近日，小家電企業(yè)各家年報(bào)出爐，一句話總結(jié)小家電行業(yè)2022年：增速放緩、利潤下降成主基調(diào)。其中，九陽2022年凈利潤同比下降25.49%;;北鼎股份公司2022年凈利潤同比下滑56.2%。

然而，在整體下滑的趨勢中不乏亮點(diǎn)，小熊電器2022年實(shí)現(xiàn)了營收利潤雙增長，其中全年?duì)I業(yè)總收入約41.18億元，同比增加14.18%;凈利潤約3.86億元，同比增加36.31%。我們不妨復(fù)盤2022這一年里小熊電器究竟做對了哪些事，從而在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

2022年穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)品類和銷量的雙提升

在市場高速增長，需求飽和又缺乏新品類拉動(dòng)消費(fèi)需求時(shí)，許多小家電企業(yè)陷入增長困局，而小熊電器2022年交出亮眼的成績單，全年?duì)I業(yè)總收入41.18億元，同比增長14.18%，這主要是因?yàn)橐环矫孀鰪?qiáng)優(yōu)勢品類完善產(chǎn)品布局，圍繞產(chǎn)品功能迭代升級，提高產(chǎn)品附加值，拉動(dòng)整體營收;另一方面則是挖掘用戶細(xì)分需求，圍繞全場景精致生活，加強(qiáng)新興品類創(chuàng)新，拓展用戶生活多場景，實(shí)現(xiàn)品類和銷量的提升。

從具體銷售數(shù)據(jù)來看，廚房小家電占總營收超過8成，成為增長主要?jiǎng)幽?。其中，鍋煲類營收同比增30.91%，占營收占比24.40%，是貢獻(xiàn)收入最多的品類，由此可見，小熊電器發(fā)力剛需品類獲得顯著增長;其次營收增長最多的分別是核心品類壺類和西式電器，分別增長19.87%和12.03%。

在衡量賺錢能力的終極指標(biāo)——凈利潤上，得益于小熊電器對整體品類的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動(dòng)產(chǎn)品功能向智能化、品質(zhì)化升級，促進(jìn)凈利潤快速增長。2022年小熊電器歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.86億元，同比增長36.31%，盈利能力顯著提升。

值得注意的是，小熊電器持續(xù)加大在產(chǎn)品、技術(shù)方面的研發(fā)投入，據(jù)悉，2022年小熊電器研發(fā)費(fèi)用為1.37億元，同比增長5.76%，在小家電行業(yè)中排名前列，為其構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力、破解同質(zhì)化競爭、實(shí)現(xiàn)營收利潤雙增提供強(qiáng)有力的支撐。

拓展全場景，新興品類拉動(dòng)業(yè)績增長

隨著熱衷于新事物、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的Z世代成為小家電的消費(fèi)主力，面對他們多元化、精細(xì)化的需求，小熊電器在具體的生活場景中洞察用戶的需求，快速響應(yīng)將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，拓展全場景布局。

例如圍繞用戶的生活場景，從廚房到客廳、臥室、辦公室、旅途上，滿足了不同細(xì)分需求，小熊相繼推出了超聲波清洗機(jī)、便攜旅行電熱水壺、臺式凈飲水機(jī)等產(chǎn)品，解決用戶在使用場景中的多樣痛點(diǎn)。即熱礦物質(zhì)飲水機(jī)解決了在家喝健康好水的需求;便攜旅行電熱水壺、卡式爐滿足了戶外精致露營的需求;暖奶器、寶寶輔食機(jī)則是為精致媽媽們提供了育兒好幫手......一系列創(chuàng)新產(chǎn)品不僅為用戶帶來多元化、場景化的產(chǎn)品體驗(yàn)，覆蓋用戶的全場景精致生活，也將全場景布局的優(yōu)勢得以釋放，探尋到新的增長點(diǎn)。

去年雙十一期間，小熊電熱水壺、電蒸鍋、足浴器等9大品類同比增長超100%，其中臺式凈飲機(jī)同比增長692%、暖奶器同比增長291%、面條機(jī)同比增長284%，為全年?duì)I收增長埋下伏筆。

落實(shí)精品戰(zhàn)略，構(gòu)建設(shè)計(jì)研發(fā)+數(shù)智制造多邊形競爭力

根據(jù)《中國家電工業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》提出，要加快數(shù)字化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級，不斷提升家電行業(yè)的全球競爭力、創(chuàng)新力和影響力，到2025年成為全球家電科技創(chuàng)新的引領(lǐng)者。聚焦到小家電行業(yè)，要緊跟國家政策，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，保持高成長性和穩(wěn)增態(tài)勢，必須強(qiáng)化設(shè)計(jì)、技術(shù)、數(shù)智制造等多維度綜合實(shí)力。

為此，小熊電器從研發(fā)和設(shè)計(jì)雙邊發(fā)力，構(gòu)建起競爭力足夠強(qiáng)的 “護(hù)城河”。一方面，小熊電器搭建了3級研發(fā)體系、擁有10個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，超300名研發(fā)人員，為企業(yè)品類創(chuàng)新和產(chǎn)品升級提供技術(shù)底座支撐，同時(shí)，推進(jìn)與高校產(chǎn)學(xué)研合作，小熊電器聯(lián)合中國地質(zhì)大學(xué)成立礦化凈水聯(lián)合研究基地，將科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的創(chuàng)新。另一方面，穩(wěn)步推進(jìn)設(shè)計(jì)精品化，依托已有10+設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，超60+設(shè)計(jì)師，同時(shí)與外部頂級設(shè)計(jì)資源深度合作，鏈接全球設(shè)計(jì)資源，打造精品戰(zhàn)略組合拳練好“真功夫”。

此外，小熊電器以高質(zhì)量發(fā)展為牽引，穩(wěn)步推進(jìn)全數(shù)字化、智能化生產(chǎn)，夯實(shí)企業(yè)的數(shù)智制造根基。近三年來，小熊電器投資10億元，先后對小熊科技園區(qū)、均安園區(qū)、五沙園區(qū)進(jìn)行改擴(kuò)建，就在今年3月，小熊電器創(chuàng)意小家電生產(chǎn)建設(shè)(均安)項(xiàng)目二期正式竣工，預(yù)計(jì)項(xiàng)目全部投產(chǎn)后未來五年將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能1500萬臺，持續(xù)夯實(shí)小熊電器智能制造根基。同時(shí)，小熊電器積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，逐步實(shí)現(xiàn)了工廠智慧管理、生產(chǎn)線數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新、機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)情況實(shí)時(shí)同步，提升整體生產(chǎn)效率，同時(shí)融合產(chǎn)供銷銜接、業(yè)財(cái)一體、研發(fā)管理、數(shù)智決策等內(nèi)容，打造智能、協(xié)同、柔性和高效的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。

正是通過一系列的舉措，小熊電器也獲得行業(yè)的高度認(rèn)可：在設(shè)計(jì)端，2022年里，小熊電器創(chuàng)意電器工業(yè)設(shè)計(jì)中心獲評國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心;在產(chǎn)品端，小熊空氣炸鍋入圍“2022小家電行業(yè)空氣炸鍋五強(qiáng)品牌”;在企業(yè)端，今年小熊電器連續(xù)四年上榜廣東企業(yè)500強(qiáng)，并入圍“制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展百佳企業(yè)”，這些榮譽(yù)的加持反映了在精品戰(zhàn)略牽引下，小熊電器的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力躍升。

營銷玩法創(chuàng)新,搶占用戶心智擴(kuò)大品牌影響

品牌建設(shè)能力也考驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力的指標(biāo)之一，小熊電器與年輕人同頻共振，探索新場景、新產(chǎn)品、新表達(dá)，以創(chuàng)新創(chuàng)意賦能企業(yè)品牌建設(shè)。

一方面，小熊電器探索年輕人多元化的傳播新路徑。小熊電器聯(lián)合流量明星，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕圈層，打造明星直播秀，打造千萬級聲量傳播，并與平臺IP天貓大牌日強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，高效傳播品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，收獲聲量和銷量的雙重增長。拉近與年輕人的距離，實(shí)現(xiàn)多維一體的品牌傳播，助力品牌成功出圈，提升了品牌認(rèn)知度和品牌質(zhì)感。

另一方面，小熊電器以創(chuàng)意營銷觸點(diǎn)撬動(dòng)年輕人情緒燃點(diǎn)。年輕人甘心“種草、拔草”的背后，也是因?yàn)槠放颇軅鬟_(dá)自己獨(dú)特的生活理念及方式。小熊電器通過品牌內(nèi)容IP《大地食裝秀》，創(chuàng)新產(chǎn)品表達(dá)，以田野花圃、江河湖邊、山川大地為“秀場”打造體驗(yàn)式場景，將產(chǎn)品價(jià)值的傳播融入年輕人的語境, 找到了更貼近生活、更容易被用戶感知的表達(dá)方式，成功穿透精準(zhǔn)圈層，掀起了年輕用戶自傳播熱潮。據(jù)悉，去年大地食裝秀活動(dòng)在抖音平臺攬獲1.4億播放量、微博平臺實(shí)現(xiàn)2.2億曝光，同時(shí)線下8城聯(lián)動(dòng)投放分眾廣告。這樣一套營銷組合拳，讓更多用戶與小熊有了深刻的鏈接，也為企業(yè)沉淀長期的品牌創(chuàng)意資產(chǎn)。

進(jìn)入2023年，行業(yè)消費(fèi)復(fù)蘇，進(jìn)入新一輪的競速賽。小熊電器經(jīng)過2022年穩(wěn)扎穩(wěn)打修煉內(nèi)功，豐富產(chǎn)品矩陣拓展全場景布局，并成功探索了小家電行業(yè)品牌營銷新路徑，強(qiáng)化品牌建設(shè)升維發(fā)展，集聚了再次快速起跑的實(shí)力。未來，小熊電器將一如既往地堅(jiān)持精品戰(zhàn)略布局，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化發(fā)展、智能化升級的動(dòng)作，不斷突破創(chuàng)新，打造小家電行業(yè)數(shù)智制造先鋒，搶占高質(zhì)量發(fā)展新高地。

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