3月29日,“江河匯 領(lǐng)新航——維諦技術(shù)(Vertiv,NYSE:VRT)2023年合作伙伴大會(huì)”,在武漢隆重舉辦。維諦技術(shù)(Vertiv)與數(shù)百家優(yōu)秀合作伙伴(包含港臺(tái))齊聚一堂,在新的一年共同擁抱時(shí)代新機(jī)遇,錨定新航向,攜手全速推進(jìn)業(yè)務(wù)跨越增長(zhǎng)。

協(xié)作當(dāng)下 合力未來

維諦技術(shù)(Vertiv)一直通過價(jià)值協(xié)同,攜手合作伙伴構(gòu)建渠道生態(tài),基于和融共生的理念持續(xù)賦能合作伙伴,讓開放、創(chuàng)新的生態(tài)圈釋放無限可能。

李寧董事長(zhǎng)在致辭中表示,合作伙伴與維諦技術(shù)(Vertiv)雙方之間的關(guān)系就像“魚和水”一樣,共生共長(zhǎng),彼此依存,從而構(gòu)建了“互信共贏”的渠道生態(tài),不斷攜手實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

面對(duì)風(fēng)起云涌的時(shí)代,李寧董事長(zhǎng)結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),向合作伙伴深入分析了數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦予的行業(yè)機(jī)遇,并強(qiáng)調(diào)了維諦技術(shù)(Vertiv)堅(jiān)持根植中國(guó)、服務(wù)中國(guó)發(fā)展思路,在數(shù)字化時(shí)代“好市場(chǎng),好行業(yè),好公司”的優(yōu)勢(shì)定位,將國(guó)際化資源與本地化優(yōu)勢(shì)充分融合,攜手合作伙伴共同迎接更大的市場(chǎng)機(jī)遇。

攜手廿載 共赴新程

維諦技術(shù)(Vertiv)基于互信共贏的合作基礎(chǔ)與諸多核心合作伙伴已經(jīng)攜手走過了20年。

崔益彬總裁在演講中表示,20+年的緊密合作,見證了維諦技術(shù)(Vertiv)與合作伙伴攜手前行的精彩歷程。

“2022年,在合作伙伴的鼎力支持下,維諦技術(shù)(Vertiv)的市場(chǎng)銷售取得了出色業(yè)績(jī)”崔益彬總裁介紹說,“堅(jiān)持價(jià)值共贏,是維諦技術(shù)(Vertiv)合作伙伴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的密碼。”

維諦技術(shù)(Vertiv)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,恪守商業(yè)本質(zhì),與合作伙伴共同擁抱下一個(gè)20年的時(shí)代機(jī)遇。

創(chuàng)新增長(zhǎng) 共攀高峰

維諦技術(shù)(Vertiv)始終堅(jiān)持進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,為合作伙伴的業(yè)務(wù)拓展提供業(yè)界最全的產(chǎn)品線,并在商業(yè)模式上提供最大的支持力度。

在本次大會(huì)上,維諦技術(shù)(Vertiv)大中華區(qū)銷售副總裁李緯、武漢赫巖科技股份有限公司董事長(zhǎng)許文濤,通過聯(lián)合演講的形式分享了雙方合作的成果和價(jià)值。

李緯副總裁在全面展示維諦技術(shù)(Vertiv)與合作伙伴的豐碩成果后,基于宏觀環(huán)境和細(xì)分市場(chǎng),具體分析了五大場(chǎng)景機(jī)會(huì)。他表示,聚焦PUE新建&改造、儲(chǔ)能、ITC、二級(jí)地市、商業(yè)和工業(yè)業(yè)務(wù),支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

維諦技術(shù)(Vertiv)將不斷拓寬生態(tài)圈,從空間、時(shí)間的角度幫助合作伙伴尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

李緯副總裁強(qiáng)調(diào),維諦技術(shù)(Vertiv)將進(jìn)一步加大銷售激勵(lì)政策力度,并大幅增加返點(diǎn)力度,設(shè)立專項(xiàng)補(bǔ)貼和空白市場(chǎng)突破獎(jiǎng)勵(lì),助力合作伙伴業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。

許文濤董事長(zhǎng)介紹,基于維諦技術(shù)(Vertiv)C&I業(yè)務(wù)策略進(jìn)行協(xié)同拓展,武漢赫巖與維諦技術(shù)(Vertiv)的合作業(yè)務(wù),已經(jīng)在公司整體業(yè)務(wù)中占據(jù)了較大比重,產(chǎn)品銷售額實(shí)現(xiàn)了逐年大幅增長(zhǎng)。他強(qiáng)調(diào),在近20年的合作發(fā)展中,一直選擇維諦技術(shù)(Vertiv)的原因,緣于維諦技術(shù)(Vertiv)在政策、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、團(tuán)隊(duì)等維度帶來的最佳體驗(yàn)。

洞察機(jī)遇 革故鼎新

對(duì)于數(shù)據(jù)中心、工業(yè)和商業(yè)、儲(chǔ)能等關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用而言,數(shù)字時(shí)代蘊(yùn)含著更廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

維諦技術(shù)(Vertiv)大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷及產(chǎn)品應(yīng)用副總裁田軍,在主題演講中解讀了2023年市場(chǎng)變化“增長(zhǎng)、低碳、數(shù)字化、國(guó)際、生態(tài)”五大底層關(guān)鍵詞,并強(qiáng)調(diào)“面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),需要新的認(rèn)知和方法”。

田軍副總裁解讀了業(yè)務(wù)增量空間,并向合作伙伴分享了維諦技術(shù)(Vertiv)基于相應(yīng)場(chǎng)景推出的創(chuàng)新解決方案陣列。

他表示,維諦技術(shù)(Vertiv)在2023年,將推出重磅品牌級(jí)建設(shè)護(hù)航計(jì)劃,全力助力伙伴能力升級(jí),并加強(qiáng)數(shù)字化平臺(tái)建設(shè),助力合作伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

連接價(jià)值 和合共興

在維諦技術(shù)(Vertiv)整體業(yè)務(wù)發(fā)展中,服務(wù)業(yè)務(wù)占有重要地位,致力于為客戶帶來專業(yè)化、差異化、數(shù)字化的全生命周期服務(wù)。

維諦技術(shù)(Vertiv)大中華區(qū)技術(shù)服務(wù)與軟件事業(yè)副總裁曹播、北京艾瑞信系統(tǒng)工程技術(shù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)果小巍,在聯(lián)合演講中共同分享了在服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作碩果。

曹播副總裁介紹了服務(wù)業(yè)務(wù)在2022年取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī),并深入解讀了2023年網(wǎng)絡(luò)能源服務(wù)領(lǐng)域的變化趨勢(shì)。他表示,在2023年,維諦技術(shù)(Vertiv)將通過設(shè)備服務(wù)、系統(tǒng)升級(jí)&節(jié)能改造服務(wù)、運(yùn)維&智能軟件服務(wù)等重點(diǎn)合作場(chǎng)景,助力合作伙伴抓住服務(wù)市場(chǎng)機(jī)遇。

曹播副總裁同時(shí)強(qiáng)調(diào),維諦技術(shù)(Vertiv)將為合作伙伴構(gòu)建強(qiáng)大的營(yíng)銷資源合作支持平臺(tái)、數(shù)字化能力支持平臺(tái),實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)合作的更大共贏。

果小巍董事長(zhǎng)介紹,近十年來,北京艾瑞信始終堅(jiān)持讓客戶選擇維諦技術(shù)(Vertiv)原廠服務(wù),而維諦技術(shù)(Vertiv)也以一流的服務(wù)品質(zhì)贏得了客戶的口碑。他表示,在服務(wù)業(yè)務(wù)合作中,維諦技術(shù)(Vertiv)持續(xù)賦能合作伙伴,提供全面的差異化服務(wù)產(chǎn)品,尤其是更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新場(chǎng)景服務(wù)業(yè)務(wù),在客戶端可實(shí)現(xiàn)持續(xù)拓展。

傾聽合作伙伴聲音

作為每年合作伙伴大會(huì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,維諦技術(shù)(Vertiv)管理層共同開啟了傾聽合作伙伴聲音(VOP)環(huán)節(jié),全方位了解合作伙伴的訴求,并逐一解答了合作伙伴關(guān)心的熱點(diǎn)問題。

在論壇結(jié)束后,維諦技術(shù)(Vertiv)組織了精彩的拓展活動(dòng),為合作伙伴提供更多了解和接觸的機(jī)會(huì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

此外,本次大會(huì)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮,表彰2022年與維諦技術(shù)(Vertiv)攜手共進(jìn)的優(yōu)秀合作伙伴。

2023年,數(shù)字經(jīng)濟(jì)將大放異彩,維諦技術(shù)(Vertiv)攜手合作伙伴擁抱時(shí)代新機(jī)遇,立足更加廣闊的市場(chǎng),并肩前行全速啟航,實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。

關(guān)于維諦技術(shù)(Vertiv)

維諦技術(shù)(Vertiv,NYSE:VRT)致力于保障客戶關(guān)鍵應(yīng)用的持續(xù)運(yùn)行、發(fā)揮最優(yōu)性能、業(yè)務(wù)需求擴(kuò)展,并為此提供硬件、軟件、分析和延展服務(wù)技術(shù)的整體解決方案。維諦技術(shù)(Vertiv)幫助現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心、邊緣數(shù)據(jù)中心、通信網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)和工業(yè)設(shè)施客戶所面臨的艱巨挑戰(zhàn),提供全面覆蓋云到網(wǎng)絡(luò)邊緣的電力、制冷和IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案和技術(shù)服務(wù)組合。Architects of Continuity™恒久在線,共筑未來!

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