近日，京東家電攜手一眾家電知名品牌共同開展“3月家電超級新品季”活動，共首發(fā)近50款家電新品，成功打響了全年營銷戰(zhàn)役的第一槍。

3月9日至3月24日活動期間，京東家電聯(lián)合品牌通過全渠道營銷共振，打造了一系列營銷活動，充分契合當下消費者崇尚個性表達、追求新穎趣味的心理特點，成功引發(fā)大眾關注。此外，營銷活動還通過持續(xù)加碼福利，惠及消費者，助力了品牌新品銷售的高速增長。

向品牌借力，共建內容，傳遞新家電新生活新理念

在新品季期間，京東家電聯(lián)合華帝、美的、海爾、TCL、戴森、添可、西門子、Ulike、創(chuàng)維9個品牌，通過黨政、垂直、門戶等媒體渠道，就全年的新品規(guī)模、上新節(jié)點、資源投入、服務權益等方面全網(wǎng)發(fā)聲，傳播覆蓋上百家主流媒體。

眾人拾柴火焰高，京東家電此次聯(lián)動九大品牌共創(chuàng)新品季系列海報。每個品牌不僅高調“炫”出了自己首發(fā)新品的獨特優(yōu)勢，并以家電符號為基礎聚焦微博平臺共同為新品季發(fā)聲造勢，共計曝光9000萬+人次。

同時，在與消費者溝通的層面上，京東家電也展現(xiàn)出了新動作。當下80、90后已成為家電消費的中流砥柱，與前輩相比，他們更“懶”——愿意窮盡一切辦法獲得“家務自由”，更“挑剔”——從審美設計、高效節(jié)能到個性化功能設置必須360°無死角，更“愛憎分明”——無論是種草還是避雷都能寫成一段令人拍案的脫口秀，在分享平臺不是在“仗義執(zhí)言”，就是在“一鍵三連”。對此，京東家電選擇迎難而上，在小紅書與抖音這兩個年輕人分享日常生活的平臺上推出“原來家電還可以這樣”話題，并協(xié)同九大品牌進行內容共建。該話題創(chuàng)建后迅速吸聚平臺人氣，在不斷地轉發(fā)、收藏中獲得大量關注：在本次新品季期間，小紅書話題閱讀量1.5億+，抖音話題閱讀量達136.5億，充分展示了集顏值、智能、綠色、多功能于一身的新一代家電產品的風采。消費者也在“原來家電還可以這樣”的頻頻驚嘆中，發(fā)現(xiàn)“原來生活還可以這樣”。在這個快節(jié)奏的時代，新品家電無疑很大程度上解放了人們的雙手，使人們能夠從繁瑣枯燥又耗時的家務中順利脫身，更輕松自由地享受美好生活，去探索生活的更多可能性。

向達人借勢，共筑生態(tài)，家電新生活趣味話題掀起全網(wǎng)熱議

3月9日，以開關鍵為主形象的“超級符號”視頻《開始吧新生活》亮相微博平臺，宣告了京東家電3月超級新品季的火熱開啟?？犰诺漠嬶L，令人驚喜的優(yōu)惠，京東家電的服務口碑，30位KOL達人的互動助推，使這條微博引發(fā)熱議，截至目前，該條曝光量超5000萬、互動量過2萬。

有一句名言說，只有用Ta的語言和Ta交流才能真正走入Ta的內心。為了能贏得年輕消費者的心，京東家電在本次超級新品季，不僅選擇了微博、B站、抖音這些年輕人交流互動的平臺為主要營銷陣地，還為“一言不合就大開腦洞”的年輕人量身創(chuàng)設了#開始吧新生活#話題，通過趣味有獎活動，為全網(wǎng)年輕人提供了一個充分表達、盡情創(chuàng)作的機會?；顒右唤?jīng)推出，大量用戶火速集結，產生出諸多腦洞大開的新生活趣味公式“嫩嫩的小綠芽+新風空調=春風得意”、“就差一點+超薄冰箱=無縫式嵌入”等大量原創(chuàng)內容。這一活動讓廣大網(wǎng)友津津樂道、不甘人后。目前，這一話題的閱讀量已超過1.1億，討論量已沖至4.1w，成功俘獲了這屆年輕人的心。

此外，京東家電為新品季投放的廣告覆蓋了超百個主流媒體平臺，帶來超過100億次曝光。這顯示了京東家電將持續(xù)強化家電“超級符號”的決心，進一步深化京東家電所倡導的“新品家電開啟新生活”的理念

向自身借利，多重福利提振消費信心，助力品牌銷量提升

作為優(yōu)質平臺，京東家電在本次上新活動中還特別推出一系列優(yōu)惠政策，如“新品首發(fā)12期免息”、“以舊換新再減10%起”等福利;同時，部分產品還享有京東家電專屬首發(fā)價以及服務權益”。這些超值優(yōu)惠成為了很多原本還在觀望的京東用戶最終決定家電換新的重要因素。

今年被商務部確定為“消費提振年”，家電作為消費的重要一環(huán)，家電消費在今年的政府報告也再次被提及。從這次“3月家電超級新品季”可以看出，京東家電與國內外知名家電品牌積極響應政策號召，通力合作，通過新穎多樣的營銷活動積極與消費者對話，以形式創(chuàng)新、價格貼心、服務省心的方式，有效提振了用戶的消費信心，助力激活存量市場，釋放用戶消費活力，為品牌帶來了品效雙增長。

作為京東家電全年營銷戰(zhàn)役的首戰(zhàn)，新品季展現(xiàn)了京東家電與家電品牌對產業(yè)高質量發(fā)展的信心，與共同推動整個行業(yè)加速發(fā)展的雄心。同時，可以預見，京東家電與家電品牌的合作必將更加深入，從用戶需求出發(fā)發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造更多增長機會，相信在整個行業(yè)的共同努力下，家電市場必將在國內政策的積極帶動下實現(xiàn)快速復蘇進一步滿足人民日益增長的美好生活需要。

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