“為什么景德鎮(zhèn)的陶瓷一定要等外地人來到景德鎮(zhèn)之后才能購買呢?”提出這個(gè)問題的姑娘名叫周馨，是一位來自江西景德鎮(zhèn)的手藝人。她在抖音賬號(hào)@大魚瓷活工作室 中用短視頻記錄自己的工作日常，因此在抖音電商打開了銷路。2月8日，周馨和其余4位不同領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者代表來到抖音電商“尋找同行者”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享專場(chǎng)，跟大家分享自己日常創(chuàng)作的經(jīng)歷和體會(huì)。
(抖音電商優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者代表周馨)
周馨畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)陶瓷藝術(shù)專業(yè)。大學(xué)期間，她和朋友創(chuàng)辦了“大魚瓷活”工作室，每周都會(huì)到當(dāng)?shù)氐奶账嚰猩蠑[攤蹲守客人。景德鎮(zhèn)作為“世界瓷都”，聚集了無數(shù)來自世界各地的手藝人，像周馨這樣籍籍無名的年輕制陶人，想在這里“突出重圍”找到一條謀生之路，實(shí)在是難上加難。
2020年5月的一個(gè)周末，周馨照例搬了幾大箱沉重的陶瓷品去擺攤。結(jié)果因?yàn)楫?dāng)天下雨，攤主比顧客還多，一件產(chǎn)品也沒賣出去。那天晚上，沮喪的周馨將自己當(dāng)天的經(jīng)歷拍成短視頻發(fā)布在了抖音上，沒想到這條自嘲的視頻一經(jīng)發(fā)出，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到135萬播放量，點(diǎn)贊超2.5萬次。
網(wǎng)友紛紛評(píng)論——“原來景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)就是專門做陶瓷的”“我去景德鎮(zhèn)就喜歡買學(xué)生做的，創(chuàng)意無價(jià)”“開線上小店吧，我想買你的作品”……還有不少網(wǎng)友鼓勵(lì)周馨通過抖音電商賣瓷器，省得每天搬來搬去，還賣不出去。周馨由此受到極大的鼓舞，開始在抖音上分享自己的創(chuàng)作過程，展示自己的作品，和網(wǎng)友交流創(chuàng)作心得。
“抖音電商對(duì)我們就像是一個(gè)線上的展覽館。”周馨在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)說。以往制陶人只能通過展覽展示自己的作品。沒有展覽，作品就無法被人看到，更別提賣出去了。陶瓷藝術(shù)專業(yè)的大學(xué)生，學(xué)習(xí)生涯中能辦一兩次展都屬難得。但通過短視頻和直播，周馨為大家展示了陶藝制作過程中沉瓷、手工拉坯、噴釉、燒窯等工序，讓更多人看到了一件作品從無到有誕生的過程。
后來，在網(wǎng)友的鼓勵(lì)下，周馨第一次開了直播。盡管當(dāng)時(shí)沒有太多經(jīng)驗(yàn)，直播間也只有30個(gè)人，但當(dāng)天上架的商品竟然都賣光了，甚至有粉絲讓她再找找，看還有什么能上架的都上架——正是這種驅(qū)動(dòng)給了周馨堅(jiān)持的力量。她意識(shí)到，在抖音電商賣瓷器這條路走對(duì)了。
盡管工作室現(xiàn)在的產(chǎn)出無法滿足用戶較大的購買需求，但周馨堅(jiān)信，堅(jiān)持用心做好東西一定會(huì)被更多人看到。因此，周馨和伙伴們開啟了“為祖國河山立傳”的計(jì)劃，到全國各地寫生，回來后再把寫生作品通過陶瓷語言表達(dá)。借助短視頻和直播，他們向大家展示在雪山寫生，在陶瓷上作畫的過程，網(wǎng)友們也參與其中，仿佛在一起共創(chuàng)一件作品。
如今，通過抖音電商，周馨工作室的線上銷量是集市擺攤時(shí)的100倍。在抖音電商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓周馨對(duì)陶瓷技藝的創(chuàng)新傳承有了更多思考。在她看來，在抖音電商創(chuàng)作是傳統(tǒng)手工藝從線下到線上轉(zhuǎn)型的一次機(jī)遇，只要做出好的作品，輸出的好內(nèi)容，就一定會(huì)被人看到，“憑手藝也可以撐起自己的夢(mèng)想”。
除周馨外，抖音電商還邀請(qǐng)了4位來自不同領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者代表進(jìn)行分享：90后女生芳芳是廣東人，靠煲湯視頻讓更多人愛上“老廣的味道”，一場(chǎng)直播最多賣出30萬件滋補(bǔ)食材，挽救了家里瀕臨倒閉的30年老店;從《中國花卉報(bào)》辭職后，前記者周昆轉(zhuǎn)型園藝師，在抖音教網(wǎng)友養(yǎng)花種草，一條“干貨”視頻能賣出上千單除蟲劑;成為母親后，圖書知識(shí)達(dá)人@北大圖圖媽 在抖音分享育兒經(jīng)驗(yàn)和教育產(chǎn)品，為百萬家長挖掘好書，3天賣出上萬冊(cè)兒童雜志;玩具商家優(yōu)趣優(yōu)品從評(píng)論區(qū)找設(shè)計(jì)思路，把網(wǎng)友的奇葩“腦洞”變成現(xiàn)實(shí)，突破設(shè)計(jì)和銷售瓶頸，每天賣出玩具超5000單。
數(shù)據(jù)顯示，截至去年10月，抖音電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量較年初增長484%;平臺(tái)挖掘優(yōu)質(zhì)短視頻超147萬條，助力超26萬名創(chuàng)作者人均流量增長56%，GMV提升5%-10%。據(jù)悉，本次活動(dòng)為抖音電商“尋找同行者”的首場(chǎng)線下分享會(huì)。未來，“尋找同行者”將就其他主題陸續(xù)推出系列活動(dòng)，與更多創(chuàng)作者探討電商創(chuàng)業(yè)的新可能。
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