“所有女生，第二十二屆世界杯聯(lián)名款的積木熊來(lái)咯!這款金色的‘積木熊’是以冠軍杯作為概念設(shè)計(jì)而成，準(zhǔn)備好了嗎?我們上鏈接咯!”
11月20日，2022年卡塔爾世界杯開幕式當(dāng)天，潮玩夢(mèng)工廠TOP TOY攜手2022年世界杯聯(lián)名BE@RBRICK 限量款，首登天貓李佳琦直播間，實(shí)現(xiàn)1秒售罄，瞬間爆單，榮登天貓“模玩/動(dòng)漫/周邊/cos/桌游”類目榜銷售額的第一名。
當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)下行、疫情防控等諸多因素影響，國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)呈現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景受限、消費(fèi)能力削弱、消費(fèi)意愿低迷的特點(diǎn)。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2022年上半年，4426個(gè)商場(chǎng)客流同比跌23%;而后，在第三季度，9個(gè)重點(diǎn)城市約200個(gè)標(biāo)桿購(gòu)物中心，新開店近4000家，新關(guān)店約5000家，開關(guān)店比0.77，多個(gè)業(yè)態(tài)收縮明顯。
在此背景下，身處潮玩這個(gè)尤為注重線下場(chǎng)景體驗(yàn)的賽道，TOP TOY卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，交出了一份亮眼的“成績(jī)單”。除了攜手李佳琦直播間霸榜天貓細(xì)分類目榜單外，根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)發(fā)布的2023財(cái)年第一財(cái)季未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，TOP TOY保持穩(wěn)步發(fā)展，截至9月30日，TOP TOY門店數(shù)為109家，其中夢(mèng)工廠店7家、集合店102家，該季度總收入超過(guò)1.2億元。
之所以能夠取得消費(fèi)者的青睞，關(guān)鍵在于TOP TOY不斷在抓住全渠道和發(fā)力興趣品類的發(fā)展機(jī)會(huì)，在“不確定性”中創(chuàng)造“確定性”，
探入抖音本地生活，TOP TOY將7億日活「化為己有」
在客流趨勢(shì)備受關(guān)注，線下經(jīng)營(yíng)的不確定性在增加的背景下，TOP TOY在雙飛輪驅(qū)動(dòng)模式下，與抖音生活服務(wù)達(dá)成合作。意在借助抖音7億日活的流量?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)為線下門店導(dǎo)流，減少不確定性。
據(jù)悉，在9月下旬，TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO便頻頻出現(xiàn)在抖音平臺(tái)，親自上場(chǎng)開播帶貨。截至10月31日，TOP TOY《CEO來(lái)了》抖音直播間累計(jì)GMV1000萬(wàn)元，直播間累計(jì)曝光達(dá)100萬(wàn)+，上榜抖音全平臺(tái)團(tuán)購(gòu)榜單第四，成功探索出疫情下的又一業(yè)績(jī)新抓手。
具體而言，通過(guò)抖音生活服務(wù)，TOP TOY依靠視頻化的內(nèi)容形式，生動(dòng)展示門店、產(chǎn)品等情況，推動(dòng)消費(fèi)者決策且縮短了整體的消費(fèi)鏈路。消費(fèi)者只需點(diǎn)擊直播或視頻下方懸掛的鏈接，即可完成購(gòu)買，而后再到附近的TOP TOY線下門店核銷，就完成了從“種草-消費(fèi)決策-線下履約”的全閉環(huán)。此外，抖音基于用戶定位的算法，還可以結(jié)合TOP TOY布局于全國(guó)超100+線下門店布局，觸達(dá)更多目標(biāo)客群，拓展經(jīng)營(yíng)半徑。
品牌借助短視頻平臺(tái)，以貨架場(chǎng)景為陣地，通過(guò)內(nèi)容流量商業(yè)化促成增量，是大勢(shì)所趨。而TOP TOY則升級(jí)這一玩法，其不僅通過(guò)短視頻平臺(tái)尋找到了線上的生意新增量，而且還將線上流量帶到線下，轉(zhuǎn)化為自有流量。
得益于“店展結(jié)合”的門店打造思路，TOP TOY的線下門店除了承擔(dān)銷售功能外，同時(shí)也具備了潮流打卡地的吸引力，已成為品牌積蓄潮流文化愛(ài)好者的流量入口。在抖音種草購(gòu)買的消費(fèi)者，需經(jīng)由線下門店核銷，才能完成消費(fèi)行為。如此一來(lái)，TOP TOY則可以通過(guò)這一消費(fèi)閉環(huán)，不斷地吸納7億日活，轉(zhuǎn)化為品牌的私域社群用戶。截至目前，TOP TOY已沉淀私域用戶超300萬(wàn)人。據(jù)透露，通過(guò)社交玩法、內(nèi)容創(chuàng)新等形式，TOP TOY私域用戶復(fù)購(gòu)人次占比超40%。
全速發(fā)力“中國(guó)積木”，構(gòu)建興趣消費(fèi)新模式
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)興趣消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書》(以下簡(jiǎn)稱“《白皮書》”)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)積木玩具行業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)日益完備齊全，另一方面，消費(fèi)者對(duì)于積木類益智玩具日益青睞。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)積木行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)261.9億元，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
今年3月，TOP TOY正式將積木定位為TOP1的戰(zhàn)略品類。TOP TOY品牌創(chuàng)始人兼CEO孫元文直言，今年將會(huì)是“中國(guó)積木”元年。孫元文進(jìn)一步指出，現(xiàn)在的消費(fèi)者不需要便宜的積木，而是需要有品牌價(jià)值感的積木。
基于對(duì)用戶的洞察以及強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)力，TOP TOY中國(guó)積木已陸續(xù)打造酷洛米積木半機(jī)械大體、小鸚鵡BEBE、復(fù)古家電系列等多款爆品，大受消費(fèi)者的喜愛(ài)。以TOP TOY和三麗鷗聯(lián)名的收藏級(jí)潮玩“酷洛米積木半機(jī)械大體”為例，其在10月31日直播首發(fā)當(dāng)晚，便迅速收到上百個(gè)訂單，成為品牌超級(jí)單品榜TOP 1產(chǎn)品，并引發(fā)眾多消費(fèi)者在社交平臺(tái)上自發(fā)分享傳播。
此外，TOP TOY中國(guó)積木更是聯(lián)名不斷，持續(xù)搶占“中國(guó)積木”的品類認(rèn)知與消費(fèi)者心智。如聯(lián)合國(guó)潮IP中國(guó)航天神舟傳媒，打造長(zhǎng)征2號(hào)F運(yùn)載火箭收藏級(jí)積木模型;攜手國(guó)民汽車品牌五菱汽車，推出4款超Q積木車;與大熱IP「小藍(lán)和他的朋友」，打造社畜系列聯(lián)名款積木......
TOP TOY中國(guó)積木從零開始不過(guò)半年，便以取得了出色的表現(xiàn)。截至9月30日，TOP TOY中國(guó)積木第三季度業(yè)績(jī)環(huán)比第二季度增長(zhǎng)超過(guò)97%，展現(xiàn)了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
盡管非常年輕，但TOP TOY始終保持著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，聚焦興趣消費(fèi)，沉心打磨產(chǎn)品修煉內(nèi)功，并充分利用各渠道之間的互補(bǔ)性，基于實(shí)體門店，不斷升級(jí)“內(nèi)容+用戶”雙增長(zhǎng)飛輪的策略，以此不斷內(nèi)化各種年輕興趣、情緒和情感，持續(xù)滿足年輕人的潮玩消費(fèi)需求。
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