12月19日凌晨，伴隨“球王”梅西捧起大力神杯，世界杯熱潮逐漸褪去。球友們?cè)诎疽箙群暗耐瑫r(shí)，想必對(duì)將logo擺放在比分牌下的BOSS直聘印象深刻。一家中國(guó)的在線招聘公司，靠什么兩次刷屏世界杯?靠什么將“魔性營(yíng)銷“轉(zhuǎn)化為”用戶留存“，我們從其營(yíng)收情況可以探知一二。
應(yīng)該說(shuō)，拿下世界杯贊助權(quán)，資金是否充裕就是十分重要的一環(huán)。但從BOSS直聘收入情況看，單季營(yíng)收只有11億多，調(diào)整后凈利潤(rùn)不過(guò)三四個(gè)億，今年以來(lái)受大環(huán)境影響，股價(jià)更是飛跌，11月以來(lái)才有所回暖。兩度贊助世界杯的底氣來(lái)自哪里?
實(shí)際上，所有營(yíng)銷的根本都指向增長(zhǎng)，BOSS直聘兩度投放世界杯的核心原因，在于它仍處于高增長(zhǎng)期。
從收入看，2020年、2021年，BOSS直聘的收入19.44億元，42.59億元，同比增速為94.7%與119.1%。可以看到，BOSS直聘在營(yíng)收高增長(zhǎng)階段，也實(shí)現(xiàn)調(diào)整后凈利潤(rùn)意義上，連續(xù)6個(gè)季度的盈利。2021年，BOSS直聘首次實(shí)現(xiàn)調(diào)整后凈利潤(rùn)的年度盈利，達(dá)8.53億元。在重重阻力下，2022年Q3，BOSS直聘的調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)到3.77億元。
公開資料顯示，2018年世界杯投放讓BOSS直聘用戶漲了一倍。 根據(jù)保守估計(jì)，今年卡塔爾世界杯一個(gè)人看四五場(chǎng)，即可達(dá)到40億人次的觀看規(guī)模。尤其在BOSS直聘在每場(chǎng)比賽中的較高投放頻次，算下來(lái)投放單人單次的觸達(dá)成本還是很低的。
從觀看人群來(lái)看，世界杯是全球少有的覆蓋面廣、關(guān)注度高的體育賽事。觀看用戶囊括更多下沉市場(chǎng)及藍(lán)領(lǐng)、金領(lǐng)用戶。BOSS直聘作為在線招聘行業(yè)的主要力量，積極拓展此類用戶有助于更好拓寬潛在用戶、深化線上滲透率。據(jù)BOSS直聘三季度財(cái)報(bào)，三季度BOSS直聘藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。三季度物流領(lǐng)域現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)超過(guò) 20%，城市服務(wù)領(lǐng)域現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)超過(guò) 28%。
目前，中國(guó)有4000家中小企業(yè)，8億勞動(dòng)年齡人口，但覆蓋面最廣的BOSS直聘，驗(yàn)證企業(yè)僅有890萬(wàn)家，不足1/4;驗(yàn)證求職者用戶僅有1億人，僅占1/8，距離用戶天花板還很遠(yuǎn)。此外，相比四年前，如今用戶下沉的難度更大，尤其是一些傳統(tǒng)行業(yè)和偏遠(yuǎn)地區(qū)，不容易形成在線上招聘的習(xí)慣，BOSS直聘這次獲客的效果還需要觀察。
正如BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬所說(shuō)，用戶存留才是真正的用戶增長(zhǎng)。而存留的本質(zhì)，在于你到底給了用戶什么樣的核心價(jià)值。12月16日，BOSS直聘發(fā)布公告，公司已申請(qǐng)A類普通股以介紹方式于香港聯(lián)合交易所主板完成雙重主要上市。在更多的市場(chǎng)和投資者的考驗(yàn)下，BOSS直聘能否真正行穩(wěn)致遠(yuǎn)，我們拭目以待。
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