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    把控紅利風(fēng)口,影像行業(yè)成細(xì)分市場贏家

    2021年6月,國內(nèi)頭部視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)攝影區(qū)頻道突然“消失了”,一時間眾說紛紜。

    而根據(jù)主流輿論來看,長期以參數(shù)硬件堆砌、競爭對比的商業(yè)視頻顯然脫離了“攝影是一門藝術(shù)”的內(nèi)容界定,B站的做法是讓攝影師回歸純粹內(nèi)容創(chuàng)作。風(fēng)波平息,攝影區(qū)劃入數(shù)碼頻道,再次圈定“內(nèi)容為王”走向。

    另一面來看,攝影器材螺旋式的競爭也并非全是用料堆砌,這是科技進(jìn)步的必經(jīng)過程。創(chuàng)始源于對視頻記錄濃厚興趣的云臺品牌——智云,自始至終都將主營產(chǎn)品掛鉤市場動態(tài),以更好用的視頻記錄方式,滿足每代人對精彩生活分享的需求。縱觀整個智云云臺發(fā)展史,也是攝影行業(yè)發(fā)展的縮影。

    起源:從航模市場到機(jī)載影像系統(tǒng),機(jī)載云臺的全面發(fā)展。

    2000年后,以星圖、大疆、零度等無人機(jī)廠商將普通民用的多旋翼航拍無人機(jī)帶入影像視野;2010年,法國Parrot公司生產(chǎn)的四軸飛行器平臺AR.Drone使用了極輕的聚丙烯和碳纖維材料,全球范圍內(nèi)掀起了小型飛行器熱潮。航模形態(tài)產(chǎn)品逐漸向現(xiàn)有無人機(jī)形態(tài)轉(zhuǎn)變。同年,運(yùn)動相機(jī)在海外銷量迅速爬升,2011年市場規(guī)模達(dá)到1.4億元,2015年5月,GoPro HERO以宣布登陸中國市場。2012年,消費(fèi)類和裝備級無人機(jī)系統(tǒng)出現(xiàn),DJI Phantom 1以航拍一體機(jī)搭載運(yùn)動相機(jī)作為主要的影像拍攝系統(tǒng),機(jī)載云臺作為增穩(wěn)防抖拍攝的核心部件也同樣被上游廣泛重視。由此一來,運(yùn)動相機(jī)與機(jī)載云臺的全面發(fā)展,真正孵化出云臺這一細(xì)分行業(yè),涌現(xiàn)了大量品牌進(jìn)駐。

    從興趣熱愛到技術(shù)極客,智云創(chuàng)始人緊握手持設(shè)備風(fēng)口。

    智云創(chuàng)始人廖易侖擅長使用運(yùn)動相機(jī)記錄機(jī)車等極限運(yùn)動,以軍工背景團(tuán)隊的伺服電機(jī)核心技術(shù)為優(yōu)勢,2015年智云研發(fā)市售的智云Z1-TINY系列機(jī)載云臺一舉成為無人機(jī)愛好者的主力品牌。順著全球文娛經(jīng)濟(jì)變化,得益于路面對極限運(yùn)動和直播錄制的市場前景洞察,廖易侖表示,“無人機(jī)的價格和門檻注定服務(wù)少數(shù)人群,智云想做的是技術(shù)服務(wù)更多人群,路面應(yīng)用也是行業(yè)發(fā)展主流方向,手持級影像亦或是下個紅利。”早在2014年直播流行期間,廖易侖用機(jī)載云臺配合延長桿搭載運(yùn)動相機(jī)錄制鋼琴獨奏,并在道路上高速機(jī)車搭載不同云臺展現(xiàn)三軸云臺的防抖性能,同時也模擬專業(yè)搖臂的拍攝效果,成為最早的一體手持運(yùn)動相機(jī)云臺雛形。同年,智云Z1-Pround以及升級版本的Z1-Evolution和Z1-Rider 2手持云臺上市,暢銷海內(nèi)外。

    2013年10月DJI發(fā)布搭載自主研發(fā)相機(jī)的Phantom 2 Vision,行業(yè)跟風(fēng),機(jī)載云臺市場隨即萎縮,把住風(fēng)口的智云憑借敏感的市場嗅覺,賭贏了市場前景,開辟行業(yè)新品類。而智云真正的發(fā)力是基于手機(jī)和相機(jī)發(fā)展浪潮,智云“鯰魚效應(yīng)”攪動整個云臺行業(yè),將手持?jǐn)z影云臺從高門檻、專業(yè)小眾帶入大眾消費(fèi)視野。

    手機(jī)云臺破局,消費(fèi)市場一舉打開,行業(yè)潛力迸發(fā)。

    2014年,iPhone 6首次以4.7英寸大屏幕和其影響力開啟手機(jī)視頻時代,視頻拍攝成為競爭的核心陣地;2015年7月智云再次看準(zhǔn)時機(jī),以SMOOTH-C三軸云臺自帶蜂巢增穩(wěn)算法入局手機(jī)領(lǐng)域,智云也一舉成為最早進(jìn)入消費(fèi)市場的頭部品牌。2016年,智云繼續(xù)發(fā)布SMOOTH 2,同年9月,DJI Osmo一代發(fā)布,發(fā)售價1999元,更多品牌涌入市場。

    隨著手機(jī)屏幕變大,硬件重量增加,市面急需一款輕便好用,且價格實惠的手機(jī)云臺產(chǎn)品。2017年,智云SMOOTH-Q以799元的首發(fā)價,腰斬千元手機(jī)云臺市場,真正開始了智云手機(jī)云臺的瘋狂碾殺之路,市場也從此進(jìn)入“百元時代”。與此同時,在相機(jī)云臺市場,智云大力應(yīng)用核心技術(shù),在全球渠道搶占市場先機(jī)。

    相機(jī)云臺市場廝殺,智云憑借技術(shù)創(chuàng)新,一騎絕塵。

    斯坦尼康于上世紀(jì)的90年代進(jìn)入中國,涌現(xiàn)了一批對于斯坦尼康技術(shù)進(jìn)行改良的資深用戶。但由于進(jìn)口斯坦尼康價格昂貴均價在2萬元人民幣以上,且以身體為重量依托,注定只能在小眾人群中使用。此外,大型穩(wěn)定器大多基于國外品牌freefly的雙臂穩(wěn)定器為原型設(shè)計產(chǎn)品,行業(yè)整體創(chuàng)新乏力停滯。大型穩(wěn)定器如何實現(xiàn)減輕重量、便攜工作仍是行業(yè)難題。智云以運(yùn)動相機(jī)云臺為經(jīng)驗,于2016年發(fā)布云鶴系列手持電子三軸穩(wěn)定器,正式開啟了智云在專業(yè)領(lǐng)域征程,單臂穩(wěn)定器時代隨之到來。

    2016年開始,智云連續(xù)多年占據(jù)專業(yè)云臺市場,不僅以技術(shù)為本,創(chuàng)新云臺應(yīng)用,也拉動用戶需求作用于產(chǎn)品,擴(kuò)大市場需求量,降低行業(yè)進(jìn)入門檻,形成了百家爭鳴的行業(yè)盛況。2016年,云鶴一代為單反相機(jī)用戶減負(fù)減重;2017年云鶴2以可跟焦成為行業(yè)領(lǐng)先旗艦;2018年首發(fā)的WEEBILL LAB和云鶴3 LAB重新定義穩(wěn)定器,帶來人體工學(xué)設(shè)計的“提壺模式”和圖傳功能,革新行業(yè)交互痛點,成為廠商模仿對象;2019年,WEEBILL-S穩(wěn)居微單相機(jī)云臺頭把交椅;隨后每年,智云均有不同類別專業(yè)云臺面市,顛覆傳統(tǒng),革新技術(shù),成為行業(yè)創(chuàng)新最前沿的品牌公司。顯而易見,智云企業(yè)增速也隨之翻番,2016年智云出口退稅額僅為21萬元,2017年就大幅升至750萬元,2018年更是達(dá)到了1600萬元,同比增長120%,智云也成為行業(yè)增長最迅速的第一梯隊。然而,智云的發(fā)展也非一帆風(fēng)順。

    走出行業(yè)誤判,智云項目愈加嚴(yán)謹(jǐn)。

    2018年Q2季度,GoPro經(jīng)營狀況改善,營業(yè)收入較上一季度大幅度增長40%,短視頻平臺大熱,引發(fā)探險類視頻流量高峰,運(yùn)動相機(jī)頗有復(fù)興之勢。同年6月,智云根據(jù)市場勢頭,決定重啟運(yùn)動相機(jī)云臺市場,時隔三年在CeBIT 2018德國電子展提前發(fā)布EVO 2運(yùn)動相機(jī)云臺,主打輕便、潮流、防水。首發(fā)預(yù)計備貨3000臺。出人預(yù)料的是,EVO 2運(yùn)動相機(jī)云臺被突然叫停。

    智云創(chuàng)始人廖易侖在一次媒體采訪中表示,“運(yùn)動相機(jī)已經(jīng)不可同日而語,2015年運(yùn)動相機(jī)輕小,但沒有防抖的明確方案,需要云臺配件增穩(wěn),2018年后運(yùn)動相機(jī)在機(jī)身防抖技術(shù)上已有無損畫質(zhì)的技術(shù)方案,用戶不會犧牲運(yùn)動精神需要的小巧和簡單增加額外負(fù)重的EVO 2。這是我們一次很嚴(yán)重的市場誤判,理應(yīng)及時止損!”而根據(jù)廖易侖介紹,EVO 2千萬級的研發(fā)經(jīng)費(fèi)也不是付諸東流,它為智云個人和團(tuán)隊提供了一次更好的學(xué)習(xí)平臺和試錯機(jī)會,讓智云在研發(fā)新品道路上更為嚴(yán)謹(jǐn)和果斷。

    行業(yè)內(nèi)卷背后的淘汰制,智云筑起專利保護(hù)墻。

    2018年,智云SMOOTH 4手機(jī)云臺打響手機(jī)vlog市場,引發(fā)行業(yè)跟風(fēng),據(jù)不完全統(tǒng)計,國內(nèi)在售手機(jī)云臺達(dá)到100余種,思銳、保富圖、百諾等傳統(tǒng)攝影器材廠商紛紛入局低價市場,為應(yīng)對沖擊,智云、大疆、飛宇和魔爪等頭部梯隊品牌也開始進(jìn)入價格競爭,加大創(chuàng)新投入,保住市場占有率,2018年行業(yè)進(jìn)入內(nèi)卷高峰期。

    飛宇和魔爪作為老牌廠商也屬于價格戰(zhàn)的前沿陣列,但本身技術(shù)優(yōu)勢不明顯,市場份額逐漸萎縮,2020年7月飛宇開始轉(zhuǎn)型運(yùn)動機(jī)械領(lǐng)域,魔爪又重新回歸老本行,加推游戲賽車模擬器,手持云臺賽道第二梯隊幾乎覆滅;另一方面,憑借技術(shù)型人才優(yōu)勢的云臺品牌,受限于市場推廣空缺和服務(wù)質(zhì)量問題,以破產(chǎn)告終,其中就有星云、維圣等一眾品牌銷聲匿跡。面對功能同質(zhì)化和行業(yè)惡性技術(shù)竊取,智云更加意識到創(chuàng)新和專利的重要性。

    截至2022年2月,智云累計申請的專利就有493件,已授權(quán)專利326件,其中發(fā)明專利23件,實用新型專利212件(海外專利34件),PCT國際專利申請22件,近年來智云也率先提出云鶴M3的燈麥一臺行業(yè)解決方案,SMOOTH-Q3手機(jī)補(bǔ)光攝影設(shè)計,打造更為集成化和智能化的行業(yè)解決方案和系統(tǒng),堅持以持續(xù)的創(chuàng)新技術(shù)賦能產(chǎn)品力,讓智云保持增長活力,成為知識產(chǎn)權(quán)的云臺行業(yè)翹楚,這也讓智云不至于走入競爭困境。

    研發(fā)專業(yè)影視燈,智云創(chuàng)新厚積薄發(fā),一鳴驚人。

    2019年,全球疫情和動蕩沖擊,行業(yè)競爭壓力前所未有加劇,各大廠商為生存被迫倒逼加快推陳出新。自國內(nèi)引進(jìn) COB 集成式高密度散熱系列燈具以來,散熱作為最核心的關(guān)鍵技術(shù),沒有突破壁壘,行業(yè)陷入創(chuàng)新困境。2022年,憑借在行業(yè)積累的電調(diào)、電路、姿態(tài)算法和ID設(shè)計工藝,智云的電子回壓散熱系統(tǒng)和自適應(yīng)集成供電系統(tǒng)專利為解決燈光大功率又要輕量化的發(fā)展,提供了有效技術(shù)型解決方案,2022年6月智云“百瓦棒燈”FR100C上市,正式宣布進(jìn)軍燈光市場。

    據(jù)了解,傳統(tǒng)攝影燈追求大功率,散熱越做越大,燈體越做越重,沒有深度設(shè)計散熱器結(jié)構(gòu);外掛使用傳統(tǒng)的NP-F電池,額外負(fù)重和電池續(xù)航讓專業(yè)補(bǔ)光場景局限于室內(nèi),繁重的附件和收納設(shè)備大大限制了戶外創(chuàng)作。而智云做燈的初衷,是以技術(shù)帶動行業(yè)發(fā)展,讓燈具輕,小,亮;智云也很明確的表示,公司就是要以超出行業(yè)預(yù)期的技術(shù)革新和核心科技,顛覆傳統(tǒng)攝影燈具,實現(xiàn)光源便捷大功率,打造一系列的全民影視燈,讓專業(yè)光效更簡單更好用,讓設(shè)備為用戶,服務(wù)于用戶。

    2022年,智云影視燈占全年產(chǎn)品的1/3,已在行業(yè)引發(fā)熱議和用戶極高認(rèn)可。根據(jù)智云戰(zhàn)略,未來也將發(fā)布更多全面專業(yè)級影視燈,正式打造屬于智云的影像產(chǎn)業(yè)鏈。

    云臺和影視燈仍是主業(yè),智云探索影音領(lǐng)域。

    回顧智云成立7年,智云三次牢牢把握云臺行業(yè)變革風(fēng)向,成為風(fēng)雨浪尖的弄潮兒:穩(wěn)扎穩(wěn)打,引領(lǐng)運(yùn)動相機(jī)云臺市場發(fā)展;一舉推動手機(jī)和相機(jī)云臺輕量智能化;創(chuàng)新核心技術(shù)改變行業(yè)和用戶痛點,形成核心競爭優(yōu)勢專利墻,頗有“十年樹木,百年樹人”的用心良苦。正如創(chuàng)始人廖易侖所說:“我們只做別人沒有,甚至想都不敢想的產(chǎn)品。想到做到,我們以‘創(chuàng)新’推動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,也是為后來者探路,啟發(fā)行業(yè)和市場持續(xù)發(fā)展,這是很艱難的過程,行業(yè)內(nèi)卷同時,智云也在自己內(nèi)卷自己。”同時根據(jù)智云內(nèi)部戰(zhàn)略,至少未來5年間,智云將繼續(xù)主力發(fā)展云臺和影視燈,開拓更多專業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品,以覆蓋影視和音樂相關(guān)的全系列產(chǎn)品,形成智云在行業(yè)塔尖的主導(dǎo)優(yōu)勢。

    2022年,智云對外明確“想到 做到”的品牌精神,回望行業(yè)覆滅的眾多廠商,大多追求短期利益,在創(chuàng)新領(lǐng)域投入不足,智云深知創(chuàng)新技術(shù)的長久價值,也始終致力于通過革新性的科技,幫助每一位渴望實現(xiàn)藝術(shù)創(chuàng)想的創(chuàng)作者,通過產(chǎn)品,智云還將啟發(fā)與鼓勵更多人“想到 做到”。同時也正印證了廖易侖對畫面藝術(shù)單純的堅持“創(chuàng)作不該為器材所累,希望每個普通人都能輕松利用專業(yè)設(shè)備享受藝術(shù)的自我表達(dá)。”智云愿意用不滅的創(chuàng)新熱火,為全球影視產(chǎn)業(yè)開辟新路,點亮行業(yè)每個角落。

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