近期，F(xiàn)ortinet 2023 核心合作伙伴大會在古都西安成功召開。Fortinet與數(shù)百合作伙伴、渠道伙伴等齊聚一堂，把握數(shù)字世界網(wǎng)絡安全趨勢，探討應對威脅策略和方案，打造可信網(wǎng)絡，助力企業(yè)數(shù)字化轉型。

作為疫情后首次舉辦的線下合作伙伴大會，干貨滿滿。Fortinet對此次大會給予了高度重視，F(xiàn)ortinet北亞區(qū)總經(jīng)理陳鴻翔(Spencer Chen)和中國區(qū)總經(jīng)理李宏凱(Kevin Li)來到現(xiàn)場，分別為大會致辭、做主題演講。

同時，在“堅毅篤行 攜手創(chuàng)新 數(shù)字世界 共贏未來”的主題下，F(xiàn)ortinet渠道、技術和產(chǎn)品等負責人，以及各行業(yè)合作伙伴、渠道伙伴等，分別就網(wǎng)絡安全趨勢、數(shù)字化轉型契機、合作伙伴生態(tài)建設、網(wǎng)絡安全威脅技術破局等關鍵話題進行了深入的探討。

數(shù)字世界，可信網(wǎng)絡

“面臨復雜變局，加速邁向數(shù)字化轉型”既是當前存在的客觀事實，也是本次大會生態(tài)、技術、產(chǎn)品、案例等探討的基本出發(fā)點。陳鴻翔在致辭中指出，6年前，F(xiàn)ortinet提出“安全織網(wǎng)”(即Security Fabric)的理念，在瞬息萬變的當今，F(xiàn)ortinet仍然不忘初心，持久創(chuàng)新，不斷提升，幫助客戶消除網(wǎng)絡安全威脅，在數(shù)字化轉型的過程中協(xié)同客戶、伙伴走向成功。

【Fortinet北亞區(qū)總經(jīng)理 陳鴻翔】

數(shù)字世界變化帶來的不只是網(wǎng)絡安全挑戰(zhàn)，也為行業(yè)、客戶和Fortinet帶來了成功的契機和動力。李宏凱從Fortinet的角度將這種契機和動力歸納為四個“一致”——“一致的愿景”、“一致的執(zhí)行力”、“一致的領導力”和“一致的融合力”。“一致”不僅是Fortinet與客戶需求、行業(yè)發(fā)展的一致，也是守護企業(yè)安全初心愿景不改的“一致”，還是堅定不移貫徹落實“網(wǎng)絡與安全融合”戰(zhàn)略的一致。

【Fortinet中國區(qū)總經(jīng)理 李宏凱】

四個“一致”不僅引領Fortinet與客戶、伙伴在數(shù)字化轉型的大潮中從成功走向成功，也促成了Fortinet一次又一次的突破和高速增長，邁向行業(yè)領導者地位。截至2023年，F(xiàn)ortinet防火墻出貨量占據(jù)全球總出貨量將近50%，穩(wěn)居首位。全球專利數(shù)量1,285，大幅領先第二位2倍以上，保持技術創(chuàng)新絕對優(yōu)勢。全球用戶基數(shù)635,000+、長期合作伙伴 60,000+，并在防火墻、SD-WAN等關鍵領域連續(xù)多年獲得Gartner等權威機構“領導者”稱號。

伙伴生態(tài)，成功基石

Fortinet的成功離不開客戶的認可，也建立在健康、活躍的合作伙伴和渠道伙伴生態(tài)之上。中國區(qū)渠道總監(jiān)楊小燕 (Nancy Yang)表示渠道合作伙伴是Fortinet成功的基石。通過多代理商級別認證Fortinet不但能夠實現(xiàn)業(yè)績和工程師認證的不同要求，同時也便于每家代理商選擇適合自己的商業(yè)模式和專業(yè)化方向。

【Fortinet中國區(qū)渠道總監(jiān) 楊小燕】

據(jù)悉，F(xiàn)ortinet在中國大陸目前認證代理商數(shù)量達1306家，核心Select級別以上約100家，已經(jīng)成為Fortinet渠道伙伴的中堅力量。Fortinet希望與各位SI在今年加深在高附加產(chǎn)值方案上的合作深度，與各位SI相輔相成，努力拓展中國安全客戶群體，砥礪而行，營造良好的商業(yè)環(huán)境。

平臺架構，一站方案

數(shù)字化轉型過程中仍然存在很多安全挑戰(zhàn)，數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡、設備、云等不但有著量級、分布、架構等的變化，應用場景的變化也給客戶帶來了挑戰(zhàn)。對此，中國區(qū)技術總監(jiān)張略(Roland Zhang)表示，平臺式解決方案符合當前復雜化的環(huán)境需求，越來越多的用戶也希望選擇一站式、端到端的解決方案，F(xiàn)ortinet Security Fabric安全架構正是這樣的方案基礎，其上50多個方案/產(chǎn)品能夠滿足客戶各種場景需求。

【Fortinet中國區(qū)技術總監(jiān) 張略】

北亞區(qū)首席技術顧問譚杰 (Jeff Tan)則著重指出，豐富的方案和產(chǎn)品，以及一致的平臺架構的基礎關鍵是統(tǒng)一的FortiOS操作系統(tǒng)。這也是Fortinet方案實現(xiàn)網(wǎng)絡融合安全一致性，達到性能、成本、安全全面平衡的根基之一，迥別于其他拼湊式、補丁式的解決方案。

【Fortinet北亞區(qū)首席技術顧問 譚杰】

【Fortinet D-team負責人 王濤】

【Fortinet華南區(qū)高級技術顧問 于可立】

D-team負責人王濤、華南區(qū)高級技術顧問于可立分別從OT安全和云安全的角度展現(xiàn)了Fortinet開放生態(tài)、豐富方案等優(yōu)勢，在多種場景下的自動化、智能化、靈活性、安全性等能力。

生態(tài)協(xié)作，成功案例

下午，F(xiàn)ortinet渠道售前工程師團隊與中企通信信息安全產(chǎn)品經(jīng)理張肇軒、舒恩科技高級經(jīng)理陳熙、Nozomi亞洲區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)楊銳、飛絡365安全服務經(jīng)理鄧傳波等合作伙伴代表分享了SASE、SD-WAN、OT安全等領域的典型代表案例，以及ZTNA、安全運營等多個場景的應用展示。

其中，F(xiàn)ortinet協(xié)同中企通信為某世界知名的食品集團構建SASE新場景，實現(xiàn)網(wǎng)絡加速和優(yōu)化、降本增效、化繁為簡、合法合規(guī)等收益;協(xié)同舒恩科技為某全國性知名連鎖酒店實現(xiàn)規(guī)模達到數(shù)千家門店的 SD-WAN大型組網(wǎng)項目，憑借先進性、可信賴、融合化等核心競爭力，為客戶帶來門店開業(yè)時間縮短25%、門店服務支持100%、門店可用性承諾99.99%、替換方案費用降低40%等收益;協(xié)同飛絡365為德國知名制造企業(yè)年度SOC安全運維項目提供“全面的SOC安全運營服務”。

渠道體系、伙伴生態(tài)，一致平臺、一站方案，F(xiàn)ortinet已經(jīng)做好了所有的準備。“單絲不成線，獨木不成林”，未來，F(xiàn)ortinet希望擁抱更多合作伙伴，攜手共進，共創(chuàng)未來。

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