隨著冷空氣的到來，全國各地陸續(xù)迎來降雪，以冰雪旅游、冰雪運(yùn)動(dòng)為代表的“冰雪消費(fèi)”持續(xù)升溫。12月21日-12月25日，抖音電商服飾行業(yè)冰雪主題IP——「抖in新風(fēng)潮·全民嘉年華」特色活動(dòng)在這個(gè)冬天再次起航。
該活動(dòng)瞄準(zhǔn)冰雪這一大眾化且備受年輕人追捧的場(chǎng)景，與服飾行業(yè)品牌商家共同打造了冬季潮范場(chǎng)景營銷盛典，相關(guān)話題在抖音端內(nèi)總播放量過億，引領(lǐng)冬日冰雪新風(fēng)潮;活動(dòng)商家目標(biāo)達(dá)成率為115%，近20家店鋪的銷量破千萬，誕生了超200款破百萬的單品，運(yùn)動(dòng)羽絨服類目環(huán)比增長45%，滑雪裝備類目環(huán)比增長20%。
01
聚力冰雪熱潮
打造冬季場(chǎng)景營銷盛典
近年來，「露營」「飛盤」等運(yùn)動(dòng)逐漸成為年輕人之間最流行的社交貨幣之一;隨著冬季來臨，「滑雪」的熱度空前高漲。
面對(duì)品牌商家和消費(fèi)者的冰雪消費(fèi)需求，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)動(dòng)商家、明星、達(dá)人，開展了雪地大秀、冰雪嘉年華狂歡、冰雪穿搭挑戰(zhàn)、冰雪潮流好物榜單等一系列營銷活動(dòng)，形成了一個(gè)集娛樂+運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚走秀+賣貨為一體的場(chǎng)域，引發(fā)了大量年輕群體、戶外愛好者的關(guān)注和討論。
12月24日，「抖in新風(fēng)潮·全民冰雪嘉年華」在“世界三大粉雪基地之一”的吉林北大湖滑雪度假區(qū)亮相。抖音電商服飾行業(yè)攜手YAYA鴨鴨、New Balance、貓人、UA、CONVERSE、FILA、adidas等7個(gè)品牌，在長白山腳下開展了一場(chǎng)冰雪時(shí)尚大秀，讓消費(fèi)者在冰雪場(chǎng)景下感受潮流趨勢(shì);同時(shí)發(fā)布了2023先鋒冬季新品，共建以內(nèi)容為支撐的優(yōu)質(zhì)雪季生意形態(tài)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，青年演員鄭繁星將YAYA鴨鴨高奢系列g(shù)oose款作為走秀“戰(zhàn)袍”，在皚皚白雪的氛圍中滿是潮范兒，不僅讓消費(fèi)者身臨其境地感受到Y(jié)AYA鴨鴨當(dāng)季主推爆款的保暖性，還將防風(fēng)耐磨、兼具現(xiàn)代潮流美學(xué)的設(shè)計(jì)完美詮釋，激發(fā)了消費(fèi)興趣。
據(jù)了解，YAYA鴨鴨在12月21日到25日的累計(jì)銷售額突破了2億，直播間的累計(jì)觀看人數(shù)突破5469萬，其中鴨鴨撞色款運(yùn)動(dòng)羽絨服，單日銷售破2.2萬件，榮登此次活動(dòng)羽絨服銷售榜top1。
知名國際運(yùn)動(dòng)品牌New Balance除了參與冰雪大秀，還在北大湖滑雪場(chǎng)搭建了戶外冰雪直播間，邀請(qǐng)消費(fèi)者觀看現(xiàn)場(chǎng)走秀直播，同時(shí)展示冬日里的潮流御寒好物，實(shí)現(xiàn)了即看即買的冬季看秀體驗(yàn)。品牌官方數(shù)據(jù)顯示，12月21日到25日，直播間曝光788萬+，漲粉1.2萬+，期間發(fā)布的6條視頻播放量275萬+。
此外，在冰雪季期間，#全民冰雪嘉年華 話題引發(fā)了消費(fèi)者廣泛討論和關(guān)注。千萬級(jí)粉絲量級(jí)的明星、達(dá)人緊跟熱點(diǎn)，在線解讀如何挑選一套合格的雪具、滑雪的注意事項(xiàng)等內(nèi)容，推動(dòng)熱度持續(xù)提升。YAYA鴨鴨、New Balance、貓人、UA、CONVERSE、FILA、adidas等品牌商家同步跟進(jìn)，將話題熱度向滑雪圈垂直人群透?jìng)鳌?/p>
借助活動(dòng)高熱度，#滑雪穿搭申請(qǐng)出戰(zhàn) #這滑雪服顏值忒高了 等話題快速出圈，引發(fā)滑雪愛好者集體“炫技”，總播放量破2000萬，潛移默化中讓用戶在抖音看見冰雪風(fēng)潮趨勢(shì)，幫助服飾商家在抖音電商平臺(tái)突破年末生意。
通過打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容場(chǎng)，「抖in新風(fēng)潮·冰雪嘉年華」活動(dòng)為冬季服飾新品營銷聚攏了流量，既讓年輕人過足了眼癮，又幫助商家在銀裝素裹的環(huán)境里沉浸式展示產(chǎn)品，為品牌后續(xù)長線運(yùn)營沉淀人群資產(chǎn)。
02
多重激勵(lì)玩法
助推服飾冬季生意破峰
此次「抖in新風(fēng)潮·全民冰雪嘉年華」，抖音電商服飾行業(yè)還為平臺(tái)商家提供了營銷工具支持和資源扶持，助力商家全方位、多場(chǎng)景觸達(dá)潛在消費(fèi)群體。
在貨品側(cè)，抖音電商服飾行業(yè)聚焦滑雪/戶外運(yùn)動(dòng)及冬季保暖等品類，推出了「冰雪潮流好物榜」，為廣大消費(fèi)者提供一份有參考性、有實(shí)用價(jià)值的好物購置指南;對(duì)優(yōu)質(zhì)商家、產(chǎn)品進(jìn)行曝光，實(shí)現(xiàn)公信力更強(qiáng)的“榜單式種草”;助力更多品牌商家從榜單中洞察流行趨勢(shì)，獲得店鋪布局靈感，調(diào)整貨品運(yùn)營策略。
在營銷側(cè)，抖音電商服飾行業(yè)還為商家提供了活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)入駐、短視頻加熱、達(dá)人矩陣種草帶貨、搜索優(yōu)化、抖音開屏資源等，助推整體商家的目標(biāo)達(dá)成率實(shí)現(xiàn)115%，其中近20家店鋪的銷量破千萬，誕生了超200款破百萬的單品。
“抖in新風(fēng)潮·全民冰雪嘉年華”活動(dòng)，讓服飾行業(yè)商家意識(shí)到：深度參與抖音電商特色營銷活動(dòng)，與平臺(tái)共創(chuàng)組局，可以讓生意增長與品效增長事半功倍。未來，抖音電商服飾行業(yè)將繼續(xù)立足消費(fèi)者興趣和需求洞察，持續(xù)加大對(duì)服飾新品的支持力度，助力商家快速把握不同階段的流行趨勢(shì)，創(chuàng)造更多服飾新品的增長機(jī)會(huì)。
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