TikTok作為全球最火的短視頻應(yīng)用,聚集著眾多的流行文化因子,在過(guò)去的發(fā)展中展現(xiàn)出來(lái)了強(qiáng)大的文化凝聚力。與此同時(shí),TikTok內(nèi)也暗藏著無(wú)限的消費(fèi)生機(jī),是品牌營(yíng)銷的重要發(fā)力點(diǎn)。隨著2023新消費(fèi)元年的到來(lái),品牌該如何準(zhǔn)備好新的營(yíng)銷策略成為了未來(lái)工作的重中之重。耐特康賽將結(jié)合《TikTok2023年全球流行趨勢(shì)報(bào)告》,解讀2023TikTok新潮流趨勢(shì)下,品牌打造營(yíng)銷新陣地的新策略。
一、2023TikTok三大趨勢(shì)主題
社群重塑
TikTok具有高度包容和活躍互動(dòng)的平臺(tái)DNA,對(duì)于全球用戶的自我表達(dá)不設(shè)任何限制,進(jìn)而激發(fā)眾多獨(dú)樹一幟的社群文化誕生發(fā)展,多元化社群發(fā)展能夠使用戶參與到各個(gè)垂直群體之中進(jìn)行創(chuàng)作互動(dòng),不存在社會(huì)階級(jí)或者主流文化,每個(gè)用戶都有展現(xiàn)自己不同身份的機(jī)會(huì)。
價(jià)值原力
報(bào)告顯示,TikTok的蓬勃發(fā)展,離不開持續(xù)的價(jià)值輸出——喜悅、健康和信任。TikTok上的原生內(nèi)容就來(lái)源于用戶分享時(shí)真實(shí)的自我表達(dá)和喜悅分享,倡導(dǎo)健康積極的內(nèi)容輸出。與此同時(shí),在經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷和復(fù)雜的國(guó)際背景下,信任也成為了當(dāng)今品牌和消費(fèi)者最關(guān)注的主題。
圖片來(lái)源:TikTok for Business
《TikTok2023年全球流行趨勢(shì)報(bào)告》
先鋒影響
億萬(wàn)用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)種草自己從未想過(guò)的服務(wù)和產(chǎn)品需求,找到與自身價(jià)值契合的品牌和達(dá)人,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行動(dòng)。比起生硬的宣傳和推廣,TikTok是利用更加有趣輕松的方式催生新的消費(fèi)行為和社會(huì)變革。根據(jù)報(bào)告顯示,對(duì)于用戶而言,樂于在TikTok上種草的消費(fèi)因子就源于TikTok平臺(tái)本身提供的信任和真實(shí)內(nèi)容。
數(shù)據(jù)來(lái)源:TikTok for Business
《TikTok2023年全球流行趨勢(shì)報(bào)告》
二、品牌案例分析
獨(dú)特多樣的亞文化是TikTok社群的顯著特征。品牌在TikTok可以接受到平時(shí)難以觸及的用戶,從而垂直精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶。以eBay品牌為例,eBay將固有熱愛球鞋文化的消費(fèi)群體與TikTok上蓬勃發(fā)展的#sneakerhead(球鞋迷)亞文化聯(lián)系起來(lái)。選擇與TikTok合作,配合平臺(tái)上的投票貼紙功能讓TikTok社群在#SneakerShowdown(球鞋大決戰(zhàn))話題下秀出他們年度最愛的鞋款,吸引了120萬(wàn)用戶參與,此番營(yíng)銷贏得了前所未有的高互動(dòng)性和參與度。
此外,TikTok具有強(qiáng)有力的刺激消費(fèi)的作用。TikTok上營(yíng)銷產(chǎn)品覆蓋各個(gè)方面,有超過(guò)三分之一的用戶在線上購(gòu)物的過(guò)程中會(huì)選擇到TikTok上尋找新產(chǎn)品。手機(jī)游戲工作室Kooapps希望向更多的美國(guó)游戲玩家推廣其旗艦游戲“Snake.io”的手機(jī)版,在TikTok達(dá)?合作宣傳幫助下,短短兩周內(nèi)“Snake.io”在美國(guó)市場(chǎng)的下載量增加了67%,賬戶最高點(diǎn)擊下載率為52%,與?告內(nèi)容和應(yīng)?商店的預(yù)期高度匹配。
三、品牌營(yíng)銷建議
面對(duì)新鮮的潮流發(fā)展趨勢(shì),各個(gè)潮流賽道上的競(jìng)爭(zhēng)必將越漸激烈。由于全球性的影響力和消費(fèi)潛力,TikTok未來(lái)應(yīng)該依舊是品牌營(yíng)銷的重陣之地,品牌該如何利用TikTok最大程度地觸及更多受眾,打好營(yíng)銷之術(shù)呢?耐特康賽提出了以下三點(diǎn)建議:
重視社群傳播作用,樹立獨(dú)特品牌形象
TikTok不存在標(biāo)簽束縛和階級(jí)歧視,具有強(qiáng)大的流動(dòng)性和交叉性。品牌在營(yíng)銷上需要打破傳統(tǒng)圈層,尋求社群之間的興趣交叉點(diǎn),突破單一的興趣領(lǐng)域,積極地參與到各種不同類型內(nèi)容創(chuàng)造之中,進(jìn)而促進(jìn)擴(kuò)大用戶觸及范圍。在營(yíng)銷形式上,品牌需要豐富創(chuàng)意形式,積極引導(dǎo)社群協(xié)作。
TikTok社群具有極高的創(chuàng)意性,渴望突破傳統(tǒng)的點(diǎn)贊分享等固有的社群互動(dòng)方式,高頻參與和共同創(chuàng)造會(huì)引發(fā)社群更高的參與度和影響力,也更能使內(nèi)容具有娛樂性,同時(shí),品牌也要深入?yún)⑴c創(chuàng)意內(nèi)容的創(chuàng)作中,有利于提高社群的參與感和討論度,進(jìn)而擴(kuò)大品牌營(yíng)銷影響力。除此之外,品牌要善于挖掘TikTok上的小眾群體,樹立獨(dú)特品牌形象。那些沒有在主流文化中獲得代表的小眾群體往往是品牌獨(dú)特形象的垂直受眾,有利于提高用戶對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度。
塑造真誠(chéng)態(tài)度示眾,加強(qiáng)價(jià)值觀傳遞
報(bào)告顯示,在2023年,無(wú)論是在TikTok內(nèi)外,任何形式的發(fā)聲都應(yīng)該滿足用戶對(duì)于真實(shí)性的需求。因此,品牌應(yīng)該積極融入圈內(nèi)梗,挑戰(zhàn)創(chuàng)新內(nèi)容。了解平臺(tái)獨(dú)特的幽默文化,避免給消費(fèi)者留下違和或者不真實(shí)的印象,用新穎有趣的方式吸引用戶同時(shí)傳遞品牌信息。在TikTok上,正能量、心理健康、悅己自愛和健康等話題具有超高的熱度和瀏覽量,用戶在TikTok上更多傾向于獲取積極向上的正能量,因此品牌要改進(jìn)營(yíng)銷策略,注重價(jià)值觀傳達(dá),進(jìn)而引發(fā)情感共鳴。
TikTok還具有寓教于樂的真實(shí)性,用戶樂于觀看自己感興趣的內(nèi)容的同時(shí),品牌也能從中獲益。TikTok用戶向來(lái)推崇未經(jīng)粉飾的事實(shí)真相,相較于過(guò)度粉飾、精心策劃的營(yíng)銷,直白坦誠(chéng)往往能更加俘獲用戶的信任。因此,通過(guò)塑造真誠(chéng)透明的態(tài)度來(lái)吸粉是品牌一大營(yíng)銷策略,有助于品牌脫穎而出。
數(shù)據(jù)來(lái)源:TikTok for Business
《TikTok2023年全球流行趨勢(shì)報(bào)告》
發(fā)揮達(dá)人引領(lǐng)種草,創(chuàng)新社群合作
由于TikTok內(nèi)容覆蓋的廣闊性,受眾可以在其中源源不斷地挖掘到自己感興趣的內(nèi)容,進(jìn)而認(rèn)識(shí)到新品牌。對(duì)于品牌而言,這些興趣標(biāo)簽就是潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。因此,品牌需要充分發(fā)揮TikTok千面種草的效力,促使消費(fèi)者進(jìn)一步的對(duì)產(chǎn)品的了解研究。除此之外,品牌也要重視TikTok平臺(tái)的達(dá)人引領(lǐng)作用。達(dá)人受人喜愛且值得信任,將這些達(dá)人的真實(shí)聲音作為品牌與消費(fèi)者溝通的媒介,品牌便能夠與用戶建立深厚的聯(lián)系。同時(shí),充分利用TikTok獨(dú)特的社群合作形式,拋棄傳統(tǒng)的銷售話術(shù),響應(yīng)平臺(tái)上最原生的話題反映,將其轉(zhuǎn)化為與用戶的雙向互動(dòng),創(chuàng)新社群合作。
展望2023,TikTok的社群力量將會(huì)激起文化浪潮之間更加猛烈的碰撞融合,加強(qiáng)社群建設(shè)是未來(lái)品牌營(yíng)銷的一大重點(diǎn)內(nèi)容。
耐特康賽專注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷15年,致力于為品牌做精做深數(shù)字化營(yíng)銷方案,打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,積累了深厚的營(yíng)銷基礎(chǔ)與豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),深受客戶和行業(yè)的信任。一直以來(lái),耐特康賽都在持續(xù)深入洞察TikTok市場(chǎng),著力為品牌營(yíng)銷尋找新的發(fā)力點(diǎn),竭誠(chéng)為品牌服務(wù),提供全面化個(gè)性化的整合型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案,助力品牌持續(xù)增長(zhǎng)。
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