玄武云玄訊·本期大咖

AIoT產(chǎn)研部總監(jiān)-陳毅成

三年疫情對各行各業(yè)帶來了巨大的沖擊，在變化之中屹立不倒并尋求新的增長方向成為了各大行業(yè)的共同主題。如今，疫情的影響仍在作用，作為以線下渠道為主要陣地的飲料行業(yè)受其影響更為深刻，在壓力之中如何把握新的增長機(jī)會，突破瓶頸?飲料龍頭企業(yè)們將發(fā)力點朝向了陳列中重要的一環(huán)——冰柜。冰柜成為企業(yè)數(shù)字化中一支強(qiáng)勢力量，為銷量帶去新的增長。

一、聚焦增長

2022年，某飲料企業(yè)A發(fā)布了其上市以后的首份年報，其在2021年的表現(xiàn)十分突出，營收較2020年增長近41%。仔細(xì)探究個中原因發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)除去加大了對品牌建設(shè)推廣的力度外，還為了擴(kuò)大銷售渠道影響力，提升產(chǎn)品市占率，加大了在冰柜投放等渠道推廣的費(fèi)用。并且該品牌董事長還強(qiáng)調(diào)，未來會繼續(xù)在線下?lián)尡?、搶陳列位?/p>

而在今年的中國國際消費(fèi)品博覽會上，某飲料行業(yè)新銳品牌也展示了自家智能冰柜，媒體及行業(yè)均認(rèn)為，此舉打響了冰柜的“智能爭奪戰(zhàn)”。

為冰柜賦予“智”，是數(shù)字化的一環(huán)，也讓冰柜之“智”成為了飲料企業(yè)抓緊線下渠道保證銷量的金鑰匙，抓住冰柜及陳列即掌握了銷量的穩(wěn)定。

二、聚力冰柜

品牌在線下渠道投放了冰柜后并不是一勞永逸。根據(jù)我們的經(jīng)驗總結(jié)，在冰柜投放方面常常會產(chǎn)生以下管理問題。

1、設(shè)備發(fā)生位移，挪作他用。

2、冰陳費(fèi)用投入不可控。

3、冰柜被競品占用，降低冰柜ROI。

4、冰陳數(shù)據(jù)反饋周期長，無一手?jǐn)?shù)據(jù)。

5、冰陳動銷難提升，無法通過獲取數(shù)據(jù)分析出有效的冰柜動銷提升方式。

對于品牌商們來說，核心訴求其實就是讓設(shè)備安全可控、陳列費(fèi)用投入產(chǎn)出比更大化、提升設(shè)備的投資回報效益，掌握終端真實有效的陳列數(shù)據(jù)，以做好冰柜的動銷。

那有沒有一種方法能順利解決這些問題呢?其實是有的，玄武云AIoT智慧冰柜正是為了應(yīng)對這些需求而來。

AIoT智慧冰柜系統(tǒng)能力

(圖源玄武云智慧冰柜解決方案)

AIoT智慧冰柜采用冰柜陳列實時監(jiān)控功能可防止冰柜被競品占領(lǐng);設(shè)備管理功能可讓冰柜投放有蹤跡防止冰柜挪作他用的情況發(fā)生;用智能決策數(shù)據(jù)作為支持，保證冰陳費(fèi)用可控以及為品牌商提升冰陳動銷提供依據(jù)。

三、標(biāo)桿案例

再多的功能展示不如直接看品牌應(yīng)用后的效益來的明了。

接下來我會給大家分別和大家介紹乳業(yè)、飲料、啤酒企業(yè)的成功標(biāo)桿案例來體會AIoT智慧冰柜的效用。

乳業(yè)企業(yè)中的應(yīng)用效果

某乳業(yè)企業(yè)通過AIoT智慧冰柜達(dá)到單臺冰柜銷量提升20%的效果。

通過實時獲取陳列數(shù)據(jù)生成精準(zhǔn)補(bǔ)貨報表后，通知業(yè)代到店精準(zhǔn)補(bǔ)貨及時相應(yīng)，最終帶來銷量的提升。

在過程中，業(yè)代補(bǔ)貨次數(shù)從原來的每天一次提升到每天至少兩次，精準(zhǔn)補(bǔ)貨成為了銷量提升的關(guān)鍵。

飲料企業(yè)中的應(yīng)用效果

通過AIoT智慧冰柜的陳列數(shù)據(jù)實時呈現(xiàn)以及消息提醒功能，讓純凈度合格保持天數(shù)較以往提升15%，業(yè)務(wù)員對于渠道管理的效能提升50%，有效降低冰柜的空置率5%。

最終達(dá)到陳列效果及渠道管理能力雙提升的效果。

啤酒企業(yè)中的應(yīng)用效果

在實施智慧冰柜后，兩周內(nèi)，冰柜陳列的合格天數(shù)便較以往對比提升了30%，業(yè)務(wù)員也能根據(jù)不同門店冰陳情況合理分配拜訪頻次，提高效率。除此之外，智慧冰柜為品牌營銷決策提供數(shù)據(jù)支撐并且保障冰柜資產(chǎn)安全。

在未來，企業(yè)需不斷加強(qiáng)自身抗性，弱化外界的影響，在變化來臨之際巍峨不動安如山。對于飲料行業(yè)來說，數(shù)字化可作為一個關(guān)鍵武器，而通過借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗也不乏是一種策略，更重要的是找對助力，才能在與自身企業(yè)相符合的道路上占據(jù)高地。

風(fēng)暴已經(jīng)到來，你做好準(zhǔn)備了嗎?

想要了解更多關(guān)于AIoT的資料，就快來關(guān)注玄訊微信公眾號(xuanxun_crm)吧~

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）