2月8日，抖音電商“尋找同行者”舉辦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享專場。劉豐銘(@優(yōu)趣優(yōu)品)等5位優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者代表受邀分享了他們在抖音電商的成長經(jīng)歷和體會。劉豐銘是一名來自江蘇的毛絨玩具商家老板，他在抖音電商深耕“奇葩玩偶”領(lǐng)域，吸引了超過293萬粉絲，也通過與網(wǎng)友的互動突破了創(chuàng)作和銷售瓶頸，目前日銷量5000多單。

(抖音電商優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者代表劉豐銘)

劉豐銘以視頻的方式參加了分享會。他以一種奇特的方式出場：身著一件龜殼玩偶。他介紹，這件可以穿在身上的“龜殼”是他們打造的爆款玩偶之一。幾個月前，一位明星身著這件“龜殼”自發(fā)拍了視頻，并登上熱搜，話題視頻播放1億多次，帶動龜殼玩偶一天賣出2000多單。

如何打造出更多“龜殼”這樣的爆品，劉豐銘動了不少腦筋。一天，他看到一個叫“鯊騎馬”的粉絲ID，其發(fā)音原本是一種零食“沙琪瑪”，改成鯊魚和馬后十分有喜感。劉豐銘突發(fā)奇想，要做個鯊魚和馬相結(jié)合的玩偶，上面是鯊魚，下面是四條腿，可以用來當(dāng)枕頭。做出來后，他拍了一個展示“鯊騎馬”的短視頻，想不到竟獲得了20多萬點(diǎn)贊，“鯊騎馬”也供不應(yīng)求。

“鯊騎馬”之后，劉豐銘打開了新世界的大門，陸續(xù)做了很多諧音梗玩偶。他表示，自己不擔(dān)心有創(chuàng)作瓶頸，網(wǎng)友就是他們的靈感來源。“短視頻和直播間的評論區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)‘點(diǎn)單式’留言。”他介紹道。根據(jù)用戶需求，前不久，優(yōu)趣優(yōu)品陸續(xù)推出狐貍系列玩偶，包含狐貍尾巴、狐貍包、狐貍披肩、狐貍拖鞋、狐貍手套等多件商品，總銷量已有5萬多單，視頻點(diǎn)贊量超過138萬。

劉豐銘表示，此前沒有想過可以通過和粉絲互動來制作產(chǎn)品。現(xiàn)在，和網(wǎng)友的一問一答間，他的視頻創(chuàng)作有了源源不斷的靈感，產(chǎn)品也幾乎沒有滯銷的，創(chuàng)作和銷售形成了一種良性循環(huán)。他認(rèn)為，這種方式是抖音電商獨(dú)有的，也讓優(yōu)趣優(yōu)品獲得了前所未有的增長?，F(xiàn)在，劉豐銘已經(jīng)把其他平臺的店鋪全部停掉，專注做抖音電商。

除了劉豐銘，抖音電商還邀請了4位來自不同領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者代表進(jìn)行分享：90后女生芳芳是廣東人，靠煲湯視頻讓更多人愛上“老廣的味道”，一場直播最多賣出30萬件滋補(bǔ)食材，挽救了家里瀕臨倒閉的30年老店;從《中國花卉報》辭職后，前記者周昆轉(zhuǎn)型園藝師，在抖音教網(wǎng)友養(yǎng)花種草，一條“干貨”視頻能賣出上千單除蟲劑;成為母親后，圖書知識達(dá)人@北大圖圖媽 在抖音分享育兒經(jīng)驗(yàn)和教育產(chǎn)品，為百萬家長挖掘好書，3天賣出上萬冊兒童雜志;從景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)畢業(yè)后，90后女生周馨用抖音記錄陶藝創(chuàng)作日常，把老手藝帶進(jìn)直播間，銷量與線下擺攤相比增長了近百倍。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年10月，抖音電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量較年初增長484%;平臺挖掘優(yōu)質(zhì)短視頻超147萬條，助力超26萬名創(chuàng)作者人均流量增長56%，GMV提升5%-10%。

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