2022年10月30日，鷺島廈門，中國本土定位咨詢引領(lǐng)者東極定位，再受創(chuàng)業(yè)黑馬邀請，創(chuàng)始人王博老師為60余位企業(yè)家?guī)硪粓鰧ｎ}演講：《后疫情時代，民族品牌如何戰(zhàn)略突圍》，并與企業(yè)家展開熱烈互動討論。

王博老師就目前中國商業(yè)競爭格局及后疫情時代進行分析，指出中國企業(yè)目前面臨兩大挑戰(zhàn)、一大機遇。短期挑戰(zhàn)在于全球經(jīng)濟出現(xiàn)的衰退，長期挑戰(zhàn)在于嚴重同質(zhì)化的市場競爭，而最大的戰(zhàn)略機遇則在于中國正在強勢崛起，企業(yè)如何應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住機遇顯得尤為關(guān)鍵。

抓住歷史性機遇，跨越經(jīng)濟寒冬

“越是經(jīng)濟寒冬越需戰(zhàn)略定位，越需打造強勢品牌。”王博老師指出。近日，任正非寒氣論，刷屏企業(yè)界朋友圈。寒氣論深刻指出全球經(jīng)濟衰退，寒氣逼人。華為在應(yīng)對企業(yè)運營的關(guān)鍵時刻，堅持聚焦戰(zhàn)略，收縮邊緣業(yè)務(wù)，將不必要的邊緣業(yè)務(wù)抽離出戰(zhàn)略核心，將人、物、力聚焦主航道，大幅提升企業(yè)的經(jīng)營效率和市場競爭力。

王博老師認為，如何應(yīng)對經(jīng)濟寒冬跨越周期，需要結(jié)合戰(zhàn)略定位視角進行解讀。堅定的民族自信、濃厚的家國情懷是任何一家中國企業(yè)跨越寒冬的關(guān)鍵所在。明確正確的戰(zhàn)略方向、梳理高效的戰(zhàn)術(shù)打法、打造精煉的組織團隊，是針對當(dāng)下寒冬侵襲的三大戰(zhàn)略建議。

對于中國企業(yè)而言，中國的強勢崛起是歷史性機遇。與國家的進步、經(jīng)濟指標強勁增長所伴生的，是大國自信的大幅提升。特勞特定位理論專門研究消費者心智規(guī)律，研究用戶如何品牌選擇決策。大國崛起的歷史大趨勢，在用戶對品牌的選擇上，將會產(chǎn)生非常深遠的影響。因此，企業(yè)在關(guān)注自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，更要抓住歷史大趨勢的演變。

創(chuàng)建認知優(yōu)勢，打破同質(zhì)化競爭

“中國市場的戰(zhàn)略縱深遠遠大于歐美，市場規(guī)模龐大，導(dǎo)致各大賽道的競爭構(gòu)成尤為復(fù)雜。對打造品牌而言，企業(yè)的第一要務(wù)，是厘清誰才是你核心的競爭對手。”

以前談及電動車，人們會率先想到特斯拉，而今天比亞迪正成為越來越多用戶的心智首選。在電動車賽道，比亞迪強勢對標特斯拉，放棄燃油車聚焦新能源強勢崛起，迅速甩開蔚小理長吉(蔚來、小鵬、理想、長城、吉利)，一舉改變新能源汽車賽道競爭格局。

短期來看，2022注定嚴寒，但從長遠來看，經(jīng)濟周期的衰退是暫時的，而同質(zhì)化競爭則是長期不可逆的。王博老師明確指出，中國各大產(chǎn)業(yè)均已進入大競爭時代，各大賽道上都有百千家企業(yè)互相爭奪。然而，在用戶心智中，每個品類往往只需要兩三個品牌即可滿足，心智極其有限帶來無止境的選擇暴力。這樣的市場環(huán)境，催生大量同質(zhì)化競爭和價格血戰(zhàn)，線上、線下流量枯竭，這已經(jīng)成為中國商業(yè)的普遍現(xiàn)狀。

如何破局同質(zhì)化競爭?定位理論之父杰克·特勞特給出答案，商戰(zhàn)本質(zhì)乃認知之戰(zhàn)，打造品牌的關(guān)鍵在于一詞占領(lǐng)心智。

例如，提到購買高端手機，消費者往往會率先想到蘋果華為;提及煙酒送禮，消費者往往會率先想到中華茅臺;提及出門打車，消費者往往會率先想到滴滴。這樣的例子還有很多。

所以說，商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場在用戶心智，正所謂得民心者得天下。若想成功打造民族品牌，中國企業(yè)必須學(xué)會在用戶心智中，確立差異化戰(zhàn)略定位，引領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營，構(gòu)建系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢，從而真正打破愈發(fā)激烈的同質(zhì)化競爭。

最有力量的定位是代言中國

“如果所在賽道擁有強勢的進口品牌，則意味著重大戰(zhàn)略機遇，中國企業(yè)要敢于挑戰(zhàn)、借力進口品牌。”

特勞特定位理論進入中國市場20年以來，不斷生根發(fā)芽，陪伴眾多中國企業(yè)茁壯成長。從紅罐涼茶王老吉到更適合中國寶寶體質(zhì)的飛鶴，他們之所以能成為定位行業(yè)最經(jīng)典的兩大案例，華為之所以成為最被國人尊重的中國企業(yè)，其背后的根本原因是在于，他們均強勢逆轉(zhuǎn)了歐美品牌的強勢壓制，在某個細分領(lǐng)域推動中國重回世界之巔，成為國人為之驕傲的民族品牌。

而對于如何打造民族品牌，王博老師強調(diào)一定要高度重視中國市場的特殊性，推動特勞特定位理論的本土化創(chuàng)新與升級。當(dāng)下，大國強勢崛起之勢，注定將成為中國企業(yè)最大的歷史性發(fā)展機遇。打造民族品牌，中國企業(yè)要順應(yīng)歷史大趨勢，勇于挑戰(zhàn)、借力進口品牌。

瑞幸強勢挑戰(zhàn)星巴克，三年席卷咖啡市場，重塑市場格局，成功登陸納斯達克。王老吉涼茶強勢挑戰(zhàn)可口可樂，營收從1億增長超過200億，成就中國罐裝飲料傳奇。方太重兵進攻西門子，打破西方廚電在中國市場的認知優(yōu)勢，營收從30億快速突破100億。

中國夢時代，最有力量的戰(zhàn)略定位是代言中國。中國企業(yè)應(yīng)勇于挑戰(zhàn)國際品牌，打造強勢民族品牌，在一個個細分領(lǐng)域，助力中國重回世界之巔。演講最后，王博老師再次強調(diào)，企業(yè)家擁有堅定的中國自信、濃厚的家國情懷，是一種巨大的競爭力，是穿越經(jīng)濟寒冬、打造民族品牌的底層力量之源。

百年未有大變局之下，期待更多中國企業(yè)重視民族品牌打造，用一個個品牌符號，代言中國走向世界，助力中國夢時代的偉大復(fù)興。

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