智慧家庭不應(yīng)該只在想象中，而是要真正走進(jìn)生活。

隨著數(shù)智化浪潮和技術(shù)的普惠化，以前人們只能在影視劇里見(jiàn)到的智慧生活，已經(jīng)越來(lái)越觸手可及。不過(guò)，還有相對(duì)一部分消費(fèi)者，并沒(méi)有那么容易夠得著理想的智慧家庭。

最主要的原因之一是，他們往往需要在不同的地方反復(fù)奔波，又是找家裝公司，又是選家電家具，還要搞定裝修，一套流程下來(lái)早已苦不堪言，對(duì)智慧家庭的期待所剩無(wú)幾。

因此，如何加速智慧家庭落地，成為了行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。2022年11月25日，智慧生活·煥然新生——三翼鳥落地成果暨新品發(fā)布會(huì)在深圳舉行。現(xiàn)場(chǎng)，三翼鳥完成品牌升級(jí)和“1+3+5+N”全屋智慧全場(chǎng)景解決方案，并宣布將在2023年，整體布局3300+體驗(yàn)店，讓智慧家庭走入更多用戶家中。

在這背后，三翼鳥洞察和做到了什么？又能給行業(yè)帶來(lái)哪些價(jià)值啟示？

一、“3300+家門店”背后的智慧家庭典型樣本

究竟什么是智慧家庭？行業(yè)里并沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化答案。

但家居生活的痛點(diǎn)，大部分是相同的。解決的核心思路，也是相似的。

首先，智慧家居方案的錨點(diǎn)是場(chǎng)景，而不是產(chǎn)品。

拿廚房來(lái)說(shuō)，我們最終的目的就是烹飪這個(gè)場(chǎng)景，需要通過(guò)冰箱、煙灶、蒸烤箱等多個(gè)產(chǎn)品來(lái)完成。在三翼鳥看來(lái)，如果只是單個(gè)智能化的產(chǎn)品，只能提供某種特定的服務(wù)。而場(chǎng)景能突破單個(gè)產(chǎn)品能力的束縛，提供完全以用戶需求為核心的生活。

錨定場(chǎng)景，今年5月三翼鳥發(fā)布了“1+3+5+N”全屋智慧全場(chǎng)景解決方案，此次品牌升級(jí)的同時(shí)三翼鳥還對(duì)該方案進(jìn)行了全新升級(jí)。與單品或者局部的智能方案相比，該方案有著本質(zhì)區(qū)別，三翼鳥的思路是：

打造“1”個(gè)智家大腦、“3”大全屋專業(yè)系統(tǒng)——全屋智能、全屋用水、全屋空氣，“5”大智慧空間——廚房、臥室、客廳、浴室、陽(yáng)臺(tái)，在此基礎(chǔ)延展觀影、洗衣、烹飪等“N”種個(gè)性化場(chǎng)景。

憑借該方案，用戶不僅可以讓整個(gè)居住空間實(shí)現(xiàn)主動(dòng)智慧，而且還可通過(guò)定制化來(lái)滿足個(gè)性化需求，從而帶來(lái)更有深度和多元的智慧場(chǎng)景體驗(yàn)。

“產(chǎn)品解決一個(gè)問(wèn)題，場(chǎng)景持續(xù)解決問(wèn)題”，在三翼鳥的智慧家庭方案上看到了該理論的影子。

其次，智慧家居方案需要有一個(gè)“核心骨干”，不能各自為營(yíng)。

在一個(gè)家庭場(chǎng)景里，往往有許多不同品類和品牌的產(chǎn)品，如果各自按照自己的特性運(yùn)行，往往顯得非常紊亂、步調(diào)不一致，造成較差的用戶體驗(yàn)。

就好比一個(gè)交響樂(lè)團(tuán)，需要有一位優(yōu)秀的指揮家來(lái)協(xié)調(diào)各個(gè)樂(lè)手，形成美妙動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。

三翼鳥智慧家庭解決方案中的“核心指揮家”，就是智家大腦。它能讓產(chǎn)品主動(dòng)感知用戶狀態(tài)、理解用戶需求、提醒家里情況，并且綜合所有的信息，主動(dòng)完成對(duì)用戶的一攬子智慧生活服務(wù)。

比如，用戶一回到家，智能門鎖就會(huì)通過(guò)3D人臉識(shí)別技術(shù)實(shí)現(xiàn)檢測(cè)，進(jìn)而聯(lián)動(dòng)智家大腦開啟回家場(chǎng)景。首先，門鎖直接自動(dòng)打開，然后玄關(guān)燈光自動(dòng)亮起方便用戶換鞋，用戶進(jìn)入客廳后燈光主動(dòng)打開，空調(diào)主動(dòng)調(diào)節(jié)到習(xí)慣的溫度，甚至電視自動(dòng)播放上一次沒(méi)看完的節(jié)目，仿佛有一個(gè)無(wú)形的貼心管家在開啟服務(wù)。

現(xiàn)在行業(yè)里，有一些家居品牌已經(jīng)在這兩大痛點(diǎn)上有所突破，但是忽略了另一個(gè)消費(fèi)者的重要痛點(diǎn)——所見(jiàn)即所得。

智慧家庭解決方案如果只是停留在紙面上或者軟件里，消費(fèi)者很難有感知，也難以對(duì)品牌產(chǎn)生粘性。而三翼鳥跳出了傳統(tǒng)思維，讓用戶可以直接在自家門店，就可以提前感受到智慧家庭生活體驗(yàn)。

眼下全國(guó)共有1605家三翼鳥體驗(yàn)店，服務(wù)238個(gè)地市級(jí)。三翼鳥計(jì)劃到2023年將整體布局3300+智慧生活體驗(yàn)館，覆蓋304個(gè)核心城市，1500個(gè)核心建材商圈。

一年時(shí)間體驗(yàn)店數(shù)量幾乎翻倍，這釋放出三翼鳥將智慧家庭進(jìn)一步落地，讓其加速走進(jìn)億萬(wàn)家庭的信號(hào)。

市場(chǎng)不免會(huì)有疑問(wèn)，為什么三翼鳥能邁出較大步伐？它的底氣來(lái)自哪里？

二、品牌聯(lián)動(dòng)與技術(shù)深耕創(chuàng)造“三重價(jià)值”

今年是三翼鳥誕生的兩周年，如今來(lái)看，它已經(jīng)羽翼漸豐。

過(guò)去兩年積攢的實(shí)力，正是支撐它飛往未來(lái)的底氣。

首先，家居品牌的突圍，從來(lái)不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作。三翼鳥已經(jīng)集成多品類多品牌產(chǎn)品，形成智慧家庭的最佳解決方案。

比如，三翼鳥已經(jīng)與高端品牌卡薩帝深度協(xié)同，再加上三翼鳥牽頭成立的中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟，場(chǎng)景品牌、高端品牌及生態(tài)品牌的聯(lián)動(dòng)能夠創(chuàng)造出“1+1+1>3”的疊加效應(yīng)。

這種疊加效應(yīng)在于，多品牌和產(chǎn)品的聯(lián)合打破了空間邊界，創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的智慧家庭生活。比如，在卡薩帝落地的三翼鳥場(chǎng)景中，能夠讓家電與家、人與家、家與生活無(wú)縫連接。而依托三翼鳥智慧平臺(tái)，卡薩帝能夠?qū)崿F(xiàn)套系家電、智慧場(chǎng)景之間的深度交互，可以跨空間實(shí)時(shí)管理。

如此一來(lái)，智慧家庭生活不再被墻體、動(dòng)線所隔開，顯得更靈活和多元。

其次，三翼鳥在智慧家庭解決方案的技術(shù)上，也積攢起深厚的功力。

如今，三翼鳥擁有超過(guò)一千名技術(shù)研發(fā)人員。在行業(yè)里，它不僅打破片段式數(shù)字化的現(xiàn)狀，而且還形成涵蓋APP、設(shè)計(jì)工具、BIM等所有工具的數(shù)字化平臺(tái)，助力整個(gè)行業(yè)的全流程數(shù)字化。

聚焦到智慧家庭生活場(chǎng)景，三翼鳥創(chuàng)新的技術(shù)也讓用戶體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)。比如，三翼鳥首發(fā)全屋網(wǎng)絡(luò)解決方案，采用分布式路由，子母路由互為擴(kuò)展補(bǔ)充，增強(qiáng)信號(hào)，確保網(wǎng)絡(luò)覆蓋各個(gè)角落。

另外，全屋分布式語(yǔ)音實(shí)現(xiàn)了全屋覆蓋，用戶可隨時(shí)和全屋家電就近對(duì)話，實(shí)現(xiàn)交互無(wú)處不在。在此基礎(chǔ)上，接收到用戶語(yǔ)音喚醒指令時(shí)，“waken”人聲定位技術(shù)，能夠綜合考慮用戶所在的方位、說(shuō)話強(qiáng)度等多種條件，做出精準(zhǔn)判斷，讓最合適的那臺(tái)設(shè)備來(lái)回應(yīng)。

多品牌+數(shù)字化技術(shù)，讓三翼鳥在打造智慧家庭場(chǎng)景時(shí)更游刃有余，消費(fèi)者的體驗(yàn)更好也就更愿意購(gòu)買。數(shù)據(jù)顯示，三翼鳥上海體驗(yàn)中心001建店之初的3個(gè)月，其場(chǎng)景銷售占比為32％。如今該店過(guò)往3年的場(chǎng)景銷售總占比已達(dá)到90％。

一個(gè)品牌的價(jià)值，可分為用戶價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

三翼鳥品牌升級(jí)，創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的智慧家庭體驗(yàn)，提升用戶價(jià)值；通過(guò)門店數(shù)量的擴(kuò)大，豐富其商業(yè)價(jià)值；整合家居、家裝、家生活服務(wù)，突破行業(yè)壁壘和重塑產(chǎn)業(yè)格局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，打造社會(huì)價(jià)值。

三重價(jià)值都在上升的品牌，未來(lái)才具備更大想象空間。

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