近年來，由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及與發(fā)展，越來越多的消費(fèi)需求開始從線下向線上轉(zhuǎn)移，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸成為人們的生活常態(tài)。在足不出戶的購(gòu)物新潮中，“家”化身為主要消費(fèi)場(chǎng)景，由此而起的“宅經(jīng)濟(jì)”趁勢(shì)崛起，新興業(yè)態(tài)不斷呈現(xiàn)，行業(yè)前景明朗。據(jù)德勤《2021年無接觸經(jīng)濟(jì)前景報(bào)告》預(yù)測(cè)，2025年亞太地區(qū)的“宅家消費(fèi)”市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的1.2萬億美元增長(zhǎng)至3萬億美元?？梢?，隨著消費(fèi)者對(duì)居家舒適、自我管理待改善型消費(fèi)需求的日漸攀升，宅家養(yǎng)生勢(shì)頭日漸高漲。

在此背景下，抖音電商新銳發(fā)布聯(lián)合翼眠、C咖、徠芬、黃天鵝、PICO、官棧、萬花鏡、聽研成功打造12月趨勢(shì)發(fā)布多品牌專場(chǎng)，話題#年輕人是懂高質(zhì)量宅家的  榮登挑戰(zhàn)榜Top8、種草榜Top4，在榜時(shí)間超28小時(shí)，閱讀量超2400W，全民任務(wù)#高宅商朋克養(yǎng)生  播放量超2.7億，幫助趨勢(shì)賽道新品牌實(shí)現(xiàn)宅家消費(fèi)場(chǎng)景下的成長(zhǎng)和爆發(fā)。抖音電商新銳發(fā)布為多品牌專場(chǎng)的電商營(yíng)銷如何達(dá)成“品、效、銷”三者同時(shí)爆發(fā)，給出了一份立體的答案。

趨勢(shì)賽道多品牌整合營(yíng)銷，解鎖年輕人「新型朋克養(yǎng)生」

精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，“高宅商”趨勢(shì)官宣即出圈

想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋求突破，就要精準(zhǔn)洞察用戶需求。抖音電商新銳發(fā)布深入洞悉“宅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展趨勢(shì)，用全新名詞“高宅商”再定義“朋克養(yǎng)生”，深度揭秘高宅商人群“高舉健康養(yǎng)生大旗”和"放縱不羈愛享受”的兩幅面孔。

12月15日品牌發(fā)布海報(bào)，將叛逆的養(yǎng)生宣言融入到動(dòng)態(tài)拼貼畫面中，令人眼睛一亮。不僅有別于傳統(tǒng)的健康養(yǎng)生風(fēng)格，傳達(dá)出高宅商人群既要修身養(yǎng)性也要放縱享受的全新宅家理念，而且在無形中激發(fā)用戶對(duì)趨勢(shì)賽道新品的購(gòu)買欲望，玩轉(zhuǎn)消費(fèi)新趨勢(shì)。

同日，抖音達(dá)人@紅胡子定格藝術(shù)拍攝  發(fā)布以《高宅商朋克養(yǎng)生人的一天》為主題的羊毛氈定格動(dòng)畫視頻，借助羊毛氈材質(zhì)的治愈溫暖與朋克感色彩形成強(qiáng)烈反差，幫助“高宅商朋克養(yǎng)生”趨勢(shì)制造場(chǎng)景故事記憶點(diǎn)，為活動(dòng)爆發(fā)造勢(shì)。

高質(zhì)量宅家話題迅速發(fā)酵，內(nèi)容場(chǎng)景引爆活動(dòng)聲量

抖音電商新銳發(fā)布從生活方式入手，挖掘目標(biāo)人群的共性生活場(chǎng)景，精準(zhǔn)定制#年輕人是懂高質(zhì)量宅家的  趨勢(shì)話題，從而將品牌產(chǎn)品植入“高宅商”的居家場(chǎng)景，打造達(dá)人內(nèi)容矩陣。

例如@不知名網(wǎng)友酥、@申雪倩、@一個(gè)美少鹿等顏值類達(dá)人，通過變裝視頻展示宅家常規(guī)養(yǎng)生和朋克養(yǎng)生的區(qū)別;劇情類達(dá)人@羅休休演繹年輕人邊熬夜邊護(hù)膚等“高宅商”情景，@甘甘甘甘、@劉梓豪、@小金子分別對(duì)情侶、朋友間的高低宅商行為進(jìn)行對(duì)比;生活類達(dá)人@山口煮深度詮釋南北方宅家差異等，將爆品以內(nèi)容化場(chǎng)景創(chuàng)意呈現(xiàn)，讓用戶在觀看過程中自然種草。

種草達(dá)人@種草大戶萌叔Joey 更是發(fā)揮其超強(qiáng)帶貨屬性，通過分享生活中的高宅商朋克養(yǎng)生方式，借勢(shì)趨勢(shì)主題聲量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度種草，沖擊銷量高峰。

豐富的達(dá)人矩陣通過多維度內(nèi)容向用戶展示多元化宅家場(chǎng)景，層層深入“高宅商朋克養(yǎng)生”趨勢(shì);抓住當(dāng)代年輕人熱衷自我探索、尋找身份認(rèn)同的特點(diǎn)，幫助品牌與用戶建立更深的情感鏈接，營(yíng)造全網(wǎng)高質(zhì)量宅家氛圍。同時(shí)，通過達(dá)人評(píng)論區(qū)置頂鏈接、搜索吸頂詞等多觸點(diǎn)高效引導(dǎo)用戶至貨架場(chǎng)景，助力品牌進(jìn)一步對(duì)趨勢(shì)賽道流量進(jìn)行承接與轉(zhuǎn)化，完成一站式種草拔草。

全民互動(dòng)再掀熱潮，年輕人的宅家姿勢(shì)我都懂

內(nèi)容場(chǎng)景方面，抖音電商新銳發(fā)布除了制造#年輕人是懂高質(zhì)量宅家的 營(yíng)銷大事件，還聯(lián)合品牌方發(fā)起#高宅商朋克養(yǎng)生  挑戰(zhàn)賽，將8大品牌形象巧妙融入五個(gè)趣味問題，測(cè)試用戶宅家屬性。借助參與門檻低、娛樂屬性強(qiáng)的貼紙道具吸引用戶參與全民任務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌與更多目標(biāo)消費(fèi)群體的高質(zhì)量互動(dòng)溝通，增強(qiáng)用戶對(duì)“高宅商朋克養(yǎng)生”的認(rèn)知，讓用戶在興趣內(nèi)容中被種草趨勢(shì)及產(chǎn)品。

借助商城、搜索、櫥窗等貨架場(chǎng)景，疊加會(huì)員挑戰(zhàn)玩法和趨勢(shì)主題榜單，活動(dòng)首日品牌新會(huì)員增長(zhǎng)環(huán)比提升3倍。八大品牌在活動(dòng)期間堅(jiān)守陣地自營(yíng)，接力自播打造自播矩陣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營(yíng)。12月21日，聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人潮爸劉教授、竇竇戈進(jìn)入抖音電商官方直播間，開啟“高宅商朋克養(yǎng)生”主題趨勢(shì)專場(chǎng)，大幅度提高直播間的粉絲留存量，實(shí)現(xiàn)流量從公域向私域的高效轉(zhuǎn)化，帶貨八大品牌趨勢(shì)好物，實(shí)現(xiàn)整體銷售爆發(fā)。

抖音電商新銳發(fā)布助力品牌用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場(chǎng)景叩開用戶對(duì)商家的興趣閘門，完成其與貨架場(chǎng)景之間高品效的銜接轉(zhuǎn)化。此外，抖音電商新銳發(fā)布與抖音興趣電商研究院聯(lián)合出品《抖音電商新趨勢(shì)賽道洞察：高宅商養(yǎng)生正當(dāng)時(shí)》，并攜手知名媒體《新周刊》發(fā)布趨勢(shì)解讀，引發(fā)站內(nèi)外廣泛討論。頭部媒體權(quán)威背書的加碼，引發(fā)趨勢(shì)二次發(fā)酵，不僅擴(kuò)大了品牌B、C雙端的影響力，而且?guī)椭放茖?shí)現(xiàn)了聲量的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

聚焦趨勢(shì)賽道新品牌營(yíng)銷，為趨勢(shì)品牌成長(zhǎng)加速度

借助抖音電商平臺(tái)對(duì)流量和內(nèi)容天然敏感的優(yōu)勢(shì)，趨勢(shì)品牌通過與抖音電商新銳發(fā)布攜手，能夠更敏銳地洞察消費(fèi)趨勢(shì)與用戶行為變化。通過抖音電商新銳發(fā)布與人群同步成長(zhǎng)起來的趨勢(shì)品牌，倉(cāng)廩實(shí)而底氣足，有“品”也有“質(zhì)”。  此次12月趨勢(shì)發(fā)布多品牌專場(chǎng)活動(dòng)期間，八大新銳品牌在品牌聲量與GMV上均取得了亮眼成績(jī)，相關(guān)詞條主動(dòng)搜索量比活動(dòng)前一周提升162%+，總GMV對(duì)比基準(zhǔn)期提升138%。

作為抖音電商首個(gè)專門助力新趨勢(shì)品牌的平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷IP，抖音電商新銳發(fā)布既是新趨勢(shì)引領(lǐng)的造風(fēng)者，也是新品牌的成長(zhǎng)加速器。一方面，它以“全域興趣電商”理念為基礎(chǔ)，創(chuàng)造性運(yùn)用宅家場(chǎng)景，借力抖音電商“高宅商朋克養(yǎng)生”趨勢(shì)賽道將內(nèi)容與產(chǎn)品充分融合，幫助八大品牌提前卡位獲得市場(chǎng)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)超車。另一方面，抖音電商新銳發(fā)布借助“FACT+”全域經(jīng)營(yíng)方法論，通過達(dá)人共創(chuàng)、挑戰(zhàn)賽、直播專場(chǎng)等多樣化營(yíng)銷玩法，深度種草趨勢(shì)獲得用戶青睞，有效吸引抖音宅家群體嘗鮮，幫助品牌跨品類拉新，沉淀消費(fèi)消費(fèi)人群，推動(dòng)品牌持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)。

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