TikTok作為一個全球月活超10億的應用,已經(jīng)成為跨境商家實現(xiàn)海外增長的重要渠道之一。

前段時間,TikTok Shop宣布在泰國、菲律賓等東南亞地區(qū)正式全面上線商城功能。這意味著,TikTok Shop正式在海外發(fā)力貨架電商的場景,這也將為商家?guī)砩獾男铝髁亢托聢鼍?通過“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動模式,創(chuàng)造全方位的電商解決方案。

在過去2年里,TikTok Shop陸續(xù)入駐了印尼、英國、泰國、越南、菲律賓、新加坡等國家。而在官方發(fā)布的《跨境電商2023年度策略》提到,今年TikTok Shop還將繼續(xù)擴展新的國家市場。TikTok Shop正在進入快速成長期。

今天我們將給跨境商家?guī)鞹ikTok Shop廣告投放指南,助力商家實現(xiàn)TikTok Shop訂單的長效增長。

01打造“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動模式

TikTok上的一站式電商經(jīng)營模式集獲客、成交、品牌建設于一體。商家可以利用短視頻、直播和企業(yè)號展示商品賣點、提高品牌聲量,點燃用戶的消費靈感,并引導用戶跳轉(zhuǎn)至TikTok Shop下單購買,提高轉(zhuǎn)化效率,因此打造“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動模式是有效的增長策略。

短視頻引流帶貨

通過短視頻內(nèi)容進行引流帶貨是商家常用的方式,而如何提升短視頻帶貨的效果?商家可以使用VideoShopping Ads(視頻購物廣告,簡稱“VSA”)。

VSA能夠適配單品/多品等多樣化的商品推廣場景,廣告主可以針對“商品詳情瀏覽”“發(fā)起結(jié)算”等用戶購物流程中的關鍵行為進行優(yōu)化,搭配Lookalike人群包、全渠道人群包等產(chǎn)品,精準抓取轉(zhuǎn)化意愿更強的用戶提升廣告ROAS;還能為短視頻搭配“小黃車電商錨點,通過原生購物樣式提高廣告點擊。

場景化直播營銷

如何有效提升直播帶貨的效果,高效帶動訂單增長?商家可以LIVE shopping Ads(直播購物廣告,簡稱“LSA”)它通過場景化的營銷方式,讓用戶享受邊看邊買的樂趣,并且支持從短視頻引流直播間。

此外,LSA 還能夠?qū)?ldquo;進入直播間”、“發(fā)起結(jié)算”等多種事件進行優(yōu)化,幫助品牌找到更可能產(chǎn)生直播互動和購買行為的用戶還能為 Pin 商品實時生成商品卡,讓用戶同時打開直播間和商品詳情頁,有效縮短用戶購物路徑。它還支持為商家自播和達人直播間投流,廣告主可以根據(jù)品牌需求進行靈活投放,有效提升直播間的站內(nèi)曝光。

打造品牌經(jīng)營陣地

商家可以選擇入駐TikTok企業(yè)號,搭建長期的品牌經(jīng)營陣地,而且企業(yè)號不僅可以聚集私域流量,更能大幅縮短用戶成交路徑,能有效減少用戶流失率,實現(xiàn)品效合一。

02不同階段廣告投放策略

商家在做TikTok Shop廣告投放和優(yōu)化時,可大致分為測試期、增長期、穩(wěn)定期三個階段,并根據(jù)不同階段實施不同的廣告投放策略,以實現(xiàn)ROAS的最大化。

測試期

在測試期,商家的新商品及新素材占比較大,商家需要盡快測試出能夠迅速起量的爆款。因此測試重點應放在新建計劃數(shù)/素材數(shù)、出價調(diào)控等投放的基本設置上,以及測試廣告樣式投放效果,建議優(yōu)先選擇電商錨點樣式(小黃車)。

增長期

在增長期,商家根據(jù)測試期測出的部分優(yōu)秀素材,通過提高優(yōu)秀素材使用率,從而達到收益最大化。因此可以通過測試多種廣告產(chǎn)品效果,如VBO價值優(yōu)化產(chǎn)品、人群包等,確定有效產(chǎn)品組合。

穩(wěn)定期

在穩(wěn)定期,此前測試優(yōu)化出的爆款素材可以貢獻主要的GMV,因此在這個階段,可以探索更多廣告樣式,協(xié)助不同營銷目的達成,實現(xiàn)利益最大化。因此可以通過測試人群包精準定向、InteractiveAdd-Ons互動玩法廣告樣式等,達成多樣化營銷目的。

TikTok不僅擁有體量巨大的全球用戶流量池,而且隨著TikTok Shop商業(yè)化步伐的不斷推進,TikTok已成為全球最大的商業(yè)藍海之一,值得跨境商家布局深耕。

鈦動科技自2018年獲得TikTok for Business官方廣告代理授權(quán)開始,便開始對TikTok進行戰(zhàn)略性全域布局,目前已成為了TikTok生態(tài)服務最齊全的出海服務商。

鈦動科技可為跨境商家提供TikTok一站式出海營銷服務,幫助中國企業(yè)在TikTok上塑造品牌,建立用戶生態(tài),通過TikTok全域布局實現(xiàn)全球增長。

大家如果在TikTok投放過程遇到任何問題,可以在【鈦動科技】公眾號后臺留言。

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