存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，小家電企業(yè)單純倚靠拼紅利、博速度的爆品制造路徑，難以保持品牌的成長(zhǎng)性和差異化競(jìng)爭(zhēng)力，致使行業(yè)增加空間觸頂。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年廚房小家電12個(gè)品類的總零售量23733萬(wàn)臺(tái)，同比下降13.5%;總零售額514億元，同比下降14.1%。

而與之形成鮮明對(duì)比的是小熊電器2022年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)均呈穩(wěn)健上漲趨勢(shì)，全年?duì)I業(yè)總收入約41.18億元，同比增加14.18%;凈利潤(rùn)約3.86億元，同比增加36.31%。那么，小熊電器是如何在行業(yè)下滑的情況下，探尋新的增長(zhǎng)路徑，從而實(shí)現(xiàn)破局的呢?

創(chuàng)新產(chǎn)品，探索破局逆增的路徑

隨著小家電賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整體銷量下滑，進(jìn)入行業(yè)發(fā)展的低潮，而小熊電器2022年交出了一份令人滿意的成績(jī)單。它不僅在保持優(yōu)勢(shì)品類穩(wěn)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，逐步提升剛需產(chǎn)品市場(chǎng)份額，例如2022年小熊電器鍋煲類營(yíng)收10.05億元，占營(yíng)收占比24.4%，同比增30.91%;成為企業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)幽?，而核心品類壺類表現(xiàn)也非常穩(wěn)定，營(yíng)收同比增19.87%。

我們不妨以養(yǎng)生壺品類為切口，看看小熊電器是如何布局創(chuàng)新產(chǎn)品，獲得持續(xù)而穩(wěn)定的業(yè)績(jī)表現(xiàn)呢?首先，小熊電器從用戶需求出發(fā)尋找創(chuàng)新點(diǎn)，洞察到年輕人精致生活的風(fēng)潮，輸出高品質(zhì)產(chǎn)品滿足年輕人生活全場(chǎng)景。其次，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生壺技術(shù)突破、功能優(yōu)化升級(jí)，以更便捷的操作和實(shí)用的功能滿足個(gè)性化養(yǎng)生需求。最后，打造出豐富的養(yǎng)生壺產(chǎn)品矩陣，既有適用于居家場(chǎng)景的多功能烹煮養(yǎng)生壺，也有辦公室精致潤(rùn)養(yǎng)的迷你養(yǎng)生壺，還打造了適用于戶外場(chǎng)景的疊式收納煮茶器，為用戶解鎖精致露營(yíng)N種玩法，推動(dòng)企業(yè)獲得持續(xù)增長(zhǎng)。

之所以能夠成功打造養(yǎng)生壺品類，離不開(kāi)小熊電器從研發(fā)技術(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)雙邊發(fā)力。一方面，小熊構(gòu)建了前瞻性的3級(jí)研發(fā)體系。其中一級(jí)研發(fā)傾向于工程技術(shù)開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的穩(wěn)定性等;二級(jí)研發(fā)則是聚焦當(dāng)下市場(chǎng)最新的需求，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足創(chuàng)意產(chǎn)品的快速落地、升級(jí);而三級(jí)研發(fā)則是基于前者，更多做與制造結(jié)合的改良和快速反應(yīng)的項(xiàng)目。另一方面，小熊電器在精品戰(zhàn)略牽引下，通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)力的提升，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品精品化，并在2022年小熊電器創(chuàng)意電器工業(yè)設(shè)計(jì)中心獲評(píng)國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心。

數(shù)據(jù)是最好的證明，自 2015 年以來(lái)，小熊電器已經(jīng)賣出了超 2271 萬(wàn)臺(tái)養(yǎng)生壺，在京東、天貓平臺(tái)連續(xù)五年銷量第一。正是對(duì)用戶的精準(zhǔn)洞察，依托自身的研發(fā)體系快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，制造高品質(zhì)產(chǎn)品，收獲用戶的認(rèn)可和信賴，從而實(shí)現(xiàn)了銷量的持續(xù)穩(wěn)增。

拓展場(chǎng)景，探索企業(yè)增長(zhǎng)新動(dòng)能

產(chǎn)品的背后是用戶，小熊堅(jiān)持以人為本，洞察用戶不同的生活場(chǎng)景需求，甚至是從用戶不同人生階段的需求出發(fā)，創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，布局新興品類，拓展布局全場(chǎng)景。

具體來(lái)看，小熊從傳統(tǒng)的廚房電器品類拓展到生活、個(gè)護(hù)、母嬰、戶外等，拓展全場(chǎng)景，覆蓋聚會(huì)、職場(chǎng)、一人食、育兒、露營(yíng)等年輕人喜歡的精致生活場(chǎng)景，產(chǎn)品體系中既有空氣炸鍋、電燉鍋、一人食電飯煲等廚房小家電，也有加濕器、迷你洗衣機(jī)等提升品質(zhì)的生活小家電，也有圍繞足浴盆、直發(fā)棒等個(gè)護(hù)健康小家電，滿足當(dāng)代年輕人生活全場(chǎng)景，為企業(yè)開(kāi)拓新的增長(zhǎng)曲線。

去年雙十一期間，小熊電器以全場(chǎng)景破局增長(zhǎng)，涌現(xiàn)出一大波新興品類，展現(xiàn)了迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中，小熊電器超聲波清洗機(jī)爆賣7.6萬(wàn)臺(tái)、暖噸噸電熱水瓶銷量超6.8萬(wàn)臺(tái)、多功能分體電火鍋銷量超4.7萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，在品類增速上來(lái)看，臺(tái)式凈飲機(jī)同比增長(zhǎng)692%、暖奶器同比增長(zhǎng)291%、面條機(jī)同比增長(zhǎng)284%，成為品類增長(zhǎng)位列前三的主力，彰顯了新興品類拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的絕對(duì)實(shí)力，為后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)提供動(dòng)能。

發(fā)力數(shù)智制造，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的小家電行業(yè)，從來(lái)不缺曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，唯有持續(xù)踐行精品戰(zhàn)略，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，對(duì)技術(shù)、設(shè)計(jì)、品質(zhì)保持初心，強(qiáng)化企業(yè)自身數(shù)智制造能力，才能迎來(lái)可持續(xù)的增長(zhǎng)。

小熊電器從成立至今始終堅(jiān)持實(shí)業(yè)建設(shè) ，不斷擴(kuò)張制造版圖，目前已經(jīng)打造總面積近57萬(wàn)平方米5大智能生產(chǎn)基地，持續(xù)鍛造自身的智能制造實(shí)力，據(jù)悉，去年5月總建筑面積近17萬(wàn)平方米的小熊電器智能小家電制造基地(二期)項(xiàng)目正式動(dòng)工，預(yù)計(jì)建成后年產(chǎn)值將達(dá)到15-20億，而今年3月，小熊電器創(chuàng)意小家電生產(chǎn)建設(shè)(均安)項(xiàng)目二期正式竣工，預(yù)計(jì)項(xiàng)目全部投產(chǎn)后未來(lái)五年將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能1500萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，小熊電器也在提升自身的數(shù)字運(yùn)營(yíng)能力，今年與IBM就數(shù)字治理、流程管理等內(nèi)容達(dá)成戰(zhàn)略合作，不斷深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有序地推進(jìn)小熊電器的數(shù)智制造能力提升，為用戶的高品質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)提供硬實(shí)力保障。

一座座制造基地的建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)，將為小熊電器制造板塊的數(shù)字化、智能化水平提升提供強(qiáng)勁動(dòng)力，為小熊電器實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)按下“加速鍵”。

正是憑借著技術(shù)領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新與攻堅(jiān)，小熊電器順應(yīng)消費(fèi)需求多元化趨勢(shì)，做大優(yōu)勢(shì)品類，做強(qiáng)新興品類，覆蓋用戶全場(chǎng)景精致生活方方面面，在品類擁擠的賽道中找到突破。同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型開(kāi)新局，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率和企業(yè)產(chǎn)能的跨越式提升，以高效增長(zhǎng)的數(shù)智力量助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)。

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