9月，優(yōu)衣庫在抖音開啟帶貨首秀，給本就暗流涌動的電商江湖激起一波新的漣漪。

傳統(tǒng)貨架電商進入存量時代，渠道流量變貴，營銷紅利衰退，品牌和營銷服務(wù)商跟隨流量開始遷徙。而日活超6億、跑通電商閉環(huán)的抖音，被品牌和營銷服務(wù)商視為新的奶與蜜之地。特別是短視頻營銷服務(wù)商們，愛抖音的流量，更惱它的“無常”。面對抖音平臺千萬個內(nèi)容賬號，如何投放、怎么營銷?

“很多營銷服務(wù)商以為，抖音平臺的營銷工具沉淀有抖音站內(nèi)所有數(shù)據(jù)且功能多元，可直接對目標人群精準定位。其實這些工具的應(yīng)用天花板很高，面對數(shù)量龐大、讓人眼花繚亂的數(shù)據(jù)標簽，使用何種策略能提升營銷效率，這才是對服務(wù)商能力的考驗。”業(yè)內(nèi)人士指出。

如何在千人千面的抖音平臺，推薦千人千面的產(chǎn)品?

2021年抖音電商明確了“興趣電商”的定位，大批營銷公司、MCN機構(gòu)加速入局。但抖音不同于傳統(tǒng)平臺的興趣推薦算法的底層邏輯，給不同背景的入局者，提出了全新的挑戰(zhàn)。深諳平臺規(guī)則的營銷服務(wù)商，才是品牌客戶背后不可或缺的角色。

如何在抖音平臺千人千面的內(nèi)容推薦機制下、通過不同的內(nèi)容賬號，向目標用戶推薦千人千面的產(chǎn)品，將產(chǎn)品與用戶精準匹配提升銷量，成為檢驗營銷商能力的標尺。

沒有成熟經(jīng)驗可直接復(fù)制的服務(wù)商，需要在平臺指引下持續(xù)探索。不少想要在抖音流量紅利中分一杯羹的營銷服務(wù)商，正被行業(yè)的難題掣肘著。

2018年底，以算法驅(qū)動的新媒體營銷服務(wù)商樂享集團(6988.HK)，前瞻地看到抖音平臺的流量紅利及短視頻的營銷趨勢，率先從微信公眾平臺的圖文營銷領(lǐng)域拓展到抖音的短視頻營銷領(lǐng)域，成為了首批服務(wù)抖音短視頻電商商業(yè)化的營銷科技公司。

樂享集團“技術(shù)+策略”破局短視頻營銷難題

樂享集團短視頻電商營銷的核心，就是提供有效的算法營銷解決方案。

“千人千面的內(nèi)容，千人千面的產(chǎn)品”是樂享集團短視頻電商營銷業(yè)務(wù)的高度總結(jié)。在抖音平臺上，樂享集團通過算法技術(shù)解析出產(chǎn)品畫像、賬號畫像、用戶畫像，制定營銷策略，將不同的產(chǎn)品和賬號進行耦合匹配，最后利用興趣推薦算法，將產(chǎn)品信息精準投放到內(nèi)容賬號上，讓用戶購買、充值或下載安裝，并采用CPS或CPA效果付費模式，實現(xiàn)“產(chǎn)品找人”的營銷邏輯。

樂享集團的短視頻營銷解決方案，不僅提升了客戶的營銷效率，還能提升抖音平臺整個人貨場的循環(huán)效率。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新永不止步，服務(wù)商的迭代永不停歇。在未來商業(yè)中，以大數(shù)據(jù)、人工智能和算法驅(qū)動的營銷服務(wù)商將是平臺生態(tài)中不可或缺的重要組成部分。而像樂享集團這樣以推薦算法為底層邏輯，并不斷擴展?fàn)I銷邊界的服務(wù)商，也將不斷重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷的想象空間。

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