隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，ToB企業(yè)想要擴(kuò)展市場(chǎng)，除了要不斷的提升自身產(chǎn)品的品質(zhì)和功能來(lái)滿足用戶需求外，更要做好自身品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)宣傳，來(lái)提高自身產(chǎn)品的知名度。在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，對(duì)ToB企業(yè)來(lái)說(shuō)，可選的營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，比如媒體營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)以及線下廣告等等。然而，在眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中，郵件營(yíng)銷(xiāo)是最有效果而且成本最低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，下面我們就來(lái)聊聊ToB企業(yè)如何做好郵件營(yíng)銷(xiāo)。

一、建立郵箱數(shù)據(jù)庫(kù)

全球電子郵箱賬號(hào)數(shù)量在2018年就已經(jīng)接近50億人了，但是并不是所有的電子郵箱賬號(hào)擁有者就是企業(yè)的目標(biāo)用戶。那么，我們就需要建立一個(gè)企業(yè)自己的郵箱數(shù)據(jù)庫(kù)，把目標(biāo)人群的郵箱賬號(hào)添加到這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中，首先，可以依靠人工的方式，通過(guò)交換名片、互換資料的方式收集到精準(zhǔn)的郵箱，或者在搜索引擎、招聘網(wǎng)站上，檢索某一行業(yè)企業(yè)的郵箱。

二、郵件內(nèi)容的策劃

郵件內(nèi)容分為郵件標(biāo)題和郵件正文，標(biāo)題決定打開(kāi)率，內(nèi)容決定轉(zhuǎn)化率。由于ToB企業(yè)產(chǎn)品的決策周期一般都比較長(zhǎng)，U-Mail技術(shù)李工建議ToB企業(yè)在策劃郵件內(nèi)容時(shí)不要加入太多“成交意圖”，而是要重點(diǎn)介紹企業(yè)的品牌，產(chǎn)品的功能及優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用案例、解決方案等，因?yàn)檫@些內(nèi)容更具有持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，可以讓用戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、品牌建立一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。如果你希望客戶看的郵件后做出你最希望的下一步動(dòng)作，你可以在郵件中加入企業(yè)的聯(lián)系方式，或者在郵件正文中加入一個(gè)鏈接，這個(gè)鏈接可以是企業(yè)網(wǎng)站、B2B平臺(tái)、也可以是產(chǎn)品白皮書(shū)。

三、發(fā)送時(shí)間的選擇

ToB企業(yè)在發(fā)送郵件時(shí)要盡量避開(kāi)工作高峰時(shí)間點(diǎn)，比如上午10-12點(diǎn)，下午2-4點(diǎn)，這兩個(gè)時(shí)間段一般都是在處理核心工作。若發(fā)送的是海外郵件，則要計(jì)算時(shí)差，避免在對(duì)方的非工作時(shí)間發(fā)送郵件。同時(shí)，郵件的發(fā)送頻率，U-Mail技術(shù)李工建議平均一周1-2封，最多不要超過(guò)3封，以免讓客戶產(chǎn)生厭煩情緒。

四、郵件發(fā)送工具的選擇

郵件營(yíng)銷(xiāo)并非簡(jiǎn)單的發(fā)送，ToB企業(yè)常常會(huì)面臨發(fā)送失敗、郵件進(jìn)垃圾箱的問(wèn)題。因此，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用專(zhuān)業(yè)的郵件發(fā)送工具，來(lái)提高郵件發(fā)送的成功率。以U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為例，其擁有大量的服務(wù)器和優(yōu)質(zhì)IP資源，采用了多IP循環(huán)發(fā)送機(jī)制，可以根據(jù)用戶不同的發(fā)送需求選擇不同的通道，極大程度上提升了郵件發(fā)送的送達(dá)率。并且擁有無(wú)效郵件地址清洗、郵件預(yù)發(fā)送效果檢測(cè)、內(nèi)容動(dòng)態(tài)化、可視化模板編輯器、定時(shí)群發(fā)、A/B智能投遞等特色功能。

五、郵件營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用

對(duì)于ToB企業(yè)來(lái)說(shuō)，郵件營(yíng)銷(xiāo)除了用于產(chǎn)品宣傳外，還可以用于節(jié)日問(wèn)候和企業(yè)信息訂閱。在節(jié)假日給客戶發(fā)送節(jié)日問(wèn)候郵件可以增加客戶關(guān)懷，拉近與客戶之間的距離。通過(guò)郵件可以定期給用戶發(fā)送的企業(yè)新聞、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)資訊等相關(guān)信息。

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