4月13日，中國云端人力資源管理(HCM)解決方案提供商北森控股有限公司(股票簡稱：北森控股/北森，股票代碼：9669.HK)在港交所上市，成為“中國HR SaaS第一股”。發(fā)行價(jià)格為29.70港元/股，每手200股，最多募資2.39億港元。

【鳴鑼現(xiàn)場圖片】

現(xiàn)場鳴鑼開市，鳴鑼嘉賓從左至右分別為成都高新區(qū)黨工委委員、管委會副主任、黨群工作部部長，北森控股聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長王朝暉，北森控股聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO紀(jì)偉國，瀘州老窖集團(tuán)、大數(shù)據(jù)中心副總經(jīng)理

本次發(fā)行，北森控股計(jì)劃發(fā)售8,044,000股，其中70%為國際發(fā)售、30%為公開發(fā)售，另有15%的超額配股權(quán)。香港公開發(fā)售初步提呈發(fā)售的發(fā)售股份獲適度超額認(rèn)購。認(rèn)購合共13,327,200股香港發(fā)售股份，相當(dāng)于香港公開發(fā)售項(xiàng)下初步可供認(rèn)購的804,400股香港發(fā)售股份總數(shù)的約16.57倍。國際發(fā)售初步提呈發(fā)售的發(fā)售股份已獲輕微超額認(rèn)購，相當(dāng)于國際發(fā)售項(xiàng)下初步可供認(rèn)購的發(fā)售股份總數(shù)7,239,600股的約1.51倍。

根據(jù)灼識咨詢，按照2021年收入計(jì)算，北森是中國最大的云端HCM解決方案提供商，市場份額占11.6%，高于市場第二名與第三名企業(yè)總和。作為中國云端HCM解決方案市場的領(lǐng)導(dǎo)者，北森擁有業(yè)內(nèi)首個(gè)也是唯一一個(gè)提供云端一體化HR SaaS應(yīng)用程序的平臺，涵蓋企業(yè)與員工全生命周期的HCM需求。同時(shí)，北森也是中國唯一一家基于統(tǒng)一及開放PaaS構(gòu)建的云端HCM解決方案提供商，擁有領(lǐng)先于行業(yè)的定制化開發(fā)能力及產(chǎn)品迭代效率。

產(chǎn)品差異化優(yōu)勢顯著，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)

自2010年確定“一體化HR SaaS”戰(zhàn)略，此后十年北森相繼推出測評云、招聘云、績效云、核心人力解決方案、學(xué)習(xí)云等不同HCM模塊的SaaS軟件，逐步完善布局。2020年，北森正式推出一體化HR SaaS及人才管理平臺——iTalentX，這是業(yè)內(nèi)首個(gè)也是唯一一個(gè)提供全套云端應(yīng)用程序的平臺，涵蓋員工從入職、調(diào)動(dòng)、晉升到離職的全生命周期場景。

值得一提的是，北森的iTalentX平臺整體構(gòu)建于云端PaaS基礎(chǔ)設(shè)施之上，是中國唯一一家基于統(tǒng)一及開放PaaS構(gòu)建的云端HCM解決方案提供商。PaaS基礎(chǔ)設(shè)施能夠增強(qiáng)HCM解決方案的可擴(kuò)展性及場景適應(yīng)能力。開發(fā)者可通過PaaS平臺提供的低代碼或無代碼開發(fā)工具，簡單拖放預(yù)先配置的模塊及功能，且?guī)缀鯚o需代碼便可迅速開發(fā)新應(yīng)用程序，讓公司及客戶、業(yè)務(wù)伙伴等的功能開發(fā)變得更高效、更便捷。

北森通過“PaaS+一體化平臺”構(gòu)建了差異化的競爭優(yōu)勢，有效填補(bǔ)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策持續(xù)、市場競爭環(huán)境日趨激烈背景下，企業(yè)希望通過數(shù)字化人力資本管理降本增效、基于運(yùn)營全貌進(jìn)行智慧商業(yè)決策和員工管理的需求空白。

北森也因此完成了數(shù)字化HCM市場的持續(xù)突破。數(shù)據(jù)顯示，2019-2022財(cái)年，公司營收總額分別為3.82億元人民幣、4.59億元人民幣、5.56億元人民幣和6.80億元人民幣。同期總預(yù)定額也在不斷增加。截至2019年、2020年、2021年及2022年3月31日止財(cái)年，北森總預(yù)訂額分別為4.37億元人民幣、5.70億元人民幣、7.29億元人民幣、8.88億元人民幣。

客戶聚焦中大型企業(yè)，增長穩(wěn)健可持續(xù)

與營收增長匹配的是快速增長的客戶數(shù)量。截至2019年、2020年、2021年及2022年3月31日以及2022年9月30日，北森已分別為超過3300名、3800名、4200名、4700名及4900名客戶提供服務(wù)。而且，從2012年以來，公司一直聚焦于為中國中大型企業(yè)提供產(chǎn)品及服務(wù)，其中包括科技、房地產(chǎn)、金融服務(wù)以及汽車及制造行業(yè)的絕大部分前十企業(yè)以及超過70%的《財(cái)富》中國500強(qiáng)公司。

除了上述“PaaS+一體化平臺”的產(chǎn)品模式滿足了中大型企業(yè)在數(shù)字化人力資源管理的需求外，北森還擁有行業(yè)領(lǐng)先的客戶成功和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。截至2022年9月30日，客戶成功及服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員中86%擁有學(xué)士或以上學(xué)位，約26%擁有碩士或以上學(xué)位，且人均相關(guān)經(jīng)驗(yàn)5年以上。此外，公司還通過分級客戶服務(wù)模式、區(qū)域性共享服務(wù)中心等措施探索更加完善的服務(wù)模式。

在SaaS(Software as a Service)的訂閱收入模式下，能夠更好解決場景問題的軟件產(chǎn)品和完善的客戶服務(wù)機(jī)制，讓北森獲得了更高的客戶滿意度以及更加穩(wěn)健可持續(xù)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，公司訂閱收入留存率在2019-2022財(cái)年里實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長，分別為102%、105%、113%和117%。據(jù)悉，訂閱收入留存率作為衡量HCM SaaS現(xiàn)有客戶產(chǎn)生的收入隨著時(shí)間增長的通用指標(biāo)，在公司實(shí)力證明及長期發(fā)展上具有一定參考。

市場前景可期，第一股具有價(jià)值探索多重意義

灼識咨詢資料顯示，數(shù)字化HCM市場區(qū)別于傳統(tǒng)HCM市場，其價(jià)值趨勢已得到驗(yàn)證。其中，中國云端HCM解決方案市場預(yù)計(jì)于2021年至2027年將以32.9%的復(fù)合年增長率增長，超過本地部署HCM軟件復(fù)合年增長率13.5%的兩倍。云端HCM解決方案的市場份額將超過本地部署HCM軟件的市場份額，并于2027年達(dá)到51.6%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國云端HCM解決方案市場規(guī)模仍遠(yuǎn)小于美國，2021年美國按收入計(jì)的云端HCM解決方案市場規(guī)模是中國的17.5倍，這一差距預(yù)計(jì)于2027年迅速縮小至僅5.6倍。“北森作為中國本土成長起來的HCM SaaS解決方案提供商，率先登陸港交所，對于相關(guān)行業(yè)具有重要意義。某種程度上意味著中國數(shù)字化人力資源管理的價(jià)值獲得更多認(rèn)可，邁入新階段。”

北森控股董事長王朝暉表示，公司本次登陸港交所，將基于“一體化HR SaaS+PaaS”的優(yōu)勢，用人力資源科技賦能中國企業(yè)，向世界領(lǐng)先的人力資源管理能力和組織管理水平做探索。“面對未來，我們將繼續(xù)義無反顧地投資產(chǎn)品與服務(wù)，投資客戶成功，夯實(shí)公司的基本面，從中長期的視角，不辜負(fù)大家的信任和支持。”

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