疫后,全球泛娛樂應(yīng)用爆發(fā)式增勢未減,隨著中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)流行于海外,越來越多來自各國的用戶沉浸于中國文化。近年來網(wǎng)文加速出海,已覆蓋歐洲、北美、非洲、東南亞等全球大部分區(qū)域,成為搭載中國文化走向世界的重要載體。

鈦動科技服務(wù)的客戶是網(wǎng)文行業(yè)的頭部企業(yè),主投歐美市場,歷經(jīng)多年出海發(fā)展,已在全球多個主要區(qū)域扎根深入,向海外輸出了數(shù)十萬部文學(xué)作品,積累起穩(wěn)定用戶量。現(xiàn)階段,客戶亟待攻克“男頻文學(xué)”出海,進一步拓寬用戶覆蓋面。結(jié)合客戶需求,2022年下半年,鈦動科技開始聚焦男頻文學(xué)推廣素材打造,在保證回收的情況下擴大用戶規(guī)模,助力客戶提高Facebook和TikTok投放效果,獲取高凈值付費人群,擴大產(chǎn)品收益。

01拓荒“男頻文學(xué)”出海

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以陪伴感和體驗感為亮點,”甜寵文””霸總文“大行其道,吸引受眾多為女性。且由于女性用戶代表著更高的消費欲,也成為網(wǎng)文客戶出海瞄準(zhǔn)的重點對象。

近十年間,中國網(wǎng)文加速進軍海外。今年3月,中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的報告顯示,2012年至2021年,中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海營收規(guī)模增長明顯,從2018年的4億元增長至2021年的29.05億元。另據(jù)中國作家協(xié)會在《2021中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍皮書》中進行的一項調(diào)查,海外讀者構(gòu)成多元,學(xué)歷層次較高,女性居多。

出海的網(wǎng)文多以女頻中的霸總題材作品為主,霸總與灰姑娘的愛情故事幾乎可以跨越國界,引起全世界讀者共情。對于不少出海網(wǎng)文品牌而言,這類內(nèi)容雖然同質(zhì)性高,但入局門檻較低,且消費需求始終可觀。根據(jù)鈦動科技的觀察,在全球各主要市場,言情類出海女頻文學(xué)產(chǎn)品無論是首日付費,還是7天回收、30天回收,相對表現(xiàn)均好于男頻文學(xué)。

客戶已拓展海外業(yè)務(wù)多年,主要以女頻文學(xué)為主。近年來,客戶通過翻譯、原創(chuàng)等各類方式,向海外用戶輸出數(shù)十萬部作品,包括小說、漫畫以及一系列中國傳統(tǒng)文化IP衍生文學(xué)產(chǎn)品,吸引了大批海外用戶。但囿于固有的用戶特點和局面,中國網(wǎng)文行業(yè)出海一直未能跳出女頻文學(xué)品類,當(dāng)前,客戶亟待尋找下一個增長點——攻克男頻文學(xué)這塊“難啃的骨頭”。

第一個“吃螃蟹”并非易事。在男性用戶更偏愛的懸疑、冒險或游戲類作品上,客戶亦擁有大量優(yōu)質(zhì)作品,其中不乏針對目標(biāo)市場定制創(chuàng)作的文學(xué)作品。不過,對于該如何提取素材打造創(chuàng)意引流內(nèi)容,方向有待摸索?？蛻粝Ｍㄟ^鈦動科技的服務(wù),為男性受眾定制創(chuàng)意營銷素材,提高ROI和降低CPP值,擴大歐美地區(qū)男性用戶規(guī)模,全面收獲高增長。

結(jié)合需求,鈦動科技聚焦創(chuàng)意素材制作和數(shù)據(jù)分析洞察。針對歐美受眾偏愛ABO設(shè)定和狼人題材的特點選擇典型IP,定制男頻創(chuàng)意營銷素材。至今為客戶帶來日均萬次付費用戶數(shù),幫助其獲得大量高質(zhì)量付費男性用戶,成功踏出中國網(wǎng)文拓荒海外男頻市場的第一步。

02創(chuàng)意素材強勢突破

在鈦動科技,每周都會有一場名為“創(chuàng)意腦暴會”的活動如期開展。”結(jié)合男主角戰(zhàn)神設(shè)定制作打仗畫面“、”引入電影情節(jié)作為開頭“、”嘗試一下試玩素材“......來自網(wǎng)文服務(wù)團隊的創(chuàng)意點子層出不窮,總能源源不斷地為團隊?wèi)?zhàn)斗力注入新鮮血液。

創(chuàng)意素材被認(rèn)為是網(wǎng)文出海的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)文用戶市場逐漸飽和,新用戶數(shù)量減少,用戶擁有豐富的閱讀經(jīng)驗。若創(chuàng)意素材與IP的契合度不高,用戶容易放棄繼續(xù)閱讀,從而降低產(chǎn)品留存。鈦動科技認(rèn)為,在素材制作過程中,需要深入研究IP屬性,打造與IP深度契合的素材,同時增加素材故事感,為讀者提供想象空間,激發(fā)了解動機。

這是鈦動科技的亮點優(yōu)勢之一。定期展開的”創(chuàng)意腦暴會“不斷為創(chuàng)意素材迭代更新方向,并總結(jié)過往素材數(shù)據(jù),提取爆款元素,擴展測試,幫助團隊始終站在創(chuàng)意最前沿。每周,鈦動科技在網(wǎng)文行業(yè)的爆款素材產(chǎn)出比例領(lǐng)先于行業(yè)水平。除代投素材外,不少客戶自投素材也來源于鈦動。去年試水的”試玩網(wǎng)文素材“,一經(jīng)投放,ROI環(huán)比即顯著提升,效果可觀。

經(jīng)過磨合和迭代

鈦動網(wǎng)文出海服務(wù)團隊總結(jié)出男/女頻素材特征:

男頻類視頻素材特征:

主要吸睛點是劇情沖突和前后對比矛盾,例如草根強勢逆襲或重生為王者等,通過影視混剪制造情緒,構(gòu)建宏大的世界觀。

女頻類視頻素材特征:

主要以曖昧婚姻、豪門離婚與財產(chǎn)等題材為主,以逆襲的劇情背景作為鋪敘,快速體現(xiàn)故事矛盾。此外創(chuàng)意方向還包含女性被欺壓后逆襲、拯救虛弱、言情婚禮等方向。

不僅如此,鈦動科技基于商業(yè)智能技術(shù)打造的一站式出海廣告營銷賦能平臺,也助力提效創(chuàng)意素材跨平臺投放,大大提升人效。在鈦動科技的營銷云SaaS平臺,各類素材能夠一鍵投放至TikTok、Facebook、Google等平臺,便于優(yōu)化師和運營人員在多端實時追蹤效果。

隨著增長持續(xù)見好,客戶的日投放預(yù)算不斷上漲。經(jīng)過鈦動測算,營銷云SaaS平臺能夠有效助力賬戶管理效率和廣告投放效率提升10倍以上。強勢創(chuàng)意疊加實時數(shù)據(jù)洞察,推動投放策略持續(xù)科學(xué)優(yōu)化,為客戶帶來倍速級增長。

03讓中國故事走向世界

古往今來,文學(xué)一直是承載民族文化的重要載體。進入互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)崛起,好故事得以傳播更廣,同時也激發(fā)了民間草根作者的創(chuàng)作熱情,挖掘出更多深藏本土、刻畫時代風(fēng)貌的好故事。

對海外尤其是歐美人群而言,以中國文化為代表的東方文化博大精深,蘊含神秘色彩,吸粉無數(shù)。中國作家協(xié)會的一項調(diào)查顯示,從題材來看,海外男性讀者主要關(guān)注玄幻小說,女性讀者主要關(guān)注言情小說。此外,恐怖懸疑和科幻題材也很受歡迎。在內(nèi)容上,海外讀者對中國功夫最感興趣,其次是中國美食和中醫(yī),更有20%至25%的讀者關(guān)注中國傳統(tǒng)文學(xué)和書法。

中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)揚帆海外之路漸趨本土化、全球化。早在2021年,中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就已在海外覆蓋超過1億用戶,出海模式從作品授權(quán)的內(nèi)容輸出,提升到產(chǎn)業(yè)模式輸出,“生態(tài)出海”大趨勢已嶄露頭角。

與中國網(wǎng)文出海的步調(diào)一致,鈦動科技深耕網(wǎng)文出海已有多年,服務(wù)了諸多網(wǎng)文行業(yè)客戶零起步布局海外,也致力于推動行業(yè)頭部客戶制勝全球。至今,鈦動科技網(wǎng)文團隊的服務(wù)涉獵歐美、日韓、東南亞等全球各主要地區(qū),持續(xù)陪伴中國好故事走向世界,為五千年中國文化活力添彩。

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