曾經(jīng)的一片藍(lán)海，如今漸成強(qiáng)者生存的紅海，這無(wú)疑是當(dāng)下小家電行業(yè)最真實(shí)寫照。一面是規(guī)模整體下行、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)現(xiàn)狀，另一面需求升級(jí)也為品類擴(kuò)張與市場(chǎng)擴(kuò)容帶來(lái)了無(wú)限可能。在這場(chǎng)“換擋洗牌”的戰(zhàn)役中，那些跟不上時(shí)代變化的企業(yè)正在被加速淘汰，而保持敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)、順勢(shì)而為快速迭代的企業(yè)依然后勁十足。

誰(shuí)能在下行的環(huán)境下抓住上行的機(jī)遇?誰(shuí)又會(huì)成為物競(jìng)天擇的強(qiáng)者?透過(guò)小熊電器不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，或許我們能為行業(yè)、企業(yè)找到問(wèn)題的答案。

01

下行周期下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

小家電賽道正面臨“降溫”局面，根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，今年1-2月廚房小家電銷量同比下滑7%，銷額方面，淘系&天貓平臺(tái)&京東品牌合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷額164 億元，同比下降2.72%。時(shí)間線往回拉，過(guò)去的2022年，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)傳統(tǒng)渠道推總數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)廚房小家電市場(chǎng)零售額規(guī)模520.3億元，同比下降6.7%;零售量規(guī)模22049萬(wàn)臺(tái)，同比下降12.7%。受行業(yè)環(huán)境影響，觀察已公布年度業(yè)績(jī)的相關(guān)小家電上市企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，幾家具有行業(yè)代表性的小家電企業(yè)年報(bào)中的盈收或利潤(rùn)也出現(xiàn)不同程度的下滑風(fēng)險(xiǎn)。

相同的市場(chǎng)卻有不同的結(jié)果，在大盤下行，同類型企業(yè)普遍業(yè)績(jī)不振的背景環(huán)境下，也有品牌在逆境中穩(wěn)步向前，點(diǎn)破市場(chǎng)下行暗夜，它就是小熊電器。根據(jù)小熊電器發(fā)布的2022年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.18億元，同比增長(zhǎng)14.18%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為3.86億元，同比增長(zhǎng)36.31%。貫穿全年的增長(zhǎng)旋律中，具體各細(xì)分節(jié)點(diǎn)，小熊電器銷售業(yè)績(jī)更是表現(xiàn)不俗。比如在去年618期間，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，小熊電器全渠道總銷售額同比增長(zhǎng)超20%，9大品類獲天貓平臺(tái)銷售額第一，6大品類獲京東平臺(tái)銷售額第一。又比如去年雙11期間，小熊電器全渠道銷售額同比增長(zhǎng)超40%，其中，電熱水壺、電蒸鍋、足浴器等9大品類同比增長(zhǎng)超100%。

那么，為什么小熊電器能夠在行業(yè)持續(xù)下行的背景下呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)?“關(guān)鍵在于小熊電器對(duì)于精品戰(zhàn)略的堅(jiān)持”，有小家電行業(yè)分析人士向中國(guó)家電網(wǎng)記者分析指出。當(dāng)下的小家電行業(yè)在經(jīng)歷了前兩年的“過(guò)山車”式發(fā)展后，正逐漸回歸常態(tài)化。當(dāng)行業(yè)流量紅利褪去，疊加消費(fèi)者對(duì)待廚房小家電從過(guò)去的0到1，轉(zhuǎn)變?yōu)?到2的需求，小家電企業(yè)想要突圍增長(zhǎng)瓶頸，就必須朝向年輕一代主流消費(fèi)群體注重的品質(zhì)化、時(shí)尚化、個(gè)性化需求趨勢(shì)不斷進(jìn)階，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也需由單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品質(zhì)、智能、人性化的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。但綜觀當(dāng)下小家電企業(yè)發(fā)展路徑，相當(dāng)一部分品牌依然處在第一階段，唯有以創(chuàng)造力為品牌基因的小熊電器，在精品戰(zhàn)略的牽引下，成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多進(jìn)入第二階段良性循環(huán)的代表性企業(yè)。

02

硬實(shí)力打造高質(zhì)量發(fā)展增長(zhǎng)極

之所以說(shuō)精品戰(zhàn)略是推動(dòng)小熊電器業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心力量，并非無(wú)的放矢。隨著小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化，事實(shí)上以精品取勝已經(jīng)成為企業(yè)共識(shí)，但小熊電器的精品戰(zhàn)略，勝在更全維度更深層次。怎么理解?

在產(chǎn)品層面，瞄準(zhǔn)Z世代用戶需求，小熊電器以多品類+高顏值+精細(xì)化產(chǎn)品構(gòu)建了多元化場(chǎng)景。比如去年多個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)中位居熱賣榜第一的小熊可視空氣炸鍋，不僅外觀上滿足Z世代對(duì)小家電的顏值主義追求，可視功能也讓烹飪狀態(tài)一目了然，同時(shí)其創(chuàng)新升級(jí)的翻面提醒功能也大大方便了擔(dān)心“翻車”的廚藝小白，讓烹飪變得更加簡(jiǎn)單。又比如領(lǐng)跑了近7年銷售熱銷榜的小熊無(wú)線充電養(yǎng)生壺，既可滿足消費(fèi)者居家場(chǎng)景的煮茶溫茶需求，又能幫手機(jī)無(wú)線充電，還適合用戶戶外場(chǎng)景便攜使用。目前，據(jù)了解小熊電器的產(chǎn)品不僅涉及廚房、客廳、臥室等多個(gè)場(chǎng)景，還逐漸從家的概念延伸至元?dú)饴殘?chǎng)、旅途露營(yíng)、獨(dú)居生活、科學(xué)育兒等多種場(chǎng)景。

這些創(chuàng)新的背后，一方面是小熊電器研發(fā)團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備和原創(chuàng)技術(shù)的沉淀，可以看到，2022年小熊電器研發(fā)支出同比增長(zhǎng)5.76%，延續(xù)了此前研發(fā)費(fèi)用正增長(zhǎng)趨勢(shì)，在小家電行業(yè)中保持著較高的研發(fā)投入比例。同時(shí)，小熊電器搭建了3級(jí)研發(fā)體系、擁有10個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，近300名研發(fā)人員，獲得1500多項(xiàng)國(guó)家專利，既激活企業(yè)自身研發(fā)創(chuàng)新能力，也為品類的研發(fā)創(chuàng)新提供創(chuàng)意，確保輸出滿足市場(chǎng)和用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

另一方面，小熊電器產(chǎn)品實(shí)力的凸顯，更離不開(kāi)其在數(shù)智制造及品質(zhì)提升方面的持續(xù)投入，力將生產(chǎn)精品化做到極致。據(jù)了解，小熊電器早幾年就已開(kāi)始全面實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，在原有數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)上采用最新的技術(shù)對(duì)所有工業(yè)園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了重構(gòu)，建立起新的數(shù)據(jù)中心，并憑借5G等新技術(shù)的應(yīng)用打造先進(jìn)底層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，支撐工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。優(yōu)化了支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化內(nèi)核之后，企業(yè)智能制造能力得以快速提升。具體來(lái)看，小熊電器的數(shù)字工廠通過(guò)5G網(wǎng)絡(luò)賦能，確立起了流程、數(shù)據(jù)和系統(tǒng)“三輪”驅(qū)動(dòng)的方式，以積極有序地推進(jìn)企業(yè)向數(shù)字化和智能化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。并通過(guò)研、產(chǎn)、供、銷、財(cái)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的系統(tǒng)建設(shè)與集成，利用ERP、智能制造平臺(tái)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)中臺(tái)等新一代數(shù)字化平臺(tái)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的高效協(xié)同。

目前小熊電器已經(jīng)擁有4大智能生產(chǎn)基地，70余條生產(chǎn)線，小熊電器投資10億元，先后對(duì)小熊科技園區(qū)、均安園區(qū)、五沙園區(qū)進(jìn)行改擴(kuò)建，并新建了小熊智能園區(qū)。而日前，創(chuàng)意小家電建設(shè)(均安)項(xiàng)目二期正式竣工。總投資6億元“小熊智能小家電制造基地”二期項(xiàng)目也正在加緊在建設(shè)中，力爭(zhēng)將其打造成為全球性小家電智能制造示范基地。自有生產(chǎn)基地的打造無(wú)疑將為小熊電器的供應(yīng)鏈協(xié)同、研發(fā)創(chuàng)新以及產(chǎn)品的品質(zhì)提升奠定基礎(chǔ)。伴隨著制造版圖的擴(kuò)張和數(shù)字化升級(jí)，小熊電器的數(shù)智制造實(shí)力將不斷提升，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

03

軟實(shí)力占領(lǐng)年輕人心智

以精品戰(zhàn)略破解發(fā)展瓶頸和挑戰(zhàn)、以數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng)，這無(wú)疑是促成小熊電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的核心秘訣，除此之前，還有一大“法寶”為小熊電器業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)提供了重要?jiǎng)恿υ矗匆云放粕?jí)建設(shè)進(jìn)一步打開(kāi)年輕人市場(chǎng)。

當(dāng)90后，95后一代成為消費(fèi)舞臺(tái)的主角，品牌想要與他們建立有效的溝通機(jī)制，除了擁有硬實(shí)力以外，還需要更多的軟實(shí)力。在此方面，小熊電器自去年5月發(fā)布了“年輕人喜歡的小家電”的全新品牌定位，為其長(zhǎng)期發(fā)展指明了方向。圍繞新的品牌定位，基于對(duì)年輕圈層敏銳的需求觀察，小熊電器官宣當(dāng)紅明星檀健次為品牌代言人，通過(guò)明星流量效應(yīng)與正面口碑效應(yīng)，快速拉近了與年輕消費(fèi)者的距離。618期間，通過(guò)攜手該品牌代言人，并聯(lián)合微博、小紅書(shū)眾多美食與生活時(shí)尚類達(dá)人進(jìn)行多場(chǎng)景深度種草，小熊電器全網(wǎng)曝光量達(dá)5.9億次以上，產(chǎn)品銷售更是像前文所述，多個(gè)品類獲京東、天貓銷售額第一，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與產(chǎn)品銷量的大爆發(fā)。

在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，年輕人對(duì)品牌的選擇考量產(chǎn)品功能體驗(yàn)是一方面，另外他們也越來(lái)越注重品牌背后所傳遞出的生活理念和生活方式。在這一洞察的基礎(chǔ)上，小熊電器將產(chǎn)品與自然結(jié)合，融入日常生活場(chǎng)景，于去年10月、今年3月份分別打造秋日版、春日版「大地食裝秀」，通過(guò)大自然秀場(chǎng)賦予產(chǎn)品新敘事、新表達(dá)，不僅開(kāi)拓出場(chǎng)景營(yíng)銷新路徑，更進(jìn)一步強(qiáng)化了用戶心中小熊電器“精致”、“有溫度”的品牌認(rèn)知。

打鐵還需自身硬。小家電行業(yè)頻頻遇冷，難以為品牌提供有效支持。小熊電器能夠收獲增長(zhǎng)，無(wú)疑憑借的是自身過(guò)硬的產(chǎn)品矩陣、品牌效應(yīng)及科技實(shí)力，并通過(guò)精研制造和與用戶同頻共振的品牌建設(shè)打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)以內(nèi)核推動(dòng)口碑，以口碑引領(lǐng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的良性循環(huán)，在這一強(qiáng)者恒強(qiáng)的良性循環(huán)下，相信小熊電器未來(lái)還將交出更多令市場(chǎng)、用戶以及自身滿意的成績(jī)單。當(dāng)然，我們也希望在小熊電器不斷革新的“精品戰(zhàn)略”、品牌建設(shè)思維引領(lǐng)下，未來(lái)可以啟示更多小家電企業(yè)向“用戶思維”、“品質(zhì)升級(jí)”視角轉(zhuǎn)變進(jìn)行創(chuàng)新布局，從而在小家電行業(yè)發(fā)展新時(shí)期，贏得用戶真正喜歡，重獲良性高增長(zhǎng)。(賈瓊)

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）