如何助力品牌突破內(nèi)卷、應(yīng)對市場的種種的不確定性?

如何更好地適應(yīng)新的經(jīng)濟環(huán)境，把握消費者需求，提高營銷效率，實現(xiàn)品效合一?

如何推進供應(yīng)鏈數(shù)字化生態(tài)建設(shè)新格局，引領(lǐng)驅(qū)動品牌保量增量、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?

為幫助品牌客戶保量增量，健康發(fā)展，以“共享平臺，數(shù)智賦能”為主題的2023怡亞通品牌發(fā)展高峰論壇2月23日在上海舉行。

本次品牌發(fā)展高峰論壇由國內(nèi)供應(yīng)鏈行業(yè)首家上市公司怡亞通主辦，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅三大校友會協(xié)辦，飛利浦、寶潔、雀巢、歐萊雅、菲仕蘭等知名企業(yè)的高管、貝恩咨詢等第三方機構(gòu)的權(quán)威專家應(yīng)邀出席，眾多國內(nèi)消費品行業(yè)的高級管理人才匯聚一堂，共同探討后疫情時代，品牌在面對流量、新消費、數(shù)字經(jīng)濟等時代命題時，如何保量增量。

1+N戰(zhàn)略與數(shù)字化營銷賦能 助力客戶保量增量

眼下，提振經(jīng)濟、擴大內(nèi)需、激發(fā)消費活力上升為國家層面的戰(zhàn)略指導。但市場變化，各種不確定性因素都在為消費品行業(yè)制造難題——庫存、渠道、成本等等問題頻現(xiàn)，如何促進品牌保量增量發(fā)展，成為整個行業(yè)共同面臨的問題。

在如何更好地賦能和服務(wù)品牌客戶這個命題上，怡亞通給出的第一個答案是，新的服務(wù)模式：

在高峰論壇上，怡亞通集團大客戶高級副總裁溫曉林帶來了“聚焦大客戶1+N戰(zhàn)略，攜手共贏促發(fā)展”的主題分享：

溫曉林從如何定義大客戶、“1+N”業(yè)務(wù)如何突圍、大客戶的“1+N”模式、“1+N”行動計劃四個維度進行了宣講：他表示，隨著市場環(huán)境的變化、消費渠道和消費人群的更迭，傳統(tǒng)分銷跟不上日益快速變化的市場，傳統(tǒng)模式服務(wù)簡單門檻低，客戶粘性差，極易被替代絕對沒有未來。在“1+N”服務(wù)模式中，“1”是實現(xiàn)一切目標的前提，是處于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的核心企業(yè)，而“N”是實現(xiàn)“更多客戶、更高銷量”的重要基礎(chǔ)，怡亞通“1+N”服務(wù)模式就是在核心企業(yè)與其上下游供銷商之間搭建一個數(shù)字化、扁平化、共享化及去中心化的平臺，實現(xiàn)資源利用最大化，互惠共贏?！?+N”服務(wù)模式具備五大優(yōu)勢：一是提供了彈性供應(yīng)鏈，幫助品牌商和渠道商起到了渠道緩沖器和整合連接器的作用;二是助力品牌實現(xiàn)渠道創(chuàng)新;三是助力品牌實現(xiàn)保量增量，提高存量生意的效率，同時拓展新的渠道提升新的銷量;四是數(shù)字化競爭能力，完整的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系能極大幫助管理品牌營銷中的各個環(huán)節(jié);五是資源整合優(yōu)勢，將合適的資源整合后實現(xiàn)強強聯(lián)合，實現(xiàn)更大的效益。目前怡亞通的“1+N”模式已應(yīng)用于菲仕蘭、雀巢、飛利浦、Babycare、京東、唯品會、孩子王等不同行業(yè)的知名品牌，均取得了良好的收益。2023年，怡亞通的“1+N”行動計劃將在全國范圍內(nèi)組織多輪的全國品牌高層論壇、私董會、推介會，實現(xiàn)廣泛傳播的目的。按照“1+N”行動計劃，怡亞通將實施大客戶分級管理制度，以便更好的服務(wù)優(yōu)質(zhì)大客戶，同時會借助怡通天下供應(yīng)鏈數(shù)字化商業(yè)服務(wù)平臺，為品牌賦能。

在服務(wù)模式全面革新之下，怡亞通對品牌客戶的賦能和服務(wù)，還需要借助強大的工具和平臺來實現(xiàn)，通過數(shù)字化供應(yīng)鏈實現(xiàn)“人”“貨”“場”進行精準匹配，讓上下游的企業(yè)互通數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)在供應(yīng)鏈中整合資源，將資源效用最大化，實現(xiàn)成本、效率和用戶體驗的全面優(yōu)化。數(shù)字化營銷工具就是達成這種效果的載體之一：

關(guān)于數(shù)字化營銷工具，怡亞通集團副總裁兼互聯(lián)網(wǎng)營銷總裁王輝先生帶來了以下分享：

作為國內(nèi)第一家供應(yīng)鏈上市公司，怡亞通已經(jīng)服務(wù)眾多世界500強消費品企業(yè)十余年，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面也走在了行業(yè)前列。怡亞通的數(shù)字化戰(zhàn)略，圍繞“1+N”的核心戰(zhàn)略，以幫助客戶實現(xiàn)保量增量為核心目的，通過不斷的技術(shù)革新和梳理實踐、將所有業(yè)務(wù)的所有流程以數(shù)字化能力取代。近年來，怡亞通構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)，整合線上和線下資源，為企業(yè)、為用戶提供全方位的數(shù)字化運營與線上營銷服務(wù)。同時依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)共享化平臺，已陸續(xù)推出多個客戶營銷與服務(wù)終端，共同組成了其旗下的供應(yīng)鏈數(shù)字化商業(yè)服務(wù)平臺怡通天下。王輝還具體闡述了怡亞通的供應(yīng)鏈數(shù)字化商業(yè)服務(wù)平臺，是如何從協(xié)同數(shù)字化、履約數(shù)字化、私域營銷、運營基礎(chǔ)等方面幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈效率，降低運營成本，從而提高核心競爭力，助力眾多大客戶保量增量。

在給出服務(wù)模式和營銷工具兩大層面的解決方案后，怡亞通在此次高峰論壇上給品牌客戶帶來的另一個賦能手段是營銷創(chuàng)新服務(wù)：

近年來消費升級，對品牌在營銷創(chuàng)新上提出了更高的要求，所謂營銷創(chuàng)新，是指全新的營銷概念或營銷策略，并貫穿到消費品流通的各個環(huán)節(jié)。在營銷創(chuàng)新這個課題上，怡亞通集團營銷公司總裁任剛分享了具體內(nèi)容：

任剛分享了怡亞通為雙匯、蒙牛等知名客戶服務(wù)的營銷案例，從資源、效率、執(zhí)行、協(xié)同、流程管控等各方面闡述了怡亞通在營銷創(chuàng)新方面的實力。怡亞通的營銷創(chuàng)新服務(wù)，從行銷執(zhí)行、MCN、電商運營、品牌4A 、信息化系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)安全等五大板塊打造營銷閉環(huán)，從而推動品牌保量增量。具體服務(wù)囊括了全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)，定制的廣告策劃服務(wù)，數(shù)字營銷服務(wù)、營銷活動組織服務(wù)、定制的活動策劃服務(wù)、信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)等。怡亞通的一體化營銷賦能解決方案，將融合線上線下多渠道、全方位助力品牌和各大企業(yè)創(chuàng)新營銷。

權(quán)威機構(gòu)與知名企業(yè)親臨 品牌發(fā)展聯(lián)盟正式啟航

在此次論壇上，與怡亞通有著長期合作經(jīng)驗的數(shù)家國際知名企業(yè)的高管也先后登場，來自第三方權(quán)威機構(gòu)專家——貝恩咨詢公司全球?qū)＜液匣锶唆斝悱偱俊w利浦大中華區(qū)健康生活事業(yè)群消費者營銷總經(jīng)理顧維斯女士，荷蘭皇家菲仕蘭(中國)母嬰和現(xiàn)代渠道重點客戶總監(jiān)吳艷女士，分別帶來了自己的專業(yè)洞察。

在嘉賓們精彩的分享環(huán)節(jié)后，此次活動的另一大亮點是品牌發(fā)展聯(lián)盟的成立與啟動，品牌發(fā)展聯(lián)盟由怡亞通攜手寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅三大校友會共同創(chuàng)建，以“共生、共享、共融”為核心價值觀。未來，品牌發(fā)展聯(lián)盟將會以扎實、完善、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈數(shù)字化戰(zhàn)略和強大的社會影響力與品牌號召力，助力各大品牌實現(xiàn)蝶變與突圍。

當下，后疫情時代的開啟，消費品行業(yè)迎來了變革發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，相信通過此次高峰論壇的舉辦，能夠促進行業(yè)發(fā)展和業(yè)態(tài)成長。

未來，怡亞通還將繼續(xù)見證中國消費品行業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮鏈接者、組局者、洞見者的作用，促成行業(yè)的合作共贏，并與各方一起，更好地助力行業(yè)不斷向前。

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