毫無疑問，短視頻是這個時代的超級風(fēng)口。抖音作為當(dāng)下最火爆的自媒體傳播載體，吸引著各行各業(yè)進(jìn)入這個賽道。

直播帶貨的火爆與成績，證明了“短視頻直播”是未來電商發(fā)展的必然趨勢。

全民皆能帶，萬物皆可帶。抖音直播帶貨早已不局限于衣服、鞋子、食品等日常生活用品，車子、房子等大宗商品也紛紛進(jìn)入直播間。

房子有著總價高、門檻高、決策時間長等特殊屬性，要想直播賣房絕非易事。當(dāng)直播帶貨盛行之風(fēng)吹向房產(chǎn)行業(yè)，又將帶來怎樣的爆發(fā)力?

1.房產(chǎn)主播興起，變革地產(chǎn)營銷新模式

從2019年底爆發(fā)至2022年底，疫情一波未平一波又起，反反復(fù)復(fù)已有三年。

疫情讓人們最大限度地控制著線下活動，能不出門就不出門，能不遠(yuǎn)行就不遠(yuǎn)行，能不聚會就不聚會。這加速了人們獲取信息、生活購物、交流溝通等行為習(xí)慣的改變。大量的時間與精力轉(zhuǎn)至線上。

在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，房地產(chǎn)行業(yè)也面臨不小的生存危機(jī)。傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷模式、拓客渠道等各方面已落后于時代，尤其是以線下拓客的方式，不僅成本上居高不下，效果也難盡如人意。

進(jìn)入后疫情時代后，日趨年輕的購房群體，在置業(yè)習(xí)慣上發(fā)生了巨大改變?，F(xiàn)實的殘酷，倒逼地產(chǎn)從業(yè)者開始重視線上直播。

許多房企及地產(chǎn)人士努力尋求“破局”的切入點，以謀求新的發(fā)展空間。他們紛紛從線下營銷轉(zhuǎn)向線上“帶貨”，從VR看房、短視頻看房到直播賣房。

房產(chǎn)主播的興起，豐富了開發(fā)商的傳播手段和銷售模式，也為房企提供了較低費率的營銷路徑。

據(jù)克而瑞研究監(jiān)測情況看，活躍的房產(chǎn)主播擴(kuò)展了全民營銷范圍，其直播成為獲客的新手段。通過房產(chǎn)主播能在既定營銷成本下實現(xiàn)更大范圍的宣傳效果。

2.平臺賦能，助力主播實現(xiàn)商業(yè)價值

過去的十幾年里，房地產(chǎn)中的經(jīng)紀(jì)行業(yè)享受著城市化的發(fā)展紅利，先后從傳統(tǒng)門店、到互聯(lián)網(wǎng)O2O模式、再到ACN分傭模式。雖歷經(jīng)多次變革，于部分中介專業(yè)化程度比較低，仍存在行業(yè)分散、品牌無序競爭、虛假房源等問題。

為了更好的服務(wù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和購房者，與抖音同屬于字節(jié)跳動旗下的幸福里平臺，覆蓋新房、二手房，提供從房產(chǎn)內(nèi)容、房源、交易的全鏈路服務(wù)。

在字節(jié)跳動強(qiáng)大的算法加持下，幸福里推薦房源辨真系統(tǒng)，對接入數(shù)據(jù)信息進(jìn)行智能清洗，保障房源信息真實準(zhǔn)確，讓用戶看的全選得好。

平臺賦能，讓主播能展示最大的商業(yè)價值?；诖髷?shù)據(jù)技術(shù)，直播賣房改變了行業(yè)生態(tài)，也讓營銷方式也會持續(xù)豐富和精準(zhǔn)化。

幸福里助力經(jīng)紀(jì)人與直播相結(jié)合，科技融入使得直播場景更多元化，流量的扶持讓效果最大化。通過幸福里平臺，房產(chǎn)主播還可為用戶提供全面、專業(yè)、可靠的購房決策支持。

3.擁抱短視頻，房產(chǎn)主播迎來事業(yè)第二春

在房產(chǎn)垂直領(lǐng)域，直播賣房成為越來越普遍的存在。一方面，抖音直播的從業(yè)者如過江之鯽，另一方面是用戶對主播和直播質(zhì)量的要求越來越高。

只有那些即專業(yè)又獨具魅力的頭部主播，才能在激烈的競爭中脫穎而出，迎來事業(yè)第二春。

今天，我們要介紹的“祖平說房”、“管你買新房”、“鄭咩說房”三位房產(chǎn)主播，便是福州行業(yè)內(nèi)的典型代表。

地產(chǎn)老中醫(yī)——祖平說房

祖平說房的主播為吳祖平，福州最早嘗試房產(chǎn)直播的主播之一，也是成立福州付費房產(chǎn)咨詢服務(wù)的平臺第一人，并開創(chuàng)了“先咨詢+后買房/賣房”的一站式房產(chǎn)配置顧問服務(wù)新模式。

從2008年就進(jìn)入地產(chǎn)公司，吳祖平先后在泰禾集團(tuán)、碧桂園、三盛集團(tuán)任職，完成了從置業(yè)顧問到區(qū)域營銷總的成長蛻變。在行業(yè)內(nèi)10多年的摸爬滾打，讓他接觸了上萬組的購房者，了解地產(chǎn)各類項目、各種形態(tài)的物業(yè)、各個階段購房者的不同需求。

2020年初，吳祖平正式進(jìn)入地產(chǎn)直播行業(yè)，開始打造自身的IP，憑借著多年積累的經(jīng)驗、和專業(yè)優(yōu)勢，對房企、樓盤、板塊了如指掌，在線上為購房者提供了專業(yè)且具有針對性的置業(yè)規(guī)劃。開播僅半年左右，“祖平說房”便迎來了流量高峰，粉絲達(dá)到十多萬人，成為福州地產(chǎn)的頭部主播。

在過去兩年多，吳祖平持續(xù)保持每周至少兩場雷打不動的直播，周二周四晚上，至少開播兩小時。有時甚至連續(xù)直播一個月以上，在今年4月初-5月初，連播一個月，產(chǎn)生付費咨詢100多組。最近福州疫情期間的11月份，更是帶領(lǐng)團(tuán)隊小伙伴吃住在公司，連續(xù)開播一個多月，一解封就迎來了大量高凈值用戶上門咨詢。

吳祖平認(rèn)定了把為粉絲房產(chǎn)配置服務(wù)作為終生事業(yè)來對待，并給自己的角色定義為資深房產(chǎn)老中醫(yī)，為粉絲把脈樓市，深度助力會員解決家庭房產(chǎn)困惑。

如今，這位房產(chǎn)老中醫(yī)，創(chuàng)業(yè)三年已連續(xù)服務(wù)高校、醫(yī)院、銀行、證券、建筑等行業(yè)精英，累計為各行業(yè)人士咨詢超10000次，深度服務(wù)823個VIP會員家庭完成房產(chǎn)配置。這個數(shù)據(jù)，相信仍會不斷地增加。

房產(chǎn)黑馬主播——管你買新房

“管你買新房”主理人阿管老師，堪稱福州地產(chǎn)直播界的一匹黑馬。

2022年3月進(jìn)入短視頻直播領(lǐng)域，僅70天，直播間人數(shù)就突破了800多人，8個月留電2000余組，火爆程度可見一斑!

他以很短的時間躋身福州房產(chǎn)頭部主播，并在10月份獲得抖音官方層層審核，成為幸福里首席好房推薦官。

直播領(lǐng)域快速出圈的阿管老師，有著青春時尚的外型、話風(fēng)坦誠幽默、服務(wù)真誠專業(yè)，很受客戶們喜愛與欣賞，也收獲大量的粉絲與流量。

因為專注才能專業(yè)，因為專業(yè)才能卓越!阿管老師對福州在售樓盤、區(qū)域規(guī)劃和周邊配套，都能如數(shù)家珍，娓娓道來。粉絲讓其推薦房源，阿管老師可以輕松列出十幾個項目。對具體某個樓盤的規(guī)模、套數(shù)、戶型、優(yōu)劣等詳細(xì)信息，都可準(zhǔn)確無誤說出。

直播間的對答如流，來自于背后的辛苦努力與默默付出。阿管老師嚴(yán)格要求自己，對每個樓盤、板塊都進(jìn)行實地評測，做到項目信息能爛熟于胸。

“管你買新房”堅持每周5場直播，每場2-3個小時。長時間的直播，對體能也是一種考驗。熱衷于足球運動的阿管老師，在接受采訪時也感嘆，當(dāng)主播除了要有豐富的知識儲備，對體能的要求不低。他也堅持體育煅練，練就充沛的體能，在直播間向粉絲們展現(xiàn)最好的狀態(tài)。

阿管老師認(rèn)為，做直播和做人一樣，貴在真誠。不少客戶認(rèn)為我為人坦率，敢說真話。粉絲來看自己直播，相當(dāng)于一次次地“考驗”我。對于置業(yè)咨詢，我一定要非常的客觀和專業(yè)，不可以避重就輕，光挑好的來說。

在未來的直播路上，阿管老師表示將堅持自己的風(fēng)格，實事求是，說真心話，為粉絲提供真誠且專業(yè)的購房建議和服務(wù)，并做好線下的賦能陪跑;讓粉絲們選對房，買好房!并為他們爭取最大的購房優(yōu)惠!

巾幗不讓須眉——鄭咩說房

鄭咩說房的主播——鄭?，?，給人們第一印象，就像是你身邊美麗鄰家的小姐姐，落落大方，讓人倍感親切。

95年出生的鄭睿瑤，雖然年紀(jì)不大，卻閱歷豐富。從2015年進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)后，便從銷售干到團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，積累很多經(jīng)驗和人脈。三年后年僅23歲的她便開始創(chuàng)業(yè)，開起屬于自己的房產(chǎn)代理公司，并取得不錯的業(yè)績。

后因疫情代理公司難與為繼。2020年10月，在朋友的推薦下，鄭睿瑤正式進(jìn)軍抖音直播領(lǐng)域。在男性居多的房產(chǎn)主播中，她以女性特有的魅力結(jié)合專業(yè)度，為行業(yè)增添了一抹鮮亮的精彩。

巾幗不讓須眉，紅顏更勝兒郎。鄭咩說房的直播間人數(shù)從最初的從幾十人，到幾百，再到上千之眾，快速成為福州業(yè)內(nèi)知名大V。

在線上，她拍攝了大量的房產(chǎn)短視頻，評測樓盤、分析板塊、解讀政策。在直播間，她精力充沛，侃侃而談，為觀眾解答購房咨詢，提出置業(yè)建議。在線下，她親力親為，接待客戶，實地探盤，一對一的服務(wù)，認(rèn)真細(xì)致的為每一位粉絲制定最合適置業(yè)計劃。

直播間不斷增加的粉絲數(shù)，工作室每日來往不斷客戶。實打?qū)嵉某山涣?，反?yīng)了粉絲對她的信任和喜愛，也是對她辛苦付出的最好回報。

所有的成功，都必然付出更多的辛苦與智慧。“管你買好房”、“祖平說房”、“鄭咩說房”三位主播大咖之所以在眾多房產(chǎn)主播中脫穎而出，都有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)的知識儲備、長久的堅持。

也有屬于自己的不同標(biāo)簽和鮮明直播風(fēng)格。儒雅睿智的祖平、激情風(fēng)趣的阿管、落落大方的鄭咩，不同的定位，獨特的人設(shè)，為福州購房者提供更多的地產(chǎn)直播選擇。

三位主播一致認(rèn)為，面對未來的直播道路，將依托平臺優(yōu)勢，進(jìn)一步的加強(qiáng)粉絲與主播之間的信任，提高視頻質(zhì)量和線下服務(wù)。努力做出差異化，打造獨特IP，只有如此才能不被復(fù)制、不被迭代、不被替代。

擅于利用平臺優(yōu)勢，加之自身專業(yè)知識、特有的人設(shè)，讓更多主播們實現(xiàn)的自身價值。抖音大V的成功經(jīng)驗，值得更多房產(chǎn)從業(yè)人員的學(xué)習(xí)與借鑒。

4.優(yōu)惠多多，幸福里聯(lián)手抖音大V送福利

近期，幸福里聯(lián)合福州抖音房產(chǎn)主播，共同推出“幸福里超級購房節(jié)——抖音大V選房團(tuán)”。

在“祖平說房”、“管你買新房”、“鄭咩說房”等多位房產(chǎn)主播的直播間，聽大V們解析樓市、點評樓盤，參與互動，將有機(jī)會獲得2000元購房津貼!

這是幸福里平臺針對福州購房者，特別推出了大牌福利活動，共1000萬補(bǔ)貼。在11月21日-12月31日期間，有購房或租房簽約，即可兌換!

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