世界杯正如火如荼地進(jìn)行，熱度居高不下，不管是看球的還是不看球的，都沐浴在了這股全球化的體育盛典氛圍之下。不少品牌都借力世界杯策劃了營(yíng)銷活動(dòng)，百年糊涂也不例外，推出了誘人的世界杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)——“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬”。

百年糊涂品牌營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間為11月19日—12月19日世界杯期間，凡購買百年糊涂經(jīng)典小百年&銀世紀(jì)指定產(chǎn)品，即可參與掃碼贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜，瓜分百萬現(xiàn)金池大獎(jiǎng)。一時(shí)間，帶著百年糊涂競(jìng)猜熱情的球迷大軍數(shù)量急劇上升，品牌熱度再一次攀上高峰，短短一周，就已經(jīng)有30多萬人參加百年糊涂的“舉杯分百萬”競(jìng)猜活動(dòng)，各大平臺(tái)都在議論這場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)全網(wǎng)曝光量累計(jì)近千萬。

這一次，醬香酒黑馬品牌百年糊涂穩(wěn)穩(wěn)地接住了世界杯拋過來的橄欖枝，讓它成為了品牌上升道路上的奠基石。

百年糊涂可謂是坐實(shí)了“白酒界病毒營(yíng)銷新銳玩家”的名號(hào)。

所謂的新，首先表現(xiàn)在品牌成立時(shí)間。百年糊涂從成立至今20多年的歷史，這在動(dòng)輒百年老品牌的醬酒乃至白酒界真的算是“新人”;

其次表現(xiàn)在營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)間。百年糊涂營(yíng)銷轉(zhuǎn)型僅僅是這兩年才開始，之前品牌也是在走傳統(tǒng)白酒的營(yíng)銷之道，而自從Get到流量密碼后，新的營(yíng)銷模式就勢(shì)如破竹地迅速滲透品牌的理念和發(fā)展中。

最后表現(xiàn)在營(yíng)銷手段的創(chuàng)新?？偨Y(jié)百年糊涂這幾年?duì)I銷逆襲之路，它不僅復(fù)制超越了江小白“病毒式文案”的方式，以自嘲和煽情迅速打入年輕消費(fèi)者內(nèi)部;而且還創(chuàng)新了諸如“地鐵為員工公開征婚”此類的新營(yíng)銷路數(shù)。

過去大家提到百年糊涂，主要關(guān)注的是它的產(chǎn)品和質(zhì)量。但更應(yīng)該注意的是，百年糊涂借助創(chuàng)新營(yíng)銷模式積累的源源不斷的動(dòng)力。

什么是百年糊涂的新營(yíng)銷之路?

如今在營(yíng)銷市場(chǎng)，百年糊涂憑什么屢屢獲勝?

01)創(chuàng)新營(yíng)銷成功，百年糊涂干了兩件大事

通觀下來，掌握流量密碼、制造共鳴話題，是百年糊涂品牌煥新的關(guān)鍵點(diǎn)。

2022年3月8日，百年糊涂斥巨資在廣州、佛山和南寧地鐵打造了“征婚現(xiàn)場(chǎng)”，高調(diào)為員工征婚，老板更是并大方地喊出了“我司鄭重承諾：凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理，喜酒公司全包”的承諾，“為員工脫單老板有多努力”、“廣東老板才是催婚天花板”兩個(gè)詞條也在熱搜榜連續(xù)幾天持續(xù)爆火。

百年糊涂一戰(zhàn)成名。從決定品牌煥新到創(chuàng)新營(yíng)銷模式被關(guān)注，品牌練就了對(duì)熱點(diǎn)敏銳的嗅覺，掌握了流量密碼。

當(dāng)然，這并不是百年糊涂第一次以全新的形象出現(xiàn)在大眾面前。早在之前，它就憑借高顏值的”自黑文案“體走紅廣州大街小巷，也在全網(wǎng)引發(fā)了病毒式傳播，熱度持續(xù)發(fā)酵，微博上更是輕松斬獲近3000萬熱度。

疫情的影響下，各行業(yè)都受到了沖擊。不僅大環(huán)境趨于低迷，需求端的消費(fèi)者習(xí)慣、大眾的消費(fèi)意識(shí)也都將重塑，因此品牌必須與時(shí)俱進(jìn)，做出創(chuàng)新。百年糊涂的創(chuàng)新無疑是成功的，幾乎每一次話題營(yíng)銷都收獲滿滿。

這一次世界杯，品牌又推出了“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬”看球競(jìng)猜瓜分百萬現(xiàn)金流的營(yíng)銷活動(dòng)，用底層邏輯喊出了球迷的心聲：看球無聊怎么辦?喝酒猜球搶紅包。這種簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷，不僅易于被接受，更容易被分享和傳播。再一次，百年糊涂創(chuàng)造了一個(gè)大家不會(huì)拒絕的話題，并在大家的自愿分享和傳播中完成了話題的升溫。

從”地鐵征婚“到”世界杯競(jìng)猜“，百年糊涂有兩個(gè)亮點(diǎn)值得關(guān)注。

1、大膽放下傳統(tǒng)醬酒形象

在大眾的印象中，醬酒品牌應(yīng)該是這樣：默默無聞幾十年釀酒，電視上做個(gè)廣告，再搞一份高大上的文化，底蘊(yùn)、技術(shù)、歷史這么幾個(gè)標(biāo)簽一烘托，整個(gè)品牌形象就出來了。

這種形象雖然很神秘，但是卻有一種厚重感，對(duì)于年輕的消費(fèi)群體來說，冰冷沒有溫度也不易靠近。所以一直以來，醬酒在年輕人當(dāng)中并不普及。

百年糊涂品牌煥新的第一步，就是大刀闊斧地做了形象升級(jí)。一方面將醬酒陳釀和純正的理念做深耕，提升大眾對(duì)于醬酒精釀的信心;另一方面接軌新媒體營(yíng)銷，毫不猶豫地通過自黑文案等方式，重新塑造了百年糊涂年輕、時(shí)尚、落地新時(shí)代的形象。

這個(gè)過程無疑是冒險(xiǎn)的。但正所謂“不破不立”，要迎合消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和升級(jí)，品牌本身就需要做出轉(zhuǎn)變和升級(jí)。因此，隨著“行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，被逼無奈打個(gè)廣告”這樣無奈、親切、接地氣兒的自黑文案的出現(xiàn)，百年糊涂徹底開啟了融入新營(yíng)銷市場(chǎng)的品牌煥新之路。

從目前品牌的幾次營(yíng)銷事件始末來看，這一大膽的改革走對(duì)了!

2、以底層邏輯做主線

除了這種果敢的改革魄力之外，能夠撐起百年糊涂品牌煥新成功大廈的，還有另外一個(gè)根基，那就是一直堅(jiān)持的底層邏輯主線，這條主線貫穿了所有品牌所作的話題營(yíng)銷。

以品牌經(jīng)典的“地鐵征婚”營(yíng)銷事件為例。作為一個(gè)酒品大企業(yè)，百年糊涂大可以拿很多的大話題作為營(yíng)銷點(diǎn)，一來格調(diào)拔高，二來容易提升品牌的消費(fèi)圈層。但是，百年糊涂建立了屬于自己的底層邏輯，一則霸氣的地鐵站為員工公開征婚，扔出去的是噱頭，是調(diào)侃，但是消費(fèi)群體回報(bào)回來的確實(shí)赤裸裸的親切和共鳴。

再比如品牌堪媲美江小白的“自黑文案”，為什么能夠快速圈粉并持續(xù)發(fā)酵?就是因?yàn)槟軌蚺c社會(huì)普通民眾產(chǎn)生同頻共振，用他們的思維，講他們想講的話，給原本就壓力很大的生活增添一份無奈卻又積極向上的正能量。這種方式，完全符合當(dāng)下年輕人的社交方式和生活主張，能夠被接納和主動(dòng)傳播，意料之中。

值得關(guān)注的是，品牌多年來在廣東市場(chǎng)傾力打造的“晚晚6點(diǎn)9”生活主張，更是將底層邏輯詮釋得淋漓盡致。通過一個(gè)簡(jiǎn)單的電視節(jié)目，一個(gè)小小的驚喜禮包，一份對(duì)于休閑自由生活的追求，就將無數(shù)打拼的廣東年輕人納入了統(tǒng)一的陣營(yíng)：晚晚6點(diǎn)9，下班時(shí)間，盡情享樂。

本次的世界杯競(jìng)猜活動(dòng)依舊是這樣的底層邏輯思維，沒有什么比真金白銀、實(shí)際到賬的紅包更能吸引普通老百姓了。我們翻開活動(dòng)的宣傳頁，“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬”的活動(dòng)口號(hào)，很明顯就是將世界杯與品牌標(biāo)志性的“晚晚6點(diǎn)9”時(shí)段SLOGEN結(jié)合到了一起，通過原有活動(dòng)穩(wěn)定的人群，加上世界杯新活動(dòng)龐大的吸引力，將球迷、酒友們聚在一起，共同演繹世界杯這場(chǎng)“掘金大戲”。

02)品牌煥新背后，是真正的“匠心與狠活”

一次次的煥新術(shù)，打造了如今百年糊涂穩(wěn)固的流量地位;一次次與熱點(diǎn)的觸碰，讓百年糊涂有機(jī)會(huì)帶著中國(guó)純正醬香酒走出國(guó)門，走向世界。

據(jù)了解，世界杯期間，百年糊涂以廣東體育贊助商身份出現(xiàn)在了電視熒屏和廣東顯眼的廣告據(jù)點(diǎn)，同時(shí)以物料贊助商的身份，出現(xiàn)在了卡特爾綠茵場(chǎng)上，這是品牌煥新之后標(biāo)志性的勝利，也再一次證明了品牌煥新的必然性和積極性。

然而，每一次的新都充滿的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，百年糊涂如何能夠信心百倍地“視風(fēng)險(xiǎn)于無物”呢?究其原因不難看出，那是因?yàn)槠放茖?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信心。無論品牌煥新的仗打得多么激烈，無論營(yíng)銷話題的點(diǎn)多么地時(shí)尚無厘頭，無論自黑文案多么得“躺平擺爛”，百年糊涂醬酒釀造工藝從來沒有發(fā)生過妥協(xié)和改變。

眾所周知，百年糊涂從創(chuàng)辦之日起就將酒的品質(zhì)作為品牌第一發(fā)展目標(biāo)。為此，品牌專門在白酒釀造圣地貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)占據(jù)了約1200畝的花園式生態(tài)廠區(qū)，并且構(gòu)建了行業(yè)呢日先進(jìn)的一整套生產(chǎn)設(shè)備，成為酒都茅臺(tái)鎮(zhèn)的地標(biāo)酒廠之一。除了“好酒出自好產(chǎn)區(qū)”之外，百年糊涂還從釀酒工藝方面著手，”12987”坤沙精釀工藝雖然耗時(shí)耗力，一年一個(gè)生產(chǎn)周期，兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，所有工序和步驟進(jìn)行完需要5年;但是它能夠釀出純正的醬香酒，因此百年糊涂堅(jiān)持只有這一種工藝釀酒。

在這個(gè)市場(chǎng)瞬息萬變的時(shí)代，百年糊涂能夠堅(jiān)持五年釀造一壇好酒，20年封藏3萬噸醬香，這種狠活兒一般品牌真的望塵莫及。

消費(fèi)端的升級(jí)和爆發(fā)對(duì)品牌的升級(jí)和起到了積極的反促進(jìn)作用。雖然中國(guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，百年大牌雄踞首位，但以百年糊涂不按套路出牌的品牌煥新模式，以及不忘初心的中國(guó)釀酒精神，走出國(guó)門走向世界并不能難倒它。

這些年，百年糊涂有了諸多榮譽(yù)披身，但是品牌始終沒有忘記要以產(chǎn)品為根基，以用戶為導(dǎo)向，不斷根據(jù)市場(chǎng)變化，與時(shí)俱進(jìn)，這也是百年糊涂在激烈的競(jìng)爭(zhēng)能夠站穩(wěn)腳跟的原因之一。相信在未來，中國(guó)醬酒品牌百年糊涂，會(huì)以國(guó)民品牌身份，站在世界耀眼的位置，為全世界講述中國(guó)釀酒的故事。

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