如今，雙十一已不只是傳統(tǒng)大品牌的“獨美”舞臺，越來越多的新銳品牌逐步走上這場年終大秀。2021年雙十一期間，天貓數(shù)據(jù)顯示：700多個新品牌成為細分品類第一名;在京東平臺，中小品牌新增數(shù)量同比增長超4倍?？梢?，雙十一按下了新品牌現(xiàn)象級爆發(fā)的按鈕，成就了新的流量密碼。而新品牌加速度成長的背后，離不開新生代消費者對新品牌、新產(chǎn)品所代表的生活方式的認同以及對國貨品質(zhì)升級的追捧。

新品效應(yīng)在母嬰行業(yè)的作用則更為顯著。數(shù)據(jù)顯示：截至2021年11月，母嬰用品相關(guān)新成立企業(yè)數(shù)達118.7萬家。反應(yīng)在消費終端，2021年中國母嬰市場規(guī)模繼續(xù)增高達到了4.78萬億元，創(chuàng)5年來新高。因此，雙十一也成為了母嬰新品必爭的年度盛會。

近日，雙十一備戰(zhàn)在即，母嬰行業(yè)頭部平臺寶寶樹延續(xù)“六高一獨”的C2M產(chǎn)品策略，“搶跑”上線了兩個系列的新品——專注優(yōu)化高頻場景使用體驗的萌抱抱系列紙尿褲，以及迎合母嬰家庭健康管理需求的DHA復(fù)合藻油、藍莓葉黃素酯軟糖和富鐵軟糖。

優(yōu)化母嬰生活高頻場景體驗紙尿褲新品系列夯實C2M口碑基本盤

當(dāng)前，紙尿褲行業(yè)正處于壓力與動力并行的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。一方面，受疫情影響、原料短缺、利潤收窄等因素疊加，行業(yè)格局正加速洗牌。但另一邊，以90、95后為主的新生代母嬰家庭消費能力提升、養(yǎng)育理念升級，由此增加嬰兒紙尿褲使用頻次、延長寶寶使用月齡，紙尿褲需求依然強勁，市場滲透率仍然有提升空間。與此同時，以原料創(chuàng)新、技術(shù)迭代、潮流設(shè)計為導(dǎo)向的一眾國產(chǎn)紙尿褲品牌正推動行業(yè)從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。

以寶寶樹此次推出的萌抱抱紙尿褲系列為例，產(chǎn)品從“柔、護、透、吸”四大維度切入升級，致力于提升母嬰用戶最為日常高頻的使用體驗。材料與工藝方面，寶寶樹采用了1.0D纖維面層，直徑10微米，比蠶絲更細膩，同時結(jié)合立體花瓣專利設(shè)計*，打造出軟糯膚感，并能夠大大減少肌膚摩擦，以此詮釋出專屬媽媽的一份“柔”感體驗。面層纖維中，產(chǎn)品還特別添加了法國白睡蓮親萃，其中富含的黃酮、多酚等活性成分，為屁屁營造出親膚水感。透氣吸水性方面，該產(chǎn)品擁有上十億***微米級透氣孔持續(xù)排除濕氣，漩渦小漏斗設(shè)計更能夠輕松解決反滲困擾。

“紙尿褲雖已是一個成熟品類，但新生代用戶的入場，依然發(fā)起了不小的挑戰(zhàn)。吸水性、透氣性、材質(zhì)品質(zhì)、特殊功能、性價比等等，每一項訴求都倒逼傳統(tǒng)紙尿褲廠家必須卷起來。那么我們能否推出一個產(chǎn)品?一站式響應(yīng)用戶的幾大核心訴求，在同等價位中打造出最優(yōu)體驗，進而在每次使用中積累沉淀寶寶樹C2M的品牌心智與產(chǎn)品口碑。“談到新品研發(fā)的契機，寶寶樹C2M產(chǎn)品負責(zé)人提到。

艾瑞《2022年中國嬰兒紙尿褲消費白皮書》顯示：近年來，嬰兒紙尿褲市場線上渠道占比逐年攀升，現(xiàn)階段線上渠道占比已接近一半，且未來將進一步提升。其中、綜合電商、母垂平臺、短視頻、微商為幾大主流細分渠道。

(圖片來源：艾瑞《2022年中國嬰兒紙尿褲消費白皮書》)

目前，寶寶樹萌抱抱系列紙尿褲已于10月10日全面上市。其中，覆蓋超140萬的寶寶樹私域社群作為首發(fā)渠道，通過新品試用、達人測評、促銷優(yōu)惠以及媽媽店主種草矩陣等營銷工具，開售當(dāng)日即引爆產(chǎn)品社交口碑。除了社群以及母嬰流量入口級的主站平臺，寶寶樹還將持續(xù)借助站外流量生態(tài)如抖音、天貓等加速產(chǎn)品渠道鋪設(shè)與市場開拓。值得一提的是，背靠戰(zhàn)略股東復(fù)星的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，未來該系列產(chǎn)品及寶寶樹C2M產(chǎn)品有望入駐線下母嬰渠道與商圈賣場，打通全渠道鏈路。

通過產(chǎn)品力托底，品牌力賦能，渠道力加磅，寶寶樹萌抱抱系列紙尿褲有望攪動雙十一紙尿褲國潮賽道。

“讀懂”母嬰用戶的新剛需 寶寶樹推出系列新品卡位營養(yǎng)品賽道

“如今，繼紙尿褲、奶粉、服裝鞋帽后，營養(yǎng)品正逐漸成為育兒新剛需。究其異軍突起的原因，首先是政策層面，優(yōu)生優(yōu)育工作的持續(xù)推進，強化了用戶的科學(xué)養(yǎng)育理念。其次，新生代用戶在高學(xué)歷、高消費力背景下，追求更為精細化、科學(xué)化的喂養(yǎng)，對于功能性產(chǎn)品接受度提高。此外，防疫常態(tài)化在家庭健康管理上起到了強勁的催化作用。加之品牌推廣、醫(yī)師專家科普、達人種草測評等多維度的品類教育等因素交織下，母嬰營養(yǎng)品正打開市場發(fā)展的窗口期。”寶寶樹電商負責(zé)人談到。

數(shù)據(jù)顯示：早在2018年，嬰幼兒營養(yǎng)品行業(yè)的市場規(guī)模已達到300億元。相關(guān)研究機構(gòu)同時給到預(yù)測，到2022年中國嬰幼兒營養(yǎng)品產(chǎn)值將達到798.02億元。具體類目中，DHA以30%的市場份額獨占鰲頭，此外乳鐵蛋白、牛初乳、葉黃素類目于近兩年表現(xiàn)出較高增速。用戶端，寶寶樹調(diào)研顯示：95前、孕晚期、一線寶媽是DHA的購買用戶的主要標簽。與此同時，隨著寶寶年齡增大，對視力發(fā)育的關(guān)注度也在不斷增加。產(chǎn)品選購中，用戶核心關(guān)注成分含量、關(guān)鍵元素、復(fù)配元素等，其次是價格與品牌。

加速擴容的市場與成熟理智的用戶基礎(chǔ)，給予行業(yè)新晉品牌信心的同時也增設(shè)了更高的專業(yè)壁壘。因此，寶寶樹營養(yǎng)品系列在研發(fā)初期便選擇與成熟專業(yè)的營養(yǎng)食品企業(yè)強強聯(lián)手，聚焦母嬰家庭用戶，進行產(chǎn)品個性化升級，以迅速卡位營養(yǎng)品賽道。例如，營養(yǎng)軟糖的合作方解你，其母公司為曼士元是一家專注于健康養(yǎng)護功能食品的科技企業(yè)，核心成員來自億滋國際、雀巢、卡夫、百度、阿里等大廠，目前公司已成功打造多款高復(fù)購率爆款產(chǎn)品。

此次合作推出的DHA復(fù)合藻油，集合了幾大升級品質(zhì)如“DHA+ALA+ARA”三A復(fù)配、藻油純度高達40%、每一粒含125mgDHA、更易吸收的SN-2位DHA等，協(xié)同提升寶寶吸收效果。富鐵軟糖與藍莓葉黃素酯軟糖，主要面向三歲以上的母嬰家庭用戶，產(chǎn)品從家長需求和孩子興趣角度綜合考量出發(fā)，以“營養(yǎng)+零食”的營養(yǎng)軟糖形式，嚴格把控生產(chǎn)工藝與0防腐劑添加，營養(yǎng)成分科學(xué)配比，助力視力發(fā)育與補提吸收。

借勢兩大新品上線搶占用戶關(guān)注度，整合全域生態(tài)資源持續(xù)釋放活動刺激，圍繞母嬰各大生活場景精準匹配寶寶樹C2M各系列產(chǎn)品，在“質(zhì)”造升級的人貨場架構(gòu)下，寶寶樹雙十一的生意圖景也正徐徐展開。

*指的是外觀專利，專利號為:ZL201930412228.5

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