北京，2023年4月19日——近日，提供前沿?cái)?shù)字廣告供應(yīng)鏈的獨(dú)立科技公司PubMatic(納斯達(dá)克股票代碼：PUBM)成功舉辦中國(guó)首場(chǎng)PubAcademy品牌系列活動(dòng)——“制勝2023海外移動(dòng)廣告變現(xiàn)”研討會(huì)。會(huì)議聚焦海外移動(dòng)廣告的增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)，幫助中國(guó)出海應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商更好地實(shí)現(xiàn)品牌廣告價(jià)值最大化。哈樂(lè)沃德商業(yè)化變現(xiàn)負(fù)責(zé)人喻久港、小米全球程序化廣告負(fù)責(zé)人陸禹均、ME2ZEN海外市場(chǎng)經(jīng)理Sara、影卓商業(yè)化變現(xiàn)負(fù)責(zé)人應(yīng)露蓉及資深出海專(zhuān)家于翔出席了研討會(huì)。

品牌廣告預(yù)算增長(zhǎng)，移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商迎更多機(jī)遇

據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，全球移動(dòng)廣告支出將在今年底超過(guò)4700億美金，占所有媒體廣告支出的一半以上，占數(shù)字廣告支出的76%。其中，美國(guó)、中國(guó)、英國(guó)為前三大市場(chǎng)。越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始關(guān)注長(zhǎng)期商業(yè)目標(biāo)的發(fā)展，采取移動(dòng)優(yōu)先策略，通過(guò)增加應(yīng)用內(nèi)廣告將預(yù)算轉(zhuǎn)向品牌推廣。與效果廣告相比，品牌廣告不需要用戶(hù)采取任何行動(dòng)，能夠更好地提高用戶(hù)留存率、增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)、保證品牌關(guān)聯(lián)度和安全性。這使得移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商和開(kāi)發(fā)商可以從品牌廣告預(yù)算中獲得更多收益。

為了抓住移動(dòng)廣告新機(jī)遇和不斷增長(zhǎng)的品牌廣告預(yù)算，移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商需要準(zhǔn)備符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的廣告形式和操作方式，包括符合Open Measurement SDK(OMSDK)標(biāo)準(zhǔn)，確保廣告的高質(zhì)量，使用多樣化的廣告形式，可實(shí)現(xiàn)SPO(供應(yīng)路徑優(yōu)化)以及具備可尋址性。因此，選擇適合的SSP(供應(yīng)方平臺(tái))合作伙伴進(jìn)行合作至關(guān)重要。

PubMatic大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王宗博表示：“作為全球性的供應(yīng)方平臺(tái)，PubMatic擁有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)方資源、能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)路徑優(yōu)化、具備強(qiáng)大的本地支持能力和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)，此外還提供易于集成的輕量級(jí)SDKs。這些將有助于提高廣告主的效率，幫助移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商獲得更多廣告主預(yù)算，促進(jìn)整個(gè)生態(tài)的健康發(fā)展?！?/p>

移動(dòng)優(yōu)先時(shí)代，發(fā)行商如何有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)化

在PubAcademy的嘉賓分享中，哈樂(lè)沃德和小米分別從自身業(yè)務(wù)實(shí)踐出發(fā)，深度探討了移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的策略和建議。

移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商如果想要增加廣告變現(xiàn)收入來(lái)源，對(duì)廣告流程進(jìn)行調(diào)優(yōu)是重要環(huán)節(jié)之一。哈樂(lè)沃德在對(duì)Bidding(競(jìng)價(jià)功能)渠道的調(diào)優(yōu)實(shí)踐中，選擇將DSP(需求方平臺(tái))和SSP加入到計(jì)劃中。移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可直接使用Bidding，亦可以通過(guò)A/B測(cè)試進(jìn)行優(yōu)化后再使用或考慮放棄某些渠道。這樣做可以幫助開(kāi)發(fā)者有效提升廣告變現(xiàn)收入，同時(shí)也可以節(jié)省時(shí)間和資源。

而小米不僅是一家OEM(原始設(shè)備制造商)，也同樣發(fā)展了豐富的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。針對(duì)海外市場(chǎng)的實(shí)際情況，小米多年來(lái)逐步形成了應(yīng)用與游戲分發(fā)、增值支付、增長(zhǎng)獲客以及內(nèi)容與服務(wù)四大業(yè)務(wù)模塊，在確保本地法務(wù)合規(guī)的前提下，實(shí)現(xiàn)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)。依托手機(jī)制造商身份，小米的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)可以獲得MIUI系統(tǒng)級(jí)資源支持，推出廣告商業(yè)化和增長(zhǎng)獲客的全網(wǎng)解決方案，充分利用應(yīng)用商店、游戲聯(lián)運(yùn)、鎖屏、負(fù)一屏、預(yù)裝、瀏覽器、小米音樂(lè)、小米視頻等手機(jī)全應(yīng)用場(chǎng)景的豐富資源位，在曝光、點(diǎn)擊、激活、留存到內(nèi)購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，并通過(guò)個(gè)性化推薦更加精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，促進(jìn)深度轉(zhuǎn)化，最終提高ROI(投資回報(bào)率)，幫助廣告主和開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)高效率的用戶(hù)增長(zhǎng)和商業(yè)收益。

供應(yīng)方平臺(tái)助力實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣告價(jià)值最大化

隨著海外市場(chǎng)的紅利逐漸消退，越來(lái)越多的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商正在尋求利用SSP最大化數(shù)字廣告價(jià)值。哈樂(lè)沃德現(xiàn)在已經(jīng)采用了更多包括PubMatic在內(nèi)的SSP渠道來(lái)增加其廣告變現(xiàn)收入，“SSP擁有更多強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)方資源，同時(shí)可以讓我們與廣告主直接對(duì)接，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，從而提高eCPM和整體收益?！惫?lè)沃德商業(yè)化變現(xiàn)負(fù)責(zé)人喻久港說(shuō)道。

在談及休閑游戲如何制定商業(yè)化渠道時(shí)，ME2ZEN海外市場(chǎng)經(jīng)理Sara建議采用IAA+IAP(應(yīng)用內(nèi)廣告+內(nèi)購(gòu))混合變現(xiàn)的方式，并且從產(chǎn)品本身盡可能提升IAP的收入占比;通過(guò)與PubMatic合作增加變現(xiàn)新渠道，品牌廣告能為游戲廠商帶來(lái)長(zhǎng)期利好效果。

資深出海專(zhuān)家于翔總結(jié)道：“從游戲行業(yè)的角度來(lái)看，整個(gè)行業(yè)每隔一個(gè)階段都會(huì)進(jìn)行自我革新，但最重要的核心是要降本增效?！?/p>

對(duì)于工具類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商面臨的海外市場(chǎng)環(huán)境，影卓商業(yè)化變現(xiàn)負(fù)責(zé)人應(yīng)露蓉分析，現(xiàn)今海外消費(fèi)者在移動(dòng)應(yīng)用消費(fèi)上更加謹(jǐn)慎，訂閱收入有所下降，于是發(fā)行商轉(zhuǎn)向選擇廣告變現(xiàn)。為了獲得長(zhǎng)期增長(zhǎng)，移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商可以深耕原有賽道，花更多時(shí)間優(yōu)化產(chǎn)品和商業(yè)化模式進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在穩(wěn)定中求增長(zhǎng)。

全球移動(dòng)廣告市場(chǎng)不斷變化，移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商需要依具體情況而調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，選擇合適的SSP合作伙伴，獲得在全球范圍一致的需求和品牌預(yù)算。

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關(guān)于PubMatic

PubMatic(納斯達(dá)克股票代碼：PUBM)是一家提供前沿?cái)?shù)字廣告供應(yīng)鏈的獨(dú)立科技公司，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)收益最大化。PubMatic的供應(yīng)方平臺(tái)(SSP)能夠幫助全球領(lǐng)先的數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作者在開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)中隨時(shí)掌控其廣告位庫(kù)存，提升變現(xiàn)能力;讓營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)多元的廣告形式和設(shè)備觸達(dá)可尋址受眾，提高投資回報(bào)率。自2006年成立以來(lái)，PubMatic以基礎(chǔ)架構(gòu)為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的高效處理和利用。通過(guò)可擴(kuò)展和靈活的程序化創(chuàng)新，PubMatic不斷提升客戶(hù)成效，并持續(xù)倡導(dǎo)充滿(mǎn)活力和透明的數(shù)字廣告供應(yīng)鏈。

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