3月，以“高端引領(lǐng) 聚浪成潮”為主題的浪潮商用機(jī)器2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)全國(guó)巡展正式拉開(kāi)帷幕，目前已經(jīng)先后舉辦了青島站、上海站、北京站、深圳站和成都站，未來(lái)還將先后在西安、南京、石家莊、杭州、廈門(mén)、沈陽(yáng)、鄭州、廣州、合肥、武漢等城市舉辦。

2023 PowerStart合作伙伴峰會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

浪潮商用機(jī)器攜手省區(qū)團(tuán)隊(duì)，和分銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、ISV等渠道合作伙伴歡聚一堂，共同分享了2022年在醫(yī)療、高端精密制造、新零售、軌道交通、教育等行業(yè)的成熟解決方案及成功案例，其中，成功贏(yíng)單經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容深受各站與會(huì)嘉賓一致好評(píng)。

2023年，浪潮商用機(jī)器將進(jìn)一步完善渠道體系、賦能培訓(xùn)能力提升和認(rèn)證考試機(jī)制，拓寬合作模式，加大激勵(lì)及保護(hù)政策，打造浪潮K1 Power新生態(tài)，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

高端引領(lǐng)新一代浪潮K1 Power產(chǎn)品為生態(tài)擴(kuò)展夯實(shí)根基

浪潮K1 Power服務(wù)器在中國(guó)關(guān)鍵計(jì)算領(lǐng)域市場(chǎng)占有率連續(xù)16個(gè)季度保持第一，在金融、醫(yī)療、高端精密制造等領(lǐng)域更是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2023年，浪潮商用機(jī)器積極推動(dòng)“高端引領(lǐng)”策略，在渠道體系開(kāi)展全產(chǎn)品線(xiàn)及聯(lián)合解決方案等賦能培訓(xùn)，浪潮K1Power作為企業(yè)核心應(yīng)用、關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)及分布式應(yīng)用的首選平臺(tái)，在關(guān)鍵行業(yè)核心系統(tǒng)的諸多應(yīng)用場(chǎng)景中，是渠道生態(tài)合作伙伴的首選推薦品牌。

浪潮K1 Power K8880G3服務(wù)器已上于去年11月市，從今年4月份起，浪潮K1 Power K系列其他型號(hào)機(jī)型、FP系列機(jī)型及全國(guó)產(chǎn)服務(wù)器等產(chǎn)品也將陸續(xù)發(fā)布上市，為渠道生態(tài)建設(shè)夯實(shí)產(chǎn)品根基。

楊旭浪潮商用機(jī)器有限公司副總經(jīng)理

介紹浪潮K1PowerK8880G3新產(chǎn)品

李新偉浪潮商用機(jī)器有限公司副總經(jīng)理

介紹浪潮K1Power新產(chǎn)品上市規(guī)劃

一直以來(lái)，浪潮K1 Power都是核心應(yīng)用的首選平臺(tái)和創(chuàng)新應(yīng)用的優(yōu)選平臺(tái)，豐富的行業(yè)解決方案和實(shí)施案例，覆蓋從售前指導(dǎo)到售后服務(wù)的全方位原廠(chǎng)支持，降低運(yùn)維成本，深受客戶(hù)青睞。新一代浪潮K1Power產(chǎn)品陸續(xù)上市，其進(jìn)一步增強(qiáng)的系統(tǒng)可靠性、更高的單機(jī)處理能力，以及原生支持混合云和容器等優(yōu)勢(shì)，助力客戶(hù)持續(xù)降低核心平臺(tái)TCO，實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。

創(chuàng)新突破省分包銷(xiāo)制見(jiàn)成效

浪潮商用機(jī)器積極探索渠道政策創(chuàng)新，于2022年首次推行省分包銷(xiāo)制，9家省分銷(xiāo)商超額完成全年備貨目標(biāo)，戰(zhàn)略渠道整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)54%，創(chuàng)新的嵌入式解決方案合作模式也實(shí)現(xiàn)落單，渠道新政成效卓著。

在巡展中，上海華胄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京隆茂倫德科技有限公司、深圳市辰華信息科技有限公司和四川惟邦新創(chuàng)科技有限公司/四川威斯?？萍加邢薰?，作為省分銷(xiāo)商杰出代表來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，分享了在浪潮商用機(jī)器渠道政策支持下，浪潮K1 Power憑借技術(shù)、性能及生態(tài)優(yōu)勢(shì)，在制造行業(yè)ERP系統(tǒng)硬件升級(jí)和HANA on Power等成功案例經(jīng)驗(yàn)。從行業(yè)客戶(hù)案例分享，到銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享及服務(wù)支持，浪潮商用機(jī)器投入大量技術(shù)資源進(jìn)行產(chǎn)品及解決方案培訓(xùn)，扶持省分銷(xiāo)商取得商業(yè)成功。

吳承東上海華胄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理

2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)上海站分享省分包銷(xiāo)制成功經(jīng)驗(yàn)

李志峰北京隆茂倫德科技有限公司總經(jīng)理

2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)北京站分享省分包銷(xiāo)制成功經(jīng)驗(yàn)

袁光輝深圳市辰華信息科技有限公司總經(jīng)理

2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)深圳站分享省分包銷(xiāo)制成功經(jīng)驗(yàn)

王澤祥四川惟邦新創(chuàng)科技有限公司/四川威斯?？萍加邢薰綜EO

2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)成都站分享省分包銷(xiāo)制成功經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)過(guò)多年深耕行業(yè)，浪潮K1 Power生態(tài)日益完善，目前已經(jīng)形成包括總分銷(xiāo)商、省分銷(xiāo)商、增值渠道(IVR)、戰(zhàn)略渠道(SP)、獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)在內(nèi)，不同類(lèi)型的渠道代理商分工明確的合作伙伴生態(tài)體系。

ISV生態(tài)拓展模式創(chuàng)新激勵(lì)賦能共創(chuàng)新格局

2023年，浪潮商用機(jī)器將繼續(xù)堅(jiān)持省分包銷(xiāo)制，持續(xù)加大渠道政策投入，強(qiáng)化賦能和認(rèn)證考試機(jī)制，拓展區(qū)域生態(tài)ISV，做大做實(shí)浪潮K1 Power技術(shù)生態(tài)，依托浪潮K1 Power國(guó)產(chǎn)高端服務(wù)器“三高一強(qiáng)”特性，聚焦重點(diǎn)行業(yè)，持續(xù)開(kāi)展首單輔助，助力業(yè)務(wù)創(chuàng)新，通過(guò)合作伙伴策略升級(jí)，實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)。

朵元云浪潮商用機(jī)器有限公司渠道推進(jìn)部總經(jīng)理

介紹渠道政策

在ISV生態(tài)招募拓展方面，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，浪潮商用機(jī)器創(chuàng)新性地總結(jié)出ISV開(kāi)拓“七步談”，即“挖、篩、面、建、測(cè)、拉、輔”，挖掘潛在合作伙伴過(guò)往發(fā)展史形成初步銷(xiāo)售線(xiàn)索，制定開(kāi)拓計(jì)劃，篩選合作基礎(chǔ)，確定技術(shù)路線(xiàn)，溝通合作意愿，完成招募流程，進(jìn)行商務(wù)、技術(shù)等多維度賦能，打造聯(lián)合方案及測(cè)試優(yōu)化，內(nèi)部拉通銷(xiāo)售、省區(qū)和渠道，推動(dòng)贏(yíng)單落地和ISV認(rèn)證應(yīng)用獎(jiǎng)勵(lì)、生態(tài)拓展獎(jiǎng)勵(lì)、測(cè)試基金等激勵(lì)發(fā)放，提升浪潮K1 Power業(yè)務(wù)粘性。

針對(duì)戰(zhàn)略渠道和增值渠道，浪潮商用機(jī)器量身定制了拓新渠道和拓新客戶(hù)兩類(lèi)可重復(fù)享受的專(zhuān)屬獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并建立商機(jī)報(bào)備制度保障合作伙伴合法權(quán)益，激勵(lì)合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)積極性，提升市場(chǎng)占有率。浪潮商用機(jī)器還加強(qiáng)了市場(chǎng)秩序管理力度，針對(duì)省分銷(xiāo)商或總分銷(xiāo)商的跨區(qū)銷(xiāo)售行為制定處罰措施，更有力地支持省分包銷(xiāo)制的推行。

2023年，浪潮商用機(jī)器為合作伙伴提供浪潮合作伙伴產(chǎn)品銷(xiāo)售認(rèn)證(IPPS)、浪潮合作伙伴產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證(IPPT)和浪潮合作伙伴產(chǎn)品高級(jí)技術(shù)認(rèn)證(IPPST)三種類(lèi)型認(rèn)證，還將通過(guò)渠道銷(xiāo)售及總分銷(xiāo)商“1對(duì)1”覆蓋增值渠道、行業(yè)渠道會(huì)議、小型行業(yè)客戶(hù)會(huì)或渠道沙龍會(huì)、聯(lián)動(dòng)開(kāi)展浪潮K1Power多產(chǎn)品聯(lián)合培訓(xùn)等形式為合作伙伴賦能。線(xiàn)上學(xué)習(xí)平臺(tái)“浪潮商用機(jī)器專(zhuān)家驛站”微信小程序已上線(xiàn)投入使用，方便合作伙伴隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)渠道政策、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、合規(guī)政策，獲取賦能活動(dòng)及考試認(rèn)證的最新消息，下載產(chǎn)品白皮書(shū)、產(chǎn)品規(guī)格和投標(biāo)資料等投標(biāo)工具。

為進(jìn)一步降低客戶(hù)TCO水平，浪潮商用機(jī)器推出了創(chuàng)新的備機(jī)高可用服務(wù)和融資租賃服務(wù)。備機(jī)高可用服務(wù)針對(duì)客戶(hù)提供關(guān)鍵業(yè)務(wù)的備機(jī)，從備機(jī)使用時(shí)間、備機(jī)性能、專(zhuān)業(yè)配置等方面靈活響應(yīng)客戶(hù)需求，以更經(jīng)濟(jì)的資產(chǎn)使用方式保障關(guān)鍵業(yè)務(wù)的連續(xù)性，完美契合系統(tǒng)切換、設(shè)備搬遷，或主機(jī)無(wú)法持續(xù)運(yùn)行等場(chǎng)景需求，提升系統(tǒng)的高可用保障能力。融資租賃服務(wù)則是以靈活的采購(gòu)及付款方式，將產(chǎn)品和服務(wù)整合為服務(wù)的模式交付給客戶(hù)，從而打破客戶(hù)對(duì)固定資產(chǎn)采購(gòu)的限制，以最新的浪潮K1Power產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)算力服務(wù)的需求。

贏(yíng)單共享助力商業(yè)成功浪潮K1 Power攜手合作伙伴百花齊放

浪潮K1 Power高端服務(wù)器依托卓越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性能和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，面向核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景和數(shù)字原生應(yīng)用場(chǎng)景，提供兼具“三高一強(qiáng)”特性和靈活性的高價(jià)值關(guān)鍵算力，為關(guān)鍵行業(yè)核心系統(tǒng)打造堅(jiān)實(shí)底座，靈活的架構(gòu)支持混合云、容器、微服務(wù)、分布式應(yīng)用，且支持異構(gòu)加速，為千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型夯實(shí)基礎(chǔ)。

結(jié)合浪潮K1 Power在重點(diǎn)行業(yè)的成功案例，浪潮商用機(jī)器總結(jié)的贏(yíng)單經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容深受與會(huì)人員好評(píng)。從客戶(hù)信息收集及需求分析，到攜手合作伙伴提供方案支持及POC測(cè)試支持，到根據(jù)客戶(hù)反饋調(diào)整方案，直至最終完成產(chǎn)品交付和驗(yàn)收，浪潮商用機(jī)器全程參與推動(dòng)聯(lián)合方案行業(yè)落地。

曾剛浪潮商用機(jī)器有限公司技術(shù)支持部副總經(jīng)理

分享浪潮K1 Power贏(yíng)單案例經(jīng)驗(yàn)

楊加軍浪潮商用機(jī)器有限公司技術(shù)支持部副總經(jīng)理

分享浪潮K1 Power行業(yè)應(yīng)用解決方案案例及生態(tài)

浪潮K1 Power攜手東華醫(yī)為、東軟、天銳醫(yī)健、衛(wèi)寧健康、飛圖影像、浙江聯(lián)眾智慧等醫(yī)療行業(yè)ISV深耕醫(yī)療信息化，可用性超過(guò)99.999%的雙活核心系統(tǒng)從根本上保護(hù)了用戶(hù)數(shù)據(jù)安全，多級(jí)鏡像機(jī)制和雙中心均衡介入保證了數(shù)據(jù)的完整性和一致性，業(yè)務(wù)雙活訪(fǎng)問(wèn)保障了業(yè)務(wù)不中斷，有效提升了某腫瘤醫(yī)院的服務(wù)水平。

浪潮K1 Power攜手用友、金蝶、杰為軟件、石基零售、達(dá)索系統(tǒng)等企業(yè)行業(yè)ISV深耕企業(yè)行業(yè)制造智能化需求，浪潮K1Power通過(guò)虛擬化資源池部署承載東北某鋼鐵企業(yè)ERP系統(tǒng)十幾個(gè)核心數(shù)據(jù)庫(kù)，極致的單機(jī)可靠性幫助客戶(hù)避免停機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，保障經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行;浪潮K1Power內(nèi)存擴(kuò)展性強(qiáng)和靈活變更不受限制的優(yōu)勢(shì)，成功打造了國(guó)內(nèi)某大型汽車(chē)制造企業(yè)最大的HANA數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施案例。

浪潮K1Power攜手行業(yè)ISV積極迎合軌道交通建設(shè)高速增長(zhǎng)需求，打造了綜合監(jiān)控系統(tǒng)(ISCS)、自動(dòng)售檢票系統(tǒng)(AFC)、浪潮K1Power城軌云等聯(lián)合解決方案。浪潮K1Power結(jié)合國(guó)產(chǎn)開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)搭建的從容應(yīng)對(duì)高并發(fā)高負(fù)載需求的高性能、高可靠IT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)承載東北某省地鐵綜合監(jiān)控系統(tǒng)(ISCS)，支持多種操作系統(tǒng)多版本融合部署，滿(mǎn)足單條線(xiàn)路車(chē)站應(yīng)用需求之余，還為未來(lái)開(kāi)通更多線(xiàn)路業(yè)務(wù)拓展夯實(shí)性能基礎(chǔ)和資源儲(chǔ)備。

浪潮商用機(jī)器攜手ISV采用創(chuàng)新的租賃形式滿(mǎn)足政府行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。浪潮K1Power“三高一強(qiáng)”特性，助力某地市公積金管理中心歸集、貸款、財(cái)務(wù)核算、資金實(shí)時(shí)結(jié)算和報(bào)表系統(tǒng)等核心業(yè)務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)本地雙活，實(shí)現(xiàn)了性?xún)r(jià)比最高的核心數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)建設(shè)。

面對(duì)教育行業(yè)圖書(shū)館系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、教務(wù)管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用場(chǎng)景，以及開(kāi)源HPC和傳統(tǒng)HPC下的分布式存儲(chǔ)需求場(chǎng)景，浪潮AS13000G5-Power分布式存儲(chǔ)方案在西安某高校高性能仿真計(jì)算中心建設(shè)項(xiàng)目中，充分發(fā)揮浪潮K1Power FP系列服務(wù)器高并發(fā)線(xiàn)程、高緩存、高內(nèi)存帶寬性能優(yōu)勢(shì)，且支持PCIe4.0和100G網(wǎng)卡，在高速傳輸時(shí)提供更高的帶寬和更低的時(shí)延，滿(mǎn)足了后期擴(kuò)容需求及高帶寬低延時(shí)的數(shù)據(jù)存取需求。

未來(lái)，隨著渠道新政策實(shí)施落地，浪潮K1 Power生態(tài)將進(jìn)一步壯大，浪潮商用機(jī)器攜手渠道生態(tài)伙伴持續(xù)穩(wěn)固核心應(yīng)用市場(chǎng)的同時(shí)，不斷提高私有云、行業(yè)云、混合云及分布式存儲(chǔ)等創(chuàng)新應(yīng)用市場(chǎng)份額，合力創(chuàng)新，打造共贏(yíng)格局。

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