2022年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)均遭受重創(chuàng)。黯淡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)被寄予厚望，既以“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”的藍(lán)圖備受一二三產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，也以“數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”的愿景收獲了一眾科技公司的擁躉。

作為國(guó)家層面的“戰(zhàn)略選擇”，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和落地需要強(qiáng)有力的工具支撐。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正被頂層決策者視為有效工具之一，通過(guò)采用新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行提質(zhì)降本增效，并以此形成規(guī)?；臄?shù)字化服務(wù)市場(chǎng)，有望成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新引擎”，用于構(gòu)筑數(shù)字經(jīng)濟(jì)的“新底座”。

對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，政府的角色并非簡(jiǎn)單的“送上馬，扶一程”，而是通過(guò)宏大的頂層規(guī)劃、明確的目標(biāo)體系和細(xì)致的組織分工，進(jìn)行全程的培育和陪跑。2018年以來(lái)，工信部連續(xù)兩次發(fā)布了《三年行動(dòng)計(jì)劃》，在第一次行動(dòng)全部完成之后，第二次行動(dòng)也即將迎來(lái)收官之年。過(guò)去一年，即便在疫情防控最緊張的時(shí)候，工信部還是找機(jī)會(huì)持續(xù)舉辦雙跨平臺(tái)的月度會(huì)議和“深度行”活動(dòng)，這彰顯了其按期完成行動(dòng)計(jì)劃的決心。

2022年是工業(yè)4.0的概念被提出，以及第一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)(Predix)出現(xiàn)以來(lái)的第十個(gè)年頭。十年來(lái)，伴隨著政策的推動(dòng)和新興技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)領(lǐng)域掀起了新一輪技術(shù)升級(jí)、設(shè)備替代乃至商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的浪潮，這也將包括自動(dòng)化、信息化等在內(nèi)的政企服務(wù)市場(chǎng)帶入了新的時(shí)代。

盤點(diǎn)2022年，我們看到，在政策環(huán)境的持續(xù)催化下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)走上一條市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的道路，以需求與供給、競(jìng)爭(zhēng)與合作、產(chǎn)業(yè)鏈與分工為主的市場(chǎng)機(jī)制，正驅(qū)動(dòng)著企業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品、資本加速運(yùn)轉(zhuǎn)。我們相信，以下十大趨勢(shì)，將會(huì)在2023年乃至未來(lái)數(shù)年產(chǎn)生深刻的影響。

趨勢(shì)一：市場(chǎng)機(jī)制已經(jīng)形成，政策對(duì)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)將由主導(dǎo)轉(zhuǎn)向支持。

近年來(lái)，在工信部的大力推動(dòng)下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅在各省市工信系統(tǒng)垂直推進(jìn)，也得到了發(fā)改委、科技部、應(yīng)急管理部等其他部委的大力支持，形成了巨大的政策合力。各級(jí)部門齊抓共管，提升了大批企業(yè)的數(shù)字化意識(shí)，遴選出了若干先進(jìn)典型，也吸引了成百上千的數(shù)字化服務(wù)商。但是，從前幾年幾類服務(wù)商的營(yíng)收情況來(lái)看，政策發(fā)布的雷聲很大，落在市場(chǎng)上的訂單則雨點(diǎn)很小。

這樣的情況在2022年得到改善，新興的平臺(tái)類服務(wù)商已然在自動(dòng)化、信息化等細(xì)分市場(chǎng)找到了存在感。以某個(gè)柔性產(chǎn)線項(xiàng)目為例，在招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，既能看到競(jìng)價(jià)激烈的自動(dòng)化廠商，也能看到標(biāo)新立異的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。盡管新廠商們還未建立起自身的優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)新舊廠商們頻繁地“卷”在一起，說(shuō)明在政策主導(dǎo)培育多年后，市場(chǎng)機(jī)制已經(jīng)悄然形成。

2023年，隨著三年行動(dòng)計(jì)劃的收官，政策對(duì)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)將會(huì)由主導(dǎo)轉(zhuǎn)向支持，而平臺(tái)類服務(wù)商們則會(huì)將更多精力投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)的邏輯中去證明自己的價(jià)值。

趨勢(shì)二：示范效應(yīng)明顯，大型客戶將持續(xù)關(guān)注燈塔工廠和集團(tuán)級(jí)平臺(tái)。

2022年，手握千萬(wàn)級(jí)甚至億級(jí)訂單的大型客戶成為許多平臺(tái)類服務(wù)商重點(diǎn)攻堅(jiān)的目標(biāo)，尤其是預(yù)算充足、更注重方案集成能力的央國(guó)企、集團(tuán)級(jí)企業(yè)。而從客戶需求來(lái)看，燈塔工廠和集團(tuán)級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正成為頭部平臺(tái)的金字招牌，既吸引了大型客戶的持續(xù)關(guān)注，更激起了企業(yè)決策層躋身世界一流工廠、成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的雄心壯志。

燈塔工廠由世界經(jīng)濟(jì)論壇和麥肯錫評(píng)選發(fā)布，在常規(guī)燈塔工廠(包括制造燈塔工廠和端到端燈塔工廠)之外，還新增了可持續(xù)燈塔工廠的評(píng)選。分析全球燈塔網(wǎng)絡(luò)可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)在全球燈塔工廠網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)越來(lái)越高的比例。截止2023年1月，累計(jì)發(fā)布的10批132家燈塔工廠中，位于中國(guó)的已經(jīng)有50家。最新評(píng)選的第10批18家燈塔工廠中，有8家位于中國(guó)，在卡奧斯的助力下，海爾甚至一次性有兩家工廠入選，其中位于天津的洗衣機(jī)互聯(lián)工廠成為首座中國(guó)本土企業(yè)打造的可持續(xù)燈塔工廠中國(guó)首座可持續(xù)燈塔工廠。基于燈塔工廠的經(jīng)驗(yàn)，海爾、富士康、西門子等企業(yè)旗下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，均圍繞燈塔工廠開展了工廠改造、申報(bào)、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，參觀燈塔工廠也正成為這些平臺(tái)突破大型客戶的重要手段。

除了立志打造燈塔工廠，大型客戶還對(duì)集團(tuán)級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)表現(xiàn)出濃厚的興趣，希望通過(guò)構(gòu)建集團(tuán)統(tǒng)一的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理、對(duì)業(yè)務(wù)板塊的統(tǒng)一管控等目標(biāo)，并減少局部的重復(fù)投入。國(guó)際研究和咨詢機(jī)構(gòu)Gartner數(shù)據(jù)顯示，大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，所花費(fèi)的時(shí)間和資金往往是最初設(shè)想的兩倍。從實(shí)際案例來(lái)看，為了搞清楚自身的需要并減少開支，大型客戶往往會(huì)通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，并傾向于跟某個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作的方式，來(lái)逐漸明確技術(shù)細(xì)節(jié)和實(shí)施路徑。

2023年，大型客戶將持續(xù)關(guān)注燈塔工廠和集團(tuán)級(jí)平臺(tái)的建設(shè)，無(wú)論對(duì)客戶還是服務(wù)商，這都具備十足的示范效應(yīng)。這也將考驗(yàn)服務(wù)商們咨詢、方案集成和實(shí)施交付的能力。

趨勢(shì)三：疫情影響消除，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將帶動(dòng)中小企業(yè)數(shù)字化需求回暖。

盡管大型企業(yè)是較為理想的客戶，但并非所有服務(wù)商都能承受漫長(zhǎng)的商務(wù)周期、高昂的售前成本和復(fù)雜的集成需求。因此，對(duì)于新興的數(shù)字化服務(wù)商來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)客戶仍然是核心目標(biāo)客戶群體。他們的需求相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，采購(gòu)流程相對(duì)直接，對(duì)于SaaS類產(chǎn)品的接受程度也相對(duì)較高。

2023年，隨著疫情影響的消除，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將快速回歸正常軌道，消費(fèi)和出口的恢復(fù)將拉動(dòng)中小企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇將會(huì)帶動(dòng)中小企業(yè)數(shù)字化需求回暖，尤其是4萬(wàn)多家“專精特新”、“小巨人”企業(yè)、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，將會(huì)成為服務(wù)商重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。當(dāng)然，中小企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品功能、性價(jià)比的敏感，也將考驗(yàn)服務(wù)商的產(chǎn)品能力。

趨勢(shì)四：集聚效應(yīng)明顯，園區(qū)仍將擔(dān)當(dāng)城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場(chǎng)。

2022年，針對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型如火如荼的展開。工信部組織了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一體化進(jìn)園區(qū)“百城千園行”、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+園區(qū)”賦能深度行等一系列活動(dòng)，推動(dòng)政策、網(wǎng)絡(luò)、標(biāo)識(shí)、平臺(tái)、安全、應(yīng)用等在園區(qū)的落地。尤其是在園區(qū)眾多的化工行業(yè)，應(yīng)急管理部等部門的發(fā)布的安全風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)審及獎(jiǎng)補(bǔ)等政策，推動(dòng)了一大批園區(qū)尋求數(shù)字化解決方案。

對(duì)于園區(qū)來(lái)說(shuō)，安全、應(yīng)急、環(huán)保是數(shù)字化的首要目標(biāo)。2022年9月的應(yīng)急管理部例行新聞發(fā)布會(huì)顯示，經(jīng)過(guò)近兩年的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產(chǎn)”試點(diǎn)，已經(jīng)遴選出80家試點(diǎn)單位，平均規(guī)劃建設(shè)場(chǎng)景11個(gè)，5551家企業(yè)完成預(yù)防機(jī)制數(shù)字化建設(shè)工作，完成率達(dá)到82%，并在年底前實(shí)現(xiàn)全國(guó)重大危險(xiǎn)源企業(yè)全覆蓋。在政府主導(dǎo)外，許多園區(qū)也和服務(wù)商們一道，主動(dòng)在園區(qū)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)大腦、綜合管理平臺(tái)等方面做出了新的應(yīng)用，比如卡奧斯在山東幫助政府打造了省級(jí)智慧化工綜合管理平臺(tái)，并推出了園區(qū)OS等產(chǎn)品。

作為城市最重要的人口和產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，園區(qū)已成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的主要承載平臺(tái)和增長(zhǎng)動(dòng)力，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)達(dá)到35%以上。據(jù)賽迪預(yù)測(cè)，到2022年底，園區(qū)數(shù)字化市場(chǎng)將超過(guò)3000億元。可以預(yù)見(jiàn)，2023年，園區(qū)仍將擔(dān)當(dāng)城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)園區(qū)集聚效應(yīng)，推動(dòng)城市的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程向前邁進(jìn)。

趨勢(shì)五：預(yù)算大概率縮減，ToG業(yè)務(wù)將更加考驗(yàn)平臺(tái)的實(shí)用性。

貫徹?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)國(guó)家戰(zhàn)略，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為城市經(jīng)濟(jì)的重要課題。這催生了大量的智慧城市、新基建和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等項(xiàng)目。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅2022年上半年，國(guó)內(nèi)智慧城市項(xiàng)目就高達(dá)3000余個(gè)，中標(biāo)金額780億元，1.5億以上智慧城市項(xiàng)目超16個(gè)，其中不乏城市大腦、產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)測(cè)、區(qū)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等項(xiàng)目。

在這些項(xiàng)目中，不可避免存在一些匆忙上馬的“面子工程”。進(jìn)入2022年下半年，各地財(cái)政受防疫支出影響相對(duì)吃緊，部分項(xiàng)目被迫暫停。這樣的趨勢(shì)預(yù)計(jì)將會(huì)延續(xù)到2023年，政府部門也將對(duì)項(xiàng)目的必要性進(jìn)行重新審視，對(duì)必要的項(xiàng)目預(yù)計(jì)也將提出更高的要求。

在政府預(yù)算大概率縮減的情況下，服務(wù)商們或?qū)⒖紤]把更多精力投入ToB業(yè)務(wù)，而在ToG業(yè)務(wù)上，則需要更加強(qiáng)調(diào)搭建各類平臺(tái)的必要性和實(shí)用性，幫助政府將投入轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效用。

趨勢(shì)六：市場(chǎng)格局出現(xiàn)分化，廠商競(jìng)合關(guān)系與分工將持續(xù)演進(jìn)。

2022年，政企服務(wù)市場(chǎng)的格局發(fā)生了新的變化。以云計(jì)算為例，隨著移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商在云業(yè)務(wù)上的快速發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商在智慧城市等大型政企項(xiàng)目中的角色越來(lái)越重要，他們往往扮演總包和集成商的角色，而阿里、騰訊等云服務(wù)商則開始接受被集成的角色，重視具備行業(yè)共性、可復(fù)制性的產(chǎn)品能力打造。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也呈現(xiàn)出同樣的規(guī)律。作為通信行業(yè)的央企，運(yùn)營(yíng)商們?cè)诟鞯負(fù)碛袠O強(qiáng)的政企關(guān)系和渠道，也具備深厚的項(xiàng)目總包經(jīng)驗(yàn)，在某些地區(qū)，甚至能夠拿下70%的項(xiàng)目，而如果能夠形成穩(wěn)定的被集成關(guān)系，服務(wù)商們就可以從運(yùn)營(yíng)商手中收到源源不斷的分包訂單。

2023年，運(yùn)營(yíng)商與服務(wù)商之間、服務(wù)商與服務(wù)商之間的競(jìng)合關(guān)系和市場(chǎng)分工將會(huì)持續(xù)演進(jìn)，并在一定時(shí)期形成較為穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

趨勢(shì)七：系統(tǒng)集成毛利堪憂，平臺(tái)企業(yè)將更加堅(jiān)定走產(chǎn)品路線。

盡管平臺(tái)類服務(wù)商逐漸在數(shù)字化市場(chǎng)找到了存在感，但很快他們也在發(fā)展路線上陷入了糾結(jié)。大型客戶和中小型客戶需要平臺(tái)企業(yè)提供兩種截然不同的服務(wù)方式，一種是項(xiàng)目化的定制服務(wù)，一種是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)。成熟的服務(wù)商可以在這兩種服務(wù)方式中實(shí)現(xiàn)平衡，建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，而新進(jìn)入的服務(wù)商則難以兼顧。

以騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群為例，在最近的內(nèi)部會(huì)上，馬化騰稱，雖然集成商在名義上的數(shù)字很好看，但很多都是毛損毛虧，還是要靠產(chǎn)品來(lái)決勝。“做好產(chǎn)品，扮演被繼承的角色，才是騰訊長(zhǎng)期要做的事情。”馬化騰說(shuō)。這也側(cè)面反映出，集成商的角色并非誰(shuí)都能做，并且做到有利可圖。

對(duì)于以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的服務(wù)商來(lái)說(shuō)，他們更熟悉如何去做一款產(chǎn)品，產(chǎn)品路線無(wú)疑是更好的選擇。2023年，將會(huì)見(jiàn)到更多平臺(tái)類服務(wù)商堅(jiān)定地走上產(chǎn)品路線，或者倒逼自己成為成熟的服務(wù)商。

趨勢(shì)八：技術(shù)換代成效顯著，成熟產(chǎn)品與應(yīng)用將快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

近三年來(lái)，無(wú)論是在技術(shù)方向還是技術(shù)本身，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并沒(méi)有出現(xiàn)重大突破。但不可否認(rèn)的是，從卡奧斯、科大訊飛、西門子等平臺(tái)的實(shí)踐來(lái)看，AI、數(shù)字孿生、低代碼等新興技術(shù)正在加速與傳統(tǒng)的工藝流程融合，成為工業(yè)新的血液。而率先進(jìn)行技術(shù)換代的企業(yè)，也在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中看到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的成效。

2023年，AI技術(shù)將更深入的融入生產(chǎn)場(chǎng)景，通過(guò)算法的持續(xù)迭代帶來(lái)比單純的機(jī)器換人更高的效率。數(shù)字孿生也將從數(shù)據(jù)大屏、簡(jiǎn)單的可視化走向更深的應(yīng)用。未來(lái)數(shù)年，這種趨勢(shì)也將持續(xù)演進(jìn)，成熟的產(chǎn)品和應(yīng)用將快速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)智能化替代。

趨勢(shì)九：技術(shù)架構(gòu)同質(zhì)化，競(jìng)合升級(jí)將催生開源框架和開源應(yīng)用。

自2017年信通院在《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)白皮書》中發(fā)布了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)架構(gòu)以來(lái)，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)普遍都是以IaaS-PaaS-SaaS為架構(gòu)基礎(chǔ)，擴(kuò)充自身的平臺(tái)能力和應(yīng)用。然而，目前各平臺(tái)采用的技術(shù)框架仍為自主開發(fā)，而沒(méi)有形成類似于Predix采用的Cloud Foundry那種統(tǒng)一的或者主流的框架。

事實(shí)上，Cloud Foundry正是一種開源的多云應(yīng)用程序平臺(tái)。主流框架的缺失，顯示出在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開源生態(tài)的不足。穩(wěn)定的開源框架不僅能夠減少平臺(tái)和企業(yè)的開發(fā)投入，它的產(chǎn)品化更有可能像智能手機(jī)對(duì)于電商一樣，加速工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及。當(dāng)然，開源生態(tài)的形成是一件周期較長(zhǎng)的事情，2023年，底層框架級(jí)的開源不見(jiàn)得會(huì)有突破，但隨著平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)與合作的升級(jí)，應(yīng)該會(huì)有更多力量加入，像阿里達(dá)摩院那樣將大量AI模型等應(yīng)用進(jìn)行開源。

趨勢(shì)十：密集籌備IPO，頭部平臺(tái)將迎接資本市場(chǎng)檢驗(yàn)。

2022年，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們最接近資本市場(chǎng)的一年。在雙跨平臺(tái)中，樹根互聯(lián)、徐工漢云、朗坤、忽米均已傳出提交IPO申請(qǐng)的消息。在工信部和背后母公司的大力推動(dòng)下，2023年這些平臺(tái)或?qū)⒚芗^(guò)會(huì)，在資本市場(chǎng)掀起一股工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱。不過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)也顯而易見(jiàn)，從樹根互聯(lián)的申請(qǐng)審核情況來(lái)看，第一大客戶營(yíng)收占比高、母公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易、連續(xù)虧損等問(wèn)題受到普遍的關(guān)注，業(yè)內(nèi)專家也稱之為“流血上市”。

雖然各家平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)情況不同，但在2023年想要沖擊IPO似乎并不容易。平臺(tái)企業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題，而資本方各有各的態(tài)度。不過(guò)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡快上市仍然是一項(xiàng)較為緊迫的任務(wù)，迎接他們的將是資本市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

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