精細(xì)化養(yǎng)寵趨勢(shì)來(lái)襲,寵物消費(fèi)升級(jí),漲勢(shì)喜人。面對(duì)當(dāng)前日漸擴(kuò)大的寵物消費(fèi)市場(chǎng),品牌究竟該如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)效果呢?本文,耐特康賽將結(jié)合艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)寵物健康消費(fèi)白皮書(shū)》,探尋寵物消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)增量可能。
一、為愛(ài)寵消費(fèi)買(mǎi)單
隨著人們的生活水平提高,“寵物”從有錢(qián)人的消遣逐步成為了普通人的喜好?！?021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,2021年我國(guó)僅飼養(yǎng)犬貓的人群數(shù)量就達(dá)到6844萬(wàn)人,較2020年增加8.7%,規(guī)模以及增速十分可觀。
圖片來(lái)源:包圖網(wǎng)
與此同時(shí),寵物陪伴屬性的提升使得寵物的飼養(yǎng)水平也得到了提高。家家戶(hù)戶(hù)對(duì)自己的“小寶貝”呵護(hù)備至,已然把愛(ài)寵當(dāng)作了家庭成員的一份子。為此,許多人也愿意為寵物的健康和高質(zhì)量生活買(mǎi)單。
二、愛(ài)寵消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展概況
據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,近年來(lái)全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模都呈現(xiàn)著上升趨勢(shì)。2021年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)約8.1%,達(dá)到1536億美元。當(dāng)然,與全球?qū)櫸镄袠I(yè)規(guī)模最大的美國(guó)相比,我國(guó)寵物市場(chǎng)尚未成熟,有著較大的空白。但是從數(shù)據(jù)上看,2022年我國(guó)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模約為3117億元,并且預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3924億元,2019年-2023年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)33%。隨著寵物家庭滲透率和行業(yè)成熟度的持續(xù)提升,相關(guān)的數(shù)據(jù)有望得到進(jìn)一步的增長(zhǎng)。
圖片來(lái)源:《中國(guó)寵物健康消費(fèi)白皮書(shū)》
可以預(yù)見(jiàn)的是,接下來(lái)的幾十年,伴隨著需求端“萌寵經(jīng)濟(jì)”崛起、外部政策支持、資本青睞以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)寵物行業(yè)商業(yè)模式以及服務(wù)模式的改變,寵物消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)供給側(cè)產(chǎn)品以及服務(wù)能力將不斷提升,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和知名度是未來(lái)品牌獲得高市場(chǎng)占比的秘訣。
三、學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)
在品牌發(fā)展的過(guò)程中,產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力缺一不可。前者需要品牌商深入消費(fèi)者,了解顧客的需求并提出針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)力則需要品牌方持續(xù)且高效的信息露出。作為深耕互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域15年的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)商,耐特康賽為寵物市場(chǎng)品牌提供如下兩點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)洞察。
1.牢抓人文情懷,采取情感營(yíng)銷(xiāo)策略
愛(ài)寵人士多為感性之人,公司的品牌定位應(yīng)抓準(zhǔn)人文情懷,將冰冷的品牌賦予充滿(mǎn)溫暖、充滿(mǎn)愛(ài)的含義,以此區(qū)別于其他寵物品牌,打造品牌優(yōu)勢(shì)。此外,在服務(wù)層面,以個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)綁定寵物主人,若公司的服務(wù)體驗(yàn)給予了消費(fèi)者個(gè)性化的感受,就能在眾多寵物用品品牌中脫穎而出,個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)可體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售前以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
2021年5月,衛(wèi)仕與胡歌共同打造了一支溫情的寵物大片,用擬人化的表現(xiàn)手法和獨(dú)特的廣告創(chuàng)意,通過(guò)胡歌扮演一只老年橘貓,打破了過(guò)去以人作為第一視角的慣例,傳遞出人和寵物是平等的,每一個(gè)生命都應(yīng)當(dāng)被尊重的品牌理念。短片后半部分溫馨感人,通過(guò)貓咪與鏟屎官的日?；?dòng)很容易引起用戶(hù)強(qiáng)烈的情感共鳴,從而增加消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感。這樣的人寵大片成功引起了用戶(hù)的共鳴,品牌理念也隨著深入人心。
圖片來(lái)源:衛(wèi)仕
2.打造全平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)矩陣,線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)力
隨著養(yǎng)寵人群的越來(lái)越年輕化以及寵物產(chǎn)品的“快消品化”,娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始越來(lái)越受到寵物品牌們的青睞。要達(dá)到這一目的就必須借助網(wǎng)絡(luò)渠道以及社交媒體進(jìn)行品牌推廣,網(wǎng)絡(luò)是傳播速度更好,覆蓋面積更廣的渠道,寵物用品公司必須借助網(wǎng)絡(luò)與社交媒體將品牌形象和產(chǎn)品理念傳播出去,才能實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。比較常見(jiàn)的方式有IP聯(lián)名、達(dá)人推廣、名人代言等等。
當(dāng)前寵物能夠滿(mǎn)足大眾精神寄托,在人們的日常生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位,與之緊密相關(guān)的寵物消費(fèi)行業(yè)獲得巨大的增長(zhǎng)空間,而優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)模式將為寵物市場(chǎng)品牌迎得發(fā)展新可能。耐特康賽成立以來(lái),已為眾多行業(yè)頭部企業(yè)提供了定制化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案,得到客戶(hù)的一致認(rèn)可和長(zhǎng)期信賴(lài)。未來(lái),耐特康賽也將持續(xù)關(guān)注各大行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),并提供營(yíng)銷(xiāo)策略洞察,助力品牌營(yíng)銷(xiāo)健康發(fā)展。
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