11月16日，W.AWARDS金網(wǎng)獎2022年商業(yè)計劃領(lǐng)航秀正式拉開帷幕。360大客戶營銷部總經(jīng)理韓彬受邀出席了本次活動，并以《PC價值回歸下的品牌營銷新動能》為主題發(fā)表演講，分享了在市場競爭白熱化、客戶訴求多元化背景下的新趨勢、新可能與新增長。

01、技術(shù)浪潮奔涌下的PC價值回歸

在科技創(chuàng)新層出不窮的當(dāng)下，5G、云計算、XR技術(shù)都為營銷帶來無限可能。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，移動終端增長放緩、流量見頂?shù)默F(xiàn)狀亦亟需找到突破口。被行業(yè)低估的PC端營銷價值再次受到行業(yè)重視。

根據(jù)艾瑞《2022年中國品牌廣告營銷策略白皮書》，2020年到2022年期間，用戶使用筆記本電腦接入互聯(lián)網(wǎng)比例增長4.4%，呈現(xiàn)明顯回升趨勢，而手機端流量卻保持高位并略有下滑。全球知名市場調(diào)研機構(gòu)Canalys發(fā)布的《2021年全球PC電腦出貨量市場報告》顯示，2021年全球PC電腦出貨量總數(shù)約為3.41億臺，同比2020年增長15%，同比2019年增長27%。

PC媒體價值被重估與移動端流量的飽和，也助推了巨頭重新布局PC端的腳步。2021年6月，某頭部短視頻平臺正式上線網(wǎng)頁版，隨后又推出PC客戶端。2022年1月，微信 3.5.0 for Windows 全新發(fā)布，新增視頻號功能。韓彬表示，在行業(yè)加速奔跑的當(dāng)下，流量開始向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及創(chuàng)意廣告形式傾斜，場景的融合和用戶的需求使得許多媒體布局PC。PC價值空間的探求在現(xiàn)階段呈現(xiàn)了獨特的意義和使命。

360作為PC陣地的硬核玩家，也在產(chǎn)品、用戶、場景三大方面持續(xù)發(fā)力。通過信息流、搜索、優(yōu)品廣告的產(chǎn)品組合實現(xiàn)廣告主、媒體、用戶的多方聯(lián)動;以精準(zhǔn)的用戶需求洞察實現(xiàn)品牌與消費者的對味溝通;發(fā)揮辦公、娛樂場景的優(yōu)勢定制化輸出營銷解決方案。打造智慧化的商業(yè)生態(tài)，與品牌、用戶共生共長。

會議現(xiàn)場，韓彬通過豐富的案例向參會嘉賓與觀眾展示了360的創(chuàng)新實踐。在榮耀手機案例中，360針對榮耀新品發(fā)布，結(jié)合營銷節(jié)奏和關(guān)鍵點，定制化輸出PC端全鏈路解決方案。在預(yù)熱期，利用PC鎖屏畫報及快資訊的軟性內(nèi)容推送實現(xiàn)廣覆蓋和強觸達，吸引用戶預(yù)約發(fā)布會直播，并在直播當(dāng)日提醒用戶觀看，快速提升關(guān)注度。直播當(dāng)天，首創(chuàng)“畫報即直播”玩法。畫中畫的直播樣式使視覺呈現(xiàn)更加炫酷，有效影響目標(biāo)受眾圈層。用戶還可以直接跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)，極大縮短了觸達路徑。發(fā)布會后，360快資訊對活動進行專題報道，并通過強大的信息分發(fā)矩陣，將相關(guān)信息高效、高頻、高質(zhì)量的呈現(xiàn)在用戶眼前。除專題外，也在宣傳期內(nèi)持續(xù)面向定向用戶進行軟性內(nèi)容推送，在新品正式發(fā)售時向用戶推送購機提醒，反復(fù)多次對用戶進行觸達、影響，促進消費者購買決策并最終形成轉(zhuǎn)化。

02、審美紅利與情緒價值加持下的營銷躍遷

隨著消費的升級與技術(shù)的迭代，營銷行業(yè)的發(fā)展也邁入了新階段。新模式、新渠道、新品牌正在改變著人們的生活。360智慧商業(yè)也在探索PC價值的更多可能性，順應(yīng)潮流趨勢，培育發(fā)展動能，為營銷注入活力“基因”。

韓彬表示：我們把場景化、視頻化作為發(fā)力點，通過技術(shù)賦能為用戶提供更多個性化服務(wù)，為品牌創(chuàng)造更多營銷價值空間。正是基于這樣的思路，360PC鎖屏畫報、墨魚丸視頻兩大產(chǎn)品應(yīng)運而生。

媒介的多樣化覆蓋了人們不同的生產(chǎn)生活場景。360PC鎖屏畫報作為“PC第一屏”，成為觸達用戶辦公場景的營銷觸點。韓彬先生用三個關(guān)鍵詞對畫報進行歸納——四力合一、解鎖必見、深度溝通。360PC鎖屏畫報依托廣覆蓋、強觸達、強展現(xiàn)、強交互的優(yōu)勢，聚焦3億辦公族黃金8小時.通過“解鎖必見”的展現(xiàn)邏輯，精準(zhǔn)抓住用戶的心。而大篇幅極具視覺美感的內(nèi)容呈現(xiàn)，也在用戶百忙之余送上心靈的撫慰與治愈。這背后其實是對消費者從追求性價比到顏價比轉(zhuǎn)變的敏銳捕捉，借助審美紅利，詮釋品牌對廣告美學(xué)的追求，深化用戶對品牌的認(rèn)知，進而實現(xiàn)各個層面的高度共鳴。

萬物互聯(lián)、多屏聯(lián)動的短視頻時代，“刷視頻”已經(jīng)成為用戶娛樂生活中的一部分。在移動短視頻戰(zhàn)場飽和之時，360墨魚丸視頻的出現(xiàn)為用戶與品牌提供了新的“治愈神器”和“曝光神奇”。在用戶側(cè)，PC大屏平視的視角不僅對頸椎腰椎非常友好，更賦予了短視頻產(chǎn)品更多的可玩性。比如360墨魚丸擁有小窗+全景兩種模式，覆蓋短劇、搞笑、萌寵等豐富內(nèi)容，滿足用戶的多元化需求;快捷鍵實現(xiàn)了是否自動播放、隱私鍵實現(xiàn)極速退出，定制化的滿足用戶個人習(xí)慣。在營銷側(cè)，廣告素材支持豎屏樣式，實現(xiàn)PC端+MOB端的全場景通投，節(jié)約人力成本;360產(chǎn)品矩陣全力助陣，涵蓋多個入口;針對不同行業(yè)客戶的需求，開發(fā)掃碼加粉、在線留資、注冊下載等多種廣告樣式，配合數(shù)據(jù)分析能力，洞察用戶需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，全方位提升轉(zhuǎn)化效果。

韓彬表示：我們希望用每個治愈的時刻，給予用戶更多的情緒價值，使用戶能在欣賞內(nèi)容的同時，走進品牌營造的情感世界，實現(xiàn)消費者與產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的品味共識與精神契合，提升營銷的感染力、時代感、文化性和形象性，用情緒的積累帶來怦然心動的消費欲望，從而擊穿心理屏障，進入用戶心智。

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