近年來,智能化“新廣告”賽道炙手可熱。日前,該賽道的領(lǐng)軍力量AppStare(凝視數(shù)科)宣布成為Apple Ads 官方合作伙伴,致力于為中國(guó)廣告主提供更加優(yōu)質(zhì)高效的AppleAds廣告系列管理服務(wù)及解決方案。
Apple Ads 為廣告主提供位于 App Store 上 app的展示機(jī)會(huì),近年來受到越來越多人的青睞。AppStare 有幸見證了該渠道多年來的發(fā)展,并幫助眾多開發(fā)者通過 Apple Ads 讓用戶更輕松地發(fā)現(xiàn)了他們的 app,并取得了出色的成績(jī)。
搶占全球流量:不可或缺的 Apple Ads
App Store 作為全球 app 蓬勃發(fā)展的發(fā)源地,無疑是廣告主提升 app 曝光理想的合作伙伴。據(jù)Sensor Tower 的數(shù)據(jù)顯示(如下圖),2022 年第三季度,App Store 針對(duì)全球游戲與 apps 的營(yíng)收規(guī)模超過了 Google Play 的兩倍,達(dá)到了212 億美元。App Store 渠道的高含金量,大家有目共睹。
圖片來源:Sensor Tower 官網(wǎng)
App Store 是全球范圍內(nèi)擁有高質(zhì)流量和優(yōu)秀用戶體驗(yàn)的渠道代表。作為在 App Store 上推廣 app 的途徑, Apple Ads也因此成為廣告主的 “兵家必爭(zhēng)之地”。搜索是用戶在 App Store 上發(fā)現(xiàn) app 的主要方式,70% 的 App Store 用戶通過搜索來發(fā)現(xiàn) app。近 65%的下載發(fā)生在用戶搜索之后。廣告主可以添加自己的關(guān)鍵詞,或是使用 Apple Ads建議的關(guān)鍵詞。app廣告主還可以使用自己在 App Store Connect 中設(shè)置的自定產(chǎn)品頁(yè)面,創(chuàng)建覆蓋不同關(guān)鍵詞主題和不同受眾群體的廣告變體。Apple Ads會(huì)根據(jù)搜索詞這一表明用戶意向的直接信號(hào),將 app 的廣告與用戶加以匹配,實(shí)現(xiàn)超過 60% 的平均轉(zhuǎn)化率。
自 2016 年蘋果在App Store 上線 Apple Search Ads以來,至今已覆蓋超過 60 個(gè)國(guó)家或地區(qū)。2021 年 7 月,Apple Ads 正式進(jìn)入中國(guó),廣告主在該渠道的投入占比不斷提升,市場(chǎng)規(guī)模也飛速增長(zhǎng)。
中國(guó)大陸地區(qū)目前暫時(shí)僅提供搜索結(jié)果廣告(search results ads),可幫助用戶在 AppStore 搜索結(jié)果的頂部發(fā)現(xiàn)推廣的app。在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū),除了搜索結(jié)果(search results)和搜索標(biāo)簽(Search tab)兩個(gè)廣告展示位置之外,蘋果近期還在 App Store 上推出了兩個(gè)新的廣告位,分別是:
·Today 標(biāo)簽頁(yè)廣告:app廣告主可以在 App Store 的首頁(yè)(用戶首先訪問的頁(yè)面)上使用極具吸引力的廣告素材來觸達(dá)用戶。此處展示的廣告素材基于你在 App Store Connect 中設(shè)置的自定產(chǎn)品頁(yè)面制作,并且廣告素材必須先獲批用于廣告目的,才能投放廣告。
·產(chǎn)品頁(yè)面– 瀏覽時(shí)(product pages – whilebrowsing):當(dāng)用戶在 App Store 中瀏覽相關(guān)頁(yè)面的各款 app 時(shí),“產(chǎn)品頁(yè)面 - 瀏覽時(shí)”會(huì)幫助廣告主觸達(dá)這些用戶 (包括從 App Store 開始瀏覽的用戶,以及從外部鏈接開始訪問的用戶)。當(dāng)感興趣的用戶滾動(dòng)到相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面的底部時(shí),app的廣告將展示在YouMightAlsoLike列表的頂部。
了解 AppStare,助力優(yōu)化廣告效果
在依靠大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)進(jìn)行廣告投放的 “新廣告賽道” 上,成立于 2019 年的 AppStare 已成為該賽道的領(lǐng)軍力量。
3 年來,公司專注于深耕 Apple Ads 領(lǐng)域,累計(jì)服務(wù)了全球 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶。不同于傳統(tǒng)廣告系列管理平臺(tái)服務(wù)商,AppStare 堅(jiān)持以產(chǎn)品、技術(shù)為導(dǎo)向,技術(shù)人員占團(tuán)隊(duì)成員的 40% 以上,投入研發(fā)了應(yīng)用商店大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智能廣告投放系統(tǒng)等工具,為全球開發(fā)者提供移動(dòng)應(yīng)用與游戲增長(zhǎng)解決方案。
基于數(shù)據(jù)洞察,AppStare 能夠?yàn)閺V告主實(shí)時(shí)同步 app、市場(chǎng)、關(guān)鍵詞等廣告情報(bào),用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),切實(shí)幫助廣告主降低轉(zhuǎn)化成本。
除了硬核的產(chǎn)品和技術(shù)能力,AppStare 也致力于為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),力求提升客戶的整體體驗(yàn)度。利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì),AppStare 能夠?yàn)槿蜷_發(fā)者提供靈活的用戶增長(zhǎng)解決方案,并結(jié)合開發(fā)者團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)給到個(gè)性化的投放建議,幫助實(shí)現(xiàn)投放效果的優(yōu)化。
從國(guó)內(nèi)到海外,AppStare 在金融、游戲、泛娛樂、電商等全球多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品投放中獲得了客戶的一致認(rèn)可,助力廣告主優(yōu)化廣告投放效果。
經(jīng)過一系列的 Apple Ads 投放運(yùn)營(yíng),與類似平臺(tái)相比,《諾亞之心》在預(yù)訂期間每次點(diǎn)擊付費(fèi)降低80%,發(fā)布當(dāng)周的廣告支出回報(bào)率提升7倍,單次激活成本降低83%,成效顯著。
除了《諾亞之心》之外,AppStare 還助力快手、唯品會(huì)等 app 實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng),并作為成功案例出現(xiàn)在 Apple Ads 中國(guó)官網(wǎng)。經(jīng)客戶測(cè)試,在 AppStare 的投放幫助下,app 的平均安裝次數(shù)增幅達(dá)到170%,優(yōu)勢(shì)斐然。
攜手 AppStare,掘金全球移動(dòng)市場(chǎng)
近幾年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的中心逐漸從國(guó)內(nèi)拓展至全球,AppStare 也在推動(dòng)這一浪潮發(fā)展的道路上揚(yáng)帆奮進(jìn)。
隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代,用戶增長(zhǎng)速度有所放緩,同時(shí),頭部廠商瓜分了市場(chǎng)的主要份額,競(jìng)爭(zhēng)格局較為固化。因此,對(duì)開發(fā)者來說,出?;虺蔀閷で笮略鲩L(zhǎng)點(diǎn)的破局之道。
在出海市場(chǎng)中,除了國(guó)內(nèi)的政策扶持力度較大以外,出海的產(chǎn)品也頗為“能打”。據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),游戲類 app下載占比逐年上升,過去的一年出海游戲收入同樣增速?gòu)?qiáng)勁,遠(yuǎn)超全球增速,增幅達(dá)到 27.7%。出海市場(chǎng)這塊誘人的“蛋糕”,吸引著各類產(chǎn)品的開發(fā)者紛紛涌入。
圖片來源:艾瑞網(wǎng)
當(dāng)然,掘金出海市場(chǎng)也并不簡(jiǎn)單。開發(fā)者在出海過程中面臨著不熟悉本土文化、難以掌握全面的需求信息、語言障礙等難關(guān),稍有不慎,就可能錯(cuò)失先機(jī)。
為了解決出海投放的相關(guān)痛點(diǎn),AppStare 智能投放平臺(tái)除了中英文等常見語種以外,還提供近 40 種小語種的支持,包括阿拉伯語、德語、西語、荷蘭語、印尼語等,助力把握每一個(gè)能帶量的詞。
作為在全球市場(chǎng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的移動(dòng)廣告投放商, AppStare 不僅能服務(wù)頭部客戶及其頭部產(chǎn)品、承擔(dān)大體量的產(chǎn)品投放,對(duì)中小客戶亦有幫助和扶持,協(xié)助不少中小開發(fā)者在海外建立品牌優(yōu)勢(shì),甚至成為垂直領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
全球移動(dòng)市場(chǎng)風(fēng)云已起,未來,AppStare 將持續(xù)專注于以 Apple Ads 為代表的移動(dòng)廣告投放,不斷打磨產(chǎn)品和服務(wù),助力開發(fā)者在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)搶占優(yōu)質(zhì)流量,加快產(chǎn)品的全球化步伐。
數(shù)據(jù)來源:
1.SensorTower估算2021年7月1日至2022 年 9月30日全球游戲與app的用戶消費(fèi)。
2.所有提供Apple Search Ads 的國(guó)家和地區(qū)的App Store 數(shù)據(jù),2020 年。
3.Apple Search Ads 在所有已推出該服務(wù)的國(guó)家和地區(qū)的搜索結(jié)果廣告系列平均轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),2021 年。
4.數(shù)據(jù)由《諾亞之心》團(tuán)隊(duì)提供。
5.凝視數(shù)科,游戲與非游戲類應(yīng)用,基于 AppStare 智能拓詞系統(tǒng)的 app 平均安裝次數(shù)增幅, 2021年。
6.主要海外應(yīng)用市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),艾瑞消費(fèi)研究院自主繪制
https://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3999。
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