其中也包括CDN 等;2010 年12 月，云服務(wù)器、云監(jiān)控上線、華南區(qū)(廣州)數(shù)據(jù)中心開(kāi)放;2011 年2 月，云數(shù)據(jù)庫(kù)、NoSQL 高速存儲(chǔ)上線，2011 年12 月Web 彈性引擎上線。

2011年華為云成立，2017年，華為成立Cloud BU，升級(jí)至一級(jí)部門(mén)，同年，華為進(jìn)軍公有云業(yè)務(wù)。

2012年3月金山云公司成立，2013年3月26日，金山云存儲(chǔ)入選北京市四大云計(jì)算項(xiàng)目。

2013年5月22日,微軟在上海宣布Windows Azure 正式落地中國(guó)，由國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)，這讓微軟成為首家進(jìn)入中國(guó)公有云市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)。

2013年7月，AWS(亞馬遜科技)正式入駐中國(guó)，由光環(huán)新網(wǎng)提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

2014年5月阿里云在中國(guó)香港開(kāi)放數(shù)據(jù)中心。2015年3月，阿里云宣布美國(guó)硅谷數(shù)據(jù)中心投入試運(yùn)營(yíng)，向北美乃至全球用戶(hù)提供云服務(wù)。2015年8月，阿里云在新加坡成立國(guó)際總部。

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）