圍爐煮茶、火鍋涮肉,哪一個(gè)才是新年正確的打開方式?12月31日18:00,快手聯(lián)合中央廣播電視總臺(tái)《中國國寶大會(huì)》節(jié)目,打造“大牌齊降臨,新春有好禮”年貨節(jié)直播購物專場。快手好物推薦官安九攜手主持人尼格買提、月亮姐姐,為老鐵們安利品質(zhì)大牌年貨,引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。
此次「寶藏好物降臨夜」是快手電商與中央廣播電視總臺(tái)的再度合作。尼格買提、月亮姐姐、安九組成“安心跟姐買”組合。本場直播中不僅上架了茶葉、堅(jiān)果、羽絨服等大牌年貨,還有茶文化科普、主持人手寫福字、水果諧音梗拜年等精彩互動(dòng),讓觀眾隔屏直呼好看。
花式互動(dòng),引燃國民IP的年貨熱度
隨著新年的臨近,大眾對年貨的需求與品質(zhì)的期待不斷提升,此次合作直播實(shí)現(xiàn)了國民級(jí)節(jié)目IP《中國國寶大會(huì)》與快手頭部主播安九的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,也提升了用戶對快手電商品質(zhì)大牌年貨的認(rèn)知度與認(rèn)可度。
「寶藏好物降臨夜」開播前,快手主播安九以「快手好物推薦官」的身份出現(xiàn),發(fā)布直播預(yù)熱海報(bào)以及3支倒計(jì)時(shí)懸念視頻,同時(shí)安九與央視主持人尼格買提、月亮姐姐也以「快手年貨福利官」的身份,在線發(fā)起挑戰(zhàn)賽話題#花式曬出年貨心愿,征集快手老鐵們的年貨心愿,邀請用戶發(fā)布短視頻暢談年貨心愿,曬出大家對新年年貨的期待。
快手站內(nèi)眾多達(dá)人響應(yīng)參與,美妝達(dá)人@抽抽子的日常 以“新年換新裝”為主題拍攝了新年變裝視頻,分享年貨心愿;親子達(dá)人@歐尼———、@大柔柔和小茉茉日常 @小堂堂曬出了萌娃年貨好物囤購心愿;舞蹈達(dá)人@糖果味的婷、@杭杭頭不大 以可愛新年舞曬出年貨向往;劇情達(dá)人@養(yǎng)馬的酒姨太 來了一場豪爽烤肉盛宴,花式曬出年貨心愿的同時(shí),引導(dǎo)網(wǎng)友來「寶藏好物降臨夜」收獲大牌新春好禮。眾多UGC參與互動(dòng),在站內(nèi)外引發(fā)熱烈討論,吸引大量用戶關(guān)注直播。
當(dāng)天的直播圍繞“新年有好禮”、“新年更美麗”、“新年好滋味”三個(gè)環(huán)節(jié)開啟,安九與央視主持人的“整活”式帶貨,也讓這場年貨直播看點(diǎn)十足。直播開場,月亮姐姐和尼格買提就發(fā)放了過年背繩布藝創(chuàng)意紅包,送上春節(jié)必備對聯(lián)110件套,祝福網(wǎng)友“新年如意步步高”。尼格買提與月亮姐姐在現(xiàn)場體驗(yàn)糖果鞭炮,讓直播間洋溢著濃濃的年味。針對如何給親戚長輩挑年貨禮的難題,尼格買提也以諧音梗的形式提出建議:用堅(jiān)果禮盒、水果禮盒寄托“心想事橙”、“莓有煩惱”、“順順厘厘”等新年祝福。最終,妙趣橫生的互動(dòng)環(huán)節(jié)助力了本場年貨的熱銷。
聲銷并進(jìn),帶動(dòng)「寶藏好物降臨夜」強(qiáng)勢出圈
本次活動(dòng)行業(yè)合作特別邀請?jiān)颇习姿?現(xiàn)場主持人針對云南白藥地球日套裝進(jìn)行了深入的介紹。此外,還有徐福記、歐萊雅、旺旺等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)闹放??？焓滞ㄟ^站內(nèi)外多渠道打造話題,實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的齊頭并進(jìn),帶動(dòng)直播帶貨強(qiáng)勢出圈?；顒?dòng)全網(wǎng)話題登頂熱搜18次,其中,微博話題#尼格買提說00后比80后更愛穿秋褲# 登微博熱榜TOP29。
優(yōu)質(zhì)大牌年貨和整合營銷的加持下,「寶藏好物降臨夜」本場直播全網(wǎng)曝光3.2億,活動(dòng)GMV超3400萬。觀看總?cè)藬?shù)突破5070萬、人均停留時(shí)長380秒,同時(shí)「寶藏好物降臨夜」也成功助力眾多大牌實(shí)現(xiàn)年貨熱銷的愿景。
這樣的成績反映出快手電商平臺(tái)的帶貨力和品牌影響力。數(shù)據(jù)顯示,快手電商在今年10月20日-11月11日的116 購物節(jié)期間,電商短視頻訂單量同比去年增長超515%,買家數(shù)同比去年增長超40%,快品牌GMV同比增長超80%。
通過“年貨節(jié)”這一營銷節(jié)點(diǎn),快手電商打造的「寶藏好物降臨夜」專場活動(dòng),依托多元營銷玩法,拓展消費(fèi)場景,為大牌銷售創(chuàng)造增量場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,快手電商平臺(tái)的未來充滿想象力,整合營銷或?qū)⒗^續(xù)撬動(dòng)更大規(guī)模的行業(yè)增長,有人情、有溫暖、有信任的“信任電商”也將持續(xù)是平臺(tái)深耕的方向。
未來,快手電商將通過更豐富多樣的營銷方式、更大力度的政策扶持為主播與品牌賦能。買年貨、囤年貨就去快手“年貨節(jié)”,超多大牌好物、新年福利等待與消費(fèi)者邂逅。
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