隨著“雙11”來臨,淘寶、京東、拼多多等各大電商平臺(tái)紛紛推出大量的優(yōu)惠活動(dòng),包括“定金預(yù)售”“滿減優(yōu)惠”“限時(shí)搶購”“低價(jià)秒殺”等各類新式玩法和促銷活動(dòng),以此吸引消費(fèi)者下單購買。

而作為首次入局雙十一戰(zhàn)場的平臺(tái),嗶哩嗶哩電商平臺(tái)bilibili會(huì)員購?fù)瑯硬桓始拍?、火力全開,不僅在主會(huì)場舉行“會(huì)員購雙11消費(fèi)爽抽千元大獎(jiǎng)”活動(dòng),而且旗下魔力賞同樣開啟“雙11魔力狂歡節(jié)”,給消費(fèi)者帶來滿滿福利。

雙11魔力狂歡節(jié)優(yōu)惠滿滿

此次魔力狂歡將從11月1日持續(xù)到11月11日,除了有眾多精彩活動(dòng),更有100魔晶神券每日限量領(lǐng)。

①新人buff,專屬低價(jià):為魔力賞新人提供各類專屬優(yōu)惠。

②神券來襲,戰(zhàn)令升級:每日凌晨搶100魔晶,更有戰(zhàn)令升級和魔晶津貼活動(dòng)。

③天梯魔晶,手辦豪禮:在11月7日至10日期間,用戶購買魔力賞達(dá)到階梯,可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),每日零點(diǎn)刷新。

④祈愿錦禮,魔力DIY:新鮮的DIY玩法,解鎖更多樂趣。

⑤官方補(bǔ)貼,專場返魔晶:官方優(yōu)惠大放送,領(lǐng)取魔晶。

⑥組隊(duì)拼桌,玩法升級:全新的玩法帶來更多精彩。

除此之外,還有魔力進(jìn)階、主題聚集、評論有禮等活動(dòng)。

可以看到,魔力賞在努力營造一個(gè)良好的雙11氛圍,希望能讓消費(fèi)者盡情享受雙11帶來的快樂。應(yīng)該說,B站入局雙11是一招妙棋,但這步棋如何下,B站可能還缺乏一些經(jīng)驗(yàn),所以即使此次B站舉行的雙11活動(dòng)在聲勢與參與人數(shù)上暫時(shí)不如淘寶等平臺(tái),也無須憂慮,坐擁幾億年輕用戶,B站電商的未來還是值得期待的。

從魔力賞看B站商業(yè)化之路

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于魔力賞的評價(jià)有褒有貶,但其實(shí)這也很正常,沒有任何東西能讓所有人都滿意,至少從魔力賞近期的一些舉措,可以看到B站努力讓它變得更好。

前段時(shí)間,為提倡適度娛樂、理性消費(fèi),會(huì)員購在魔力賞頻道頁、商詳頁醒目處增加理性消費(fèi)提示,并向用戶做出三大承諾:透明公開、合法合規(guī)、概率公開。承諾充分保障用戶的知情權(quán)及選擇權(quán),購物方式符合相關(guān)法律規(guī)定,且概率公布后固定,購買結(jié)果隨機(jī)。

此外,魔力賞新用戶首次進(jìn)入頻道頁時(shí),還會(huì)收到彈窗,提示用戶魔力賞購物體驗(yàn)具有娛樂性及隨機(jī)性,應(yīng)充分了解消費(fèi)方式和商品特性后理性購買,而老用戶則每月會(huì)收到彈窗提示。

魔力賞稱得上是B站電商的代表性符號之一,因此,讓魔力賞健康有序發(fā)展是很有必要的,魔力賞主打內(nèi)容與創(chuàng)意,而這其實(shí)也是B站電商的核心競爭力。從會(huì)員購中花樣百出的眾籌項(xiàng)目到魔力賞層出不窮的新鮮活動(dòng),B站試圖用不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)來吸引用戶,從而彌補(bǔ)在商品類目及渠道上的劣勢。

雖然嗶哩嗶哩已從早期的二次元小眾社區(qū)變得逐漸大眾化,月活用戶破3億,且在付費(fèi)內(nèi)容、游戲、電商等多方面發(fā)力,但目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利,商業(yè)化成為B站最大的難題。

不過,對于B站的未來,不少分析家持樂觀態(tài)度,在他們看來,一方面B站正在努力破局,正如B站董事長兼CEO陳睿所說:“隨著宏觀環(huán)境的改善,我們將繼續(xù)執(zhí)行健康增長的戰(zhàn)略,在加速商業(yè)化的同時(shí),持續(xù)控制成本,提升毛利率,收窄虧損”;另一方面,B站在用戶黏性、用戶增長潛力、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)內(nèi)容等方面的核心競爭力依舊存在,因此B站具備較大的商業(yè)化想象空間。

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