“逆共識”與眾不同的策略和打法，使Glue Up從眾多競爭對手中脫穎而出。紀景姝認為，在從Good去往Great的路上，深度思考、逆共識操作及持之以恒的創(chuàng)新力，是三個關(guān)鍵因素。“Glue Up致力于成為一家偉大的科技創(chuàng)新公司，這里的‘偉大’有著雙重含義：一方面是科技與商業(yè)模式的創(chuàng)新和引領(lǐng);一方面是價值觀和社會貢獻度。我們會不斷進化，從而實現(xiàn)from GOOD to GREAT。”
注：文章由福布斯中國 · 全球華人精英Top 100評選組委會采寫。
從進入科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，到在事業(yè)高峰期急流勇退選擇出國求學，再到創(chuàng)立Glue Up云科技，紀景姝于今年入選“2022福布斯中國·全球華人精英Top 100評選”。回顧一路走來的歷程，紀景姝想感謝很多人，而在談到自己時，她的評價很有趣：“一個‘不聽話’的北京大妞吧，一個‘逆共識’的人。” 在她看來，“不聽話”是“升維”決策的必然。只有通過“與眾不同”的路徑、策略和打法，才有機會突破，實現(xiàn)成功和卓越。
在“逆共識”理念的帶領(lǐng)下，Glue Up云科技在短短幾年內(nèi)就通過創(chuàng)新研發(fā)、國際人才梯隊，以及全流程云端管理實踐，成長為一家全球性的企業(yè)級SaaS公司。根據(jù)Glue Up云科技提供的數(shù)據(jù)，目前公司員工分布在全球14個國家，服務超60個國家的近千家企業(yè)級客戶。
Glue Up 創(chuàng)始人及總裁 紀景姝
逆共識下的6分理性和4分感性
從悉尼大學碩士畢業(yè)后，紀景姝在澳洲過著優(yōu)渥舒適的生活，這在當時已是許多人眼中的理想人生，但她卻偏要選擇回國再次創(chuàng)業(yè)。這個決定遭到了親友的一眾反對，但她卻十分堅持：“從零創(chuàng)造一個產(chǎn)品，通過科技創(chuàng)新‘無中生有’，讓世界變得更美好。這是我的樂趣，也是我人生的意義。”
紀景姝留學海外的三年時間里，無論是中國國內(nèi)的科技趨勢，還是商業(yè)環(huán)境都有很大的改變。在尋找新的創(chuàng)業(yè)機會時，“如何在動態(tài)變化中尋找未來十年不變的東西”是紀景姝著重思考的問題。而“在變化中提煉不變，在不變中不斷進化和成長”，正是她找到的答案。“創(chuàng)業(yè)不是一個閉門造車的過程，洞悉行業(yè)的變化很重要。但更重要的是去提煉行業(yè)在未來十年甚至二十年中不變且有價值的部分，同時你還要有能力超前地把它做出來。”
每當有人問紀景姝關(guān)于創(chuàng)業(yè)項目的選擇時，她總是回答：是科學，也是藝術(shù);6分理性，4分感性。
回國初期，紀景姝利用業(yè)余時間與伙伴們創(chuàng)建了一個交流社群。在這一過程中，她發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場部以及各種社群和會員組織都急需活動與CRM一體化、社交互動與會籍管理一體化的云端軟件產(chǎn)品。由于傳統(tǒng)產(chǎn)品中的數(shù)據(jù)無法互聯(lián)互通、分析協(xié)同，因此員工的工作十分低效。紀景姝從中發(fā)現(xiàn)了需要解決的問題和痛點，更深入研究了當時企業(yè)級SaaS領(lǐng)域全球最前沿的公司，確定了這一方向既是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的剛性需求，也是企業(yè)軟件領(lǐng)域的未來技術(shù)趨勢。這就是那6分理性的洞察、分析、度量和決策。
Glue Up海外團隊合影
圖源：Glue Up云科技
除了“6分理性”，決策中的“4分感性”源自一場旅行。在一場巴西之旅中，紀景姝巧遇了一對夫婦，他們在南美創(chuàng)立了一個幫助腦瘤病童及家庭的公益組織。交談中，后者表示由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)軟件工具，其組織在項目推廣和捐助管理上都無法進一步擴大規(guī)模。如果有好的云軟件，他們就能夠幫助更多的病童和家庭。這場對話堅定了紀景姝創(chuàng)辦Glue Up云科技的決心。她說：“科技不是炫技，而是對人性的關(guān)懷。巴西之旅讓我意識到Glue Up的產(chǎn)品設想不僅具有科技和商業(yè)創(chuàng)新性，更具有社會意義。(我希望)通過創(chuàng)新科技為社群和公益組織賦能，實現(xiàn)高效連接，科技向善。”
科技向善——每天用產(chǎn)品與世界打一聲招呼
帶著“感性”的使命與愿景，“理性”的商業(yè)模式研判，紀景姝率領(lǐng)Glue Up云科技一路披荊斬棘。公司的企業(yè)級SaaS產(chǎn)品不僅為商業(yè)企業(yè)所使用，而且實現(xiàn)了她創(chuàng)立時的心愿——助力全球公益組織加速互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化進程。“每天用產(chǎn)品與世界打一聲招呼”成了紀景姝如今的口頭禪。“通過最新使用Glue Up云平臺的客戶，我們每天都在幫助世界上這些富有意義的組織和人們。我們創(chuàng)造的產(chǎn)品仿佛長了翅膀，帶著創(chuàng)新和善意，飛到世界各地去幫助這些人、機構(gòu)、企業(yè)和家庭。”紀景姝說。
FROM GOOD TO GREAT
與大多數(shù)SaaS公司不同，Glue Up自創(chuàng)立伊始便確立了多元化的國際風格：國際化的創(chuàng)新產(chǎn)品、國際化的精英團隊，以及國際化的市場戰(zhàn)略。“逆共識”與眾不同的策略和打法，使Glue Up從眾多競爭對手中脫穎而出。紀景姝認為，在從Good去往Great的路上，深度思考、逆共識操作及持之以恒的創(chuàng)新力，是三個關(guān)鍵因素。“Glue Up致力于成為一家偉大的科技創(chuàng)新公司，這里的‘偉大’有著雙重含義：一方面是科技與商業(yè)模式的創(chuàng)新和引領(lǐng);一方面是價值觀和社會貢獻度。我們會不斷進化，從而實現(xiàn)from GOOD to GREAT。”
以下是組委會與紀景姝的部分對話：
組委會：作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，亦是一名女性創(chuàng)業(yè)者，你如何處理女性創(chuàng)業(yè)者被歧視或不公平對待等問題?
紀景姝：每個人，每一天，都有可能因為各種原因遭遇不公平的對待。一個想成功創(chuàng)業(yè)的人，不管男女，都應該關(guān)注對未來10年有關(guān)鍵影響的人和事，而不是被當下不重要的零散感受分散注意力。不要因為自己是女性就自哀自憐，要持續(xù)專注核心目標。商業(yè)世界非常硬核，能夠創(chuàng)造投資回報與利潤是關(guān)鍵。當你走入董事會，當你和團隊能創(chuàng)造長期價值，沒有人敢不尊重或妄言你。
組委會：你評價自己是一個“逆共識”的人，為什么?
紀景姝：我不相信大眾智慧。如果大家都覺得一個創(chuàng)意或者決策很好，那我就會不滿意。因為所有人都覺得好，那它可能只是一般意義上的好。成功的人和事只占1%，而在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，能被譽為“偉大”的公司不到0.1%，絕對的少數(shù)，一定擁有區(qū)別于大多數(shù)公司的打法和戰(zhàn)略。求不同，而不是求同。所以Glue Up的很多做法都是行業(yè)里從來沒有過的，我跟團隊說，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新本身就是要通過深度思考，通過創(chuàng)新以小博大，所以要習慣做“逆共識”，做異類。
組委會：Glue Up擁有一支優(yōu)秀的團隊，能否和年輕創(chuàng)業(yè)者分享你是如何尋找合伙人、組建團隊的?
紀景姝：這是一個HR問題，事實上又不是。創(chuàng)業(yè)這幾年，我一直在不斷地思考、提煉和復盤。我覺得找合伙人，其實是基于對自己的認知，把自己想明白了也就離找到不遠了。因為尋找合伙人本質(zhì)上是為完成一個創(chuàng)業(yè)目標尋找對自己能力的補充。比如，我擅長快速應對策略和整合資源，以及在高壓環(huán)境下解決緊急的難題，那么，我要找的就是一個具有專注力、韌力和持久力的人，因為這些正是我需要補充的特質(zhì)。
而找高管團隊，則是基于對事情的認知。對要做的事情理解越深，找得就越精準。比如，在選擇市場部的人員時，基于對市場部品牌宣傳等工作特性的理解，性格太過低調(diào)和內(nèi)向的候選人有時并不適合，而具有“自戀”“自我感覺超級良好”等小性格的候選人，往往會很出彩，因為自信和賦予表現(xiàn)力正是這份工作所需要的特質(zhì)。
組委會：這兩年疫情、俄烏沖突等黑天鵝事件帶來了諸多不確定性，關(guān)于未來你怎么看?
紀景姝：我對團隊說，不確定的環(huán)境更需要確定的努力去解鎖。大環(huán)境起起落落，Glue Up每天堅持向前走一步。用更好的產(chǎn)品和服務，每天與世界打一聲招呼。以創(chuàng)新重構(gòu)未來，用科技連接世界。
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