近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨多重壓力，一方面藥企競爭加劇、利潤減少、下沉市場擴(kuò)展導(dǎo)致銷售成本增大。另一方面，隨著醫(yī)藥市場的改革，以往醫(yī)藥企業(yè)多采用銷售拜訪的市場營銷推廣方式已經(jīng)不能適應(yīng)新政策環(huán)境的要求，因此，醫(yī)藥企業(yè)營銷推廣模式的改變勢在必行。在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對于醫(yī)藥企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷傳播，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的營銷趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷的多樣化手段，對于廠商或經(jīng)銷商迅速打響自己品牌或進(jìn)行產(chǎn)品銷售有巨大的推動(dòng)作用。而郵件營銷作為一種低成本、覆蓋面廣、針對性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在醫(yī)藥企業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。下面就由U-Mail營銷顧問李工來給大家分析，醫(yī)藥企業(yè)如何開展郵件營銷?

一、邀請客戶

眾所周知，會議營銷可以說是醫(yī)藥行業(yè)最常用的營銷方式，根據(jù)醫(yī)藥專業(yè)人士崇尚知識，渴望交流的屬性，以分享為目的，舉辦線上和線下會議有助于企業(yè)精準(zhǔn)獲客。然而客戶邀請是讓所有醫(yī)藥企業(yè)最頭疼的一件事，以前傳統(tǒng)的電話邀約不僅需要企業(yè)投入大量的精力，而且客戶的到會率也不高?，F(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)通過給目標(biāo)客戶發(fā)送電子郵件邀請函，不僅可以大大提供會議的到會率，而且由于電子郵件具有信息負(fù)載量大的特點(diǎn)，能夠把更詳細(xì)的會議信息(會議主旨、參會專家、會議流程、企業(yè)產(chǎn)品等)傳遞給客戶。

二、產(chǎn)品宣傳

當(dāng)醫(yī)藥企業(yè)研制出新的藥品，想要把新藥品的特色優(yōu)勢以及療效等相關(guān)信息推送給目標(biāo)客戶時(shí)。由于醫(yī)藥行業(yè)相對于別的行業(yè)有著更加嚴(yán)格的從業(yè)規(guī)范和市場投放限制。這時(shí)郵件營銷覆蓋面廣、針對性強(qiáng)的優(yōu)勢就凸顯出來了，通過郵件營銷醫(yī)藥企業(yè)可以把產(chǎn)品快速宣傳并推廣。并且企業(yè)可以根據(jù)新藥品的屬性，結(jié)合郵箱地址數(shù)據(jù)庫篩選出目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升郵件營銷的效果。

三、節(jié)日問候

在各種節(jié)日或者客戶生日等重要時(shí)刻，也是醫(yī)藥企業(yè)對客戶建立情感、關(guān)懷和營銷的大好機(jī)會，而電子郵件正是企業(yè)與客戶溝通中最正式的一種方式。因此，醫(yī)藥企業(yè)可以通過發(fā)送節(jié)日問候郵件，給客戶送達(dá)一份真誠的節(jié)日問候或生日祝福。

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