4月1日,金物獎組委會主辦的“供應鏈助力新國貨”論壇在義烏文化和旅游博覽會的E1國貨潮品館召開。
“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人、作家李筱懿,受邀出席并發(fā)表主題演講《變流量為資產(chǎn),變產(chǎn)品為品牌》,和財經(jīng)作家吳曉波、阿里巴巴1688總裁余涌、場景實驗室創(chuàng)始人吳聲、美通香薰創(chuàng)始人徐力、鈦動科技創(chuàng)始人李述昊等嘉賓一起,論道新國貨,奉獻了一場酣暢淋漓的思維盛宴。
近年來,“國貨崛起”正成為一個讓國人驕傲的現(xiàn)實。國貨崛起的背后,是本土品牌“創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、營銷力、服務力、渠道力”的全面提升。而供應鏈作為品牌創(chuàng)新的關鍵要素之一,對新國貨品牌的快速發(fā)展,起著不可或缺的作用。
消費不一定是成長最快的行業(yè),但消費一定是最抗周期的行業(yè)之一。在第三次新國貨運動的浪潮下,經(jīng)歷過流量爆品、野蠻生長的新國貨,如今轉向了后端驅動、精耕細作。
新國貨的下半場,品牌要如何面對自己的供應鏈焦慮?要如何變流量為資產(chǎn),變產(chǎn)品為品牌?新消費場景、新貿易格局下,品牌又該如何抓住機會,打造自身護城河?這是新國貨創(chuàng)業(yè)者們需要共同面對的課題。
現(xiàn)場,李筱懿圍繞這些話題,分享了自己的答案,以下為本場演講精華——
雖然流量的獲取方式在不斷變化,但是我們的底層能力沒有變。如果我不具備初始的寫作能力,我既寫不了書,我也創(chuàng)作不了短視頻,我也寫作不了公眾號。這種底層的能力能夠幫助我們穿越不同的周期。
但是,能力的遷移會打破我們的成長天花板。當你周圍的人都在拍短視頻,你還覺得我現(xiàn)在生活得挺好,那我就不做了,這是不行的,因為你的增長曲線沒有拉上來。
我們和徐力老師以及美通團隊一起合作做產(chǎn)品,其實就是一種新的嘗試。在我的理解當中,產(chǎn)品和品牌在內容層面上來說會不太一樣。產(chǎn)品就好比我拿著一支香薰蠟燭走到大家面前,你會覺得它就是一個單純的香薰蠟燭,但是品牌不同,它是香薰蠟燭燃燒時,跳動的、有生命力的火苗,它散發(fā)出的香味能引起你對不同的生活方式的聯(lián)想和感觸。
很多人問我,你那本書為什么叫《靈魂有香氣的女子》?它來源于羅曼·羅蘭的一句話:“幸福是靈魂的香氣。”我們將內容通過不同形式來表達,滿足消費者的內心需求,這就是產(chǎn)品。但是,借助我們和美通合作的產(chǎn)品,讓用戶和讀者能夠秒懂,靈魂有香氣的女子所要傳達的是一種怎樣的生活方式,這就是品牌。
做內容的人、做產(chǎn)品的人,最忌諱自戀,你表達的東西,千萬不要局限于自我。比如我們品牌的定位是,愛知識也愛美。別人看你,是為了覺得你美嗎?不是的,別人看你是覺得你的知識對我有用;別人看到你打扮得體,是為了確認自己,也是這樣一個追求內外兼修的人。
所以我們需要從用戶的角度、從讀者的角度、從觀眾的角度,把自我的表達變成更加平等的交流,作為我的朋友這樣一種陪伴的關系。未來,多樣化的內容也好,細分化的產(chǎn)品也好,本質上它都是一種陪伴。在陪伴的過程當中,慢慢地把我們這個賽道越做越好,越走越長。始終保持“利他”思維,是品牌成長的關鍵。
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