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    共創(chuàng)未來(lái),2023年與快手出海一起掘金新世界!

    為更好實(shí)現(xiàn)合作共贏,快手出海營(yíng)銷(xiāo)(Kwai for Business)于2月17日在杭州舉辦了代理商答謝大會(huì)。

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    作為中國(guó)市場(chǎng)短視頻的發(fā)起者,快手在短視頻出海的賽道上逐漸羽翼豐滿(mǎn),Kwai和SnackVideo正在成為廣告主出海的必選項(xiàng)。而在獲得廣告主的認(rèn)可上,代理商一直是我們重要的合作伙伴。為更好實(shí)現(xiàn)合作共贏,快手出海營(yíng)銷(xiāo)(Kwai for Business)于2月17日在杭州舉辦了代理商答謝大會(huì)。

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    此次大會(huì)演講內(nèi)容涵市場(chǎng)助力市場(chǎng)助力、技術(shù)賦能、產(chǎn)品迭代、代理共創(chuàng)四大核心主題,通過(guò)總結(jié)2022、展望2023,向代理商伙伴全面介紹快手出海商業(yè)化生態(tài)。本次大會(huì)共邀請(qǐng)全國(guó)30余家知名代理伙伴高層出席,下面為您獻(xiàn)上大會(huì)的精彩回顧。

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    丨2022,我們Kwai速發(fā)展丨

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    快手,一艘足夠出海遠(yuǎn)航的大船

    “過(guò)去幾年來(lái),快手已經(jīng)成為一艘足夠出海遠(yuǎn)航的大船”,快手國(guó)際化事務(wù)商業(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚在演講的一開(kāi)始便給足了大家信心。

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    從2011年Gif App上線到現(xiàn)在,快手在短視頻領(lǐng)域已經(jīng)走過(guò)了12個(gè)年頭。作為中國(guó)市場(chǎng)短視頻的發(fā)起者,截止2022年第三季度,快手應(yīng)用平均月活用戶(hù)超過(guò)6億,日活用戶(hù)每日平均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)120分鐘。在此基礎(chǔ)上,快手也構(gòu)建出一整套完備的商業(yè)生態(tài)體系。第三季度,平臺(tái)上促成的電商交易商品總交易額超過(guò)人民幣 2000 億元,較去年同期增長(zhǎng) 26.6%。

    “這套能力和機(jī)器,2022年我們小試牛刀,2023年,我們將馬力全開(kāi)投入到海外商業(yè)化的構(gòu)建當(dāng)中,和大家一起掘金!”杜錚向出海代理商伙伴發(fā)出了務(wù)實(shí)又落地的邀請(qǐng)。

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    快手出海做出了哪些成績(jī)?

    在杜錚的演講中我們了解到,快手海外C端產(chǎn)品(Kwai、SnackVideo)的用戶(hù)已覆蓋30多個(gè)國(guó)家,拉美、中東、東南亞都擁有千萬(wàn)量級(jí)忠實(shí)的用戶(hù)群體,海外月活超過(guò)1.8億。

    全球銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人鄭燕翔在用戶(hù)層面的分享上更進(jìn)一步。以巴西為例,38%的用戶(hù)處于中上階層(Class AB),48%的用戶(hù)處于中等階層(Class C)。同時(shí),87%的用戶(hù)年齡超過(guò)25歲,擁有較高的自主決策且經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。這些數(shù)據(jù)充分表明Kwai具備極強(qiáng)的消費(fèi)者土壤。

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    鄭燕翔指出,“我們的用戶(hù)與品牌有極強(qiáng)的連接,在商業(yè)化業(yè)務(wù)開(kāi)始之初,我們就有各行業(yè)頭部品牌在Kwai上投放品牌廣告”。

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    在產(chǎn)品力和技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面,快手國(guó)際化CTO 陳彬分享到,Kwai for Business的廣告產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)30個(gè)國(guó)家覆蓋,實(shí)現(xiàn)從品牌到效果的全鏈路產(chǎn)品能力。

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    隨著產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的不斷精進(jìn),Kwai for Business在海外的聲量勢(shì)如破竹。全球知名市場(chǎng)研究公司益普索資深總監(jiān)Kevin在大會(huì)上就Kwai for Business 在品牌影響力提升上做出了如下分享:

    “在巴西、印尼和跨境市場(chǎng),過(guò)去一年,Kwai for Business這個(gè)品牌知名度分別提升接近20個(gè)百分點(diǎn)??焓殖龊F放普3种焖僭鲩L(zhǎng)的趨勢(shì),可以看到品牌漏斗在各個(gè)層面不斷增長(zhǎng)”。

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    Kwai攜手代理共創(chuàng)未來(lái)

    出海案例如雨后春筍

    代理商伙伴一直扮演著重要角色,是廣告主與媒體平臺(tái)之間的橋梁。但在歐美市場(chǎng)日趨成熟和飽和的當(dāng)下,代理商伙伴必須為廣告主尋找新的流量洼地,于是拉美、東南亞等新興藍(lán)海市場(chǎng)成為他們的首選。

    作為第一批攜手 Kwai 掘金新興市場(chǎng)的代表,Nativex 副總裁 Alan在演講中指出巴西和印尼市場(chǎng)的巨大潛力。

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    在與Nativex的協(xié)同合作下,Kwai for Business 打造了不少亮眼的出海案例。

    例如,小小蟻國(guó)借助 Kwai 品牌挑戰(zhàn)賽的傳播形式,提升了在巴西市場(chǎng)的品牌聲量,搶占用戶(hù)心智,共有超過(guò)140個(gè)粉絲量過(guò)10萬(wàn)的創(chuàng)作者參與其中;金屬對(duì)決通過(guò)挑戰(zhàn)賽分享A級(jí)魔法表情作品,開(kāi)展本地達(dá)人營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)造話題收獲超1800萬(wàn)次曝光。

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    在這些成功案例的背后,Nativex副總裁 Alan總結(jié)到,“首先離不開(kāi) Kwai 銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)的支持,其次也因?yàn)槲覀優(yōu)镵wai配套了專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì),能海量輸出符合 Kwai 平臺(tái)調(diào)性的本土素材,深度連結(jié)當(dāng)?shù)豄OL實(shí)現(xiàn)效果突圍,快速輸出數(shù)據(jù)報(bào)告追蹤投放效果”。

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    丨2023, Kwai一起掘金新世界 丨

    過(guò)去的2022年里,Kwai for Business 正在加速變現(xiàn),讓更多廣告主成功出海,讓更多代理商伙伴在巴西、印尼找到機(jī)會(huì)。那么在未來(lái)的2023年,快手出海會(huì)加大力度,快速奔跑,攜手中國(guó)廠商們一起“卷”到這些國(guó)家去,掘金新世界!

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    并肩前行時(shí)

    Kwai能提供什么?

    首先是政策上的。Kwai for Business 剛剛起步?jīng)]多久,還在摸著石頭過(guò)河。正因如此,快手出海團(tuán)隊(duì)可能在審核政策、激勵(lì)政策上為代理商伙伴提供更多支持。

    其次是本地化資源??焓衷诎臀?、印尼、中東等地區(qū)均有本地團(tuán)隊(duì),能有效幫助代理伙伴連接本地資源。

    同時(shí),Kwai for Business將在2023年提供更多流量地,助力廣告主變現(xiàn)。

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    快手蓄勢(shì)待發(fā)

    代理商伙伴如何借力?

    在這一問(wèn)題上,GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer對(duì)未來(lái)的合作模式非常有信心。她表示,為抓住新興市場(chǎng)機(jī)會(huì),GatherOne 已實(shí)現(xiàn)從拓客、品牌、效果、技術(shù)、創(chuàng)意五大賽道圍繞 Kwai 全域布局。

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    延續(xù) GatherOne 在游戲領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),并結(jié)合Kwai“短頻快+接地氣”的屬性,為Kwai成立專(zhuān)?的商務(wù)、投放、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)素材設(shè)計(jì)和投放團(tuán)隊(duì),發(fā)揮創(chuàng)意商業(yè)化、KOC服務(wù)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、線上獨(dú)家創(chuàng)意欄目四大特色,精準(zhǔn)把控 Kwai 海外市場(chǎng)投放趨勢(shì),全方面為廣告主答疑解惑、排憂解難,擴(kuò)大Kwai客戶(hù)群體、提升知名度、實(shí)現(xiàn)品效雙贏。

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    面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇

    如何臨危不亂,合作共贏?

    在圓桌話題【面對(duì)跨境出海的機(jī)遇和挑戰(zhàn),2023如何合作共贏】中,快手國(guó)際化中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人周美麗攜 Nativex 副總裁 Alan,藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁李姣,GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer 就這一話題展開(kāi)了討論。

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    達(dá)成一致的是,三位代理商伙伴均認(rèn)可巴西和印尼擁有極大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁李姣表示,“巴西和印尼在移動(dòng)娛樂(lè)板塊是全球的第四和第五名,可以說(shuō)未來(lái)的發(fā)展?jié)撃苁欠浅>薮蟮?rdquo;。

    給足了市場(chǎng)信心后,三位代表也表示希望能夠與Kwai for Business 在素材創(chuàng)意、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持、本地資源等方面實(shí)現(xiàn)更多連接、深度合作。

    李姣首先從品牌的角度分享到,希望能提供給廣告主更多Kwai內(nèi)容生態(tài)相關(guān)的分享和交流,促進(jìn)素材制作本土化,與Kwai一起在海外探索交流。最后她也發(fā)出了誠(chéng)摯的邀請(qǐng),表示“期望與 Kwai for Business 一起在這些國(guó)家做出成績(jī)來(lái)”。

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    Nativex副總裁 Alan就素材和達(dá)人方面做出了一些分享,“希望能夠與 Kwai 組織定期的創(chuàng)意交流會(huì),在創(chuàng)意方面輸出一些風(fēng)向標(biāo)”。

    最后GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer在代投服務(wù)方面指出,未來(lái)希望在本地化營(yíng)銷(xiāo)上與Kwai達(dá)成更多深度的交流,例如組織一些“Workshop”,更有效幫助廣告主。

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    面對(duì)代理伙伴真誠(chéng)的需求,快手國(guó)際化中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人周美麗熱情地做出了回應(yīng),她表示,“快手愿意與大家一同共建良好的合作生態(tài)”!

    從小試牛刀到馬力全開(kāi),在過(guò)去的2022年里,Kwai for Business 在海外呈現(xiàn)良好穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì),產(chǎn)品與業(yè)務(wù)相互賦能、持續(xù)精進(jìn)。面對(duì)蘊(yùn)含巨大增長(zhǎng)潛力的新興市場(chǎng),我們期待更多代理商伙伴與我們攜手并進(jìn),助力出海品牌建設(shè)與發(fā)展,取得更加矚目的成績(jī)。

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