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    加碼達人營銷提升“品效合一”運營能力 寶寶樹賦能品牌蓄勢迎戰(zhàn)雙十一

    隨著生育人群代際交替和移動互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展,中國母嬰市場出現(xiàn)重大變化:一方面,呼喚精致育兒和品質(zhì)生活的新生代母嬰人群,對泛母嬰內(nèi)容展現(xiàn)出更熱烈的需求;另一方面,短視頻、直播等新興內(nèi)容形式熱度高漲,成為母嬰用戶獲取新知、消費種草的全新渠道。行業(yè)變革之際,母嬰達人作為多形式內(nèi)容的輸出者,以及用戶、品牌和平臺的溝通者,日益嶄露頭角,成為母嬰市場轉(zhuǎn)型升級中,不可忽視的重要能量。

    近年來,頭部母嬰互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺寶寶樹集團(1761.HK),全面整合品牌生態(tài)資源,不斷加碼達人孵化培養(yǎng)體系建設,在平臺內(nèi)外成功打造眾多爆款IP,構(gòu)建覆蓋孕育全場景的內(nèi)容矩陣,加速滲透年輕家庭生活的方方面面,同時基于對達人帶貨、內(nèi)容種草、社群種草等新商業(yè)模式的前沿探索,寶寶樹創(chuàng)新達人營銷策略,助力母嬰品牌高效拉新獲客,為品牌破圈、行業(yè)發(fā)展帶來更多可能。

    8月30日,寶寶樹發(fā)布2022年度中期業(yè)績公告:公司營收穩(wěn)中有增,C2M業(yè)務實現(xiàn)增長。截至2022年6月30日,寶寶樹半年度營收增至1.37億元人民幣,同比增長1.4%;其中C2M電商業(yè)務升級后實現(xiàn)復蘇,營收擴至2720萬元人民幣,同比增長103.5%,廣告營收1.08億元人民幣。核心流量變現(xiàn)陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規(guī)模保持穩(wěn)定至2190萬。

    全生態(tài)孵化母嬰達人,加速建設種草營銷IP矩陣

    達人擇流量而棲,母嬰行業(yè)同樣如此。尼爾森IQ最新發(fā)布《2022母嬰行業(yè)洞察報告》指出:新一代寶媽寶爸的文化水平與經(jīng)濟實力顯著提升,母嬰群體自內(nèi)容到消費需求全面升級,母嬰App能一站式滿足用戶知識學習、工具獲取、社交分享與消費種草等需求,受到用戶期待。在母嬰垂類App中,寶寶樹的用戶基礎,認知度、使用率、使用頻率以及推薦意愿都變現(xiàn)突出,母嬰家庭流量入口級平臺的地位穩(wěn)定,讓寶寶樹成為母嬰達人孵化培養(yǎng)、日常運營的首重平臺。

    公開資料顯示,數(shù)年持續(xù)的探索,寶寶樹已打造出全面系統(tǒng)的達人孵化培養(yǎng)計劃,各層級的母嬰達人都能在該平臺,找到契合自身的成長線路和變現(xiàn)邏輯。2022年8月25日,寶寶樹立足平臺行業(yè)領先的流量、技術和生態(tài)優(yōu)勢,全面升級創(chuàng)作者服務發(fā)布創(chuàng)作中心2.0,將優(yōu)化上線靈感中心、任務廣場、商單系統(tǒng)等產(chǎn)品功能,發(fā)布全民創(chuàng)作者計劃、創(chuàng)作者IP計劃升級資源扶持,并通過創(chuàng)作學院、內(nèi)容熱榜、直播帶貨等強化落地服務,助力創(chuàng)作者創(chuàng)作更好作品、獲得更多流量、賺取更多收益、尊享更好服務。同時,寶寶樹發(fā)布星推計劃,助力“好內(nèi)容匹配好品牌”,促進品牌與創(chuàng)作者共贏用戶口碑。

    基于持續(xù)升級的創(chuàng)作中心,寶寶樹日常開展創(chuàng)作營系列活動,持續(xù)招募、挖掘站內(nèi)素人用戶,提供完善的達人培訓體系、多元的變現(xiàn)模式,助其在“產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容—收獲價值肯定”的良性循環(huán)中快速成長,母嬰創(chuàng)作組合二兩22便是在寶寶樹完成從普通戶到頭部達人的快速成長;對于經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士,寶寶樹會為其制定全方位的個人IP打造計劃,以平臺優(yōu)勢的用戶流量和先進的數(shù)據(jù)工具,賦能其高效創(chuàng)作、漲粉和變現(xiàn),健康管理師大剛便曾在寶寶樹的全力支持下完成全域IP矩陣的搭建并取得突出成績。

    數(shù)據(jù)來源:尼爾森IQ《2022母嬰行業(yè)洞察報告》

    在短視頻、直播推動用戶信息獲取多元化、碎片化的時代,寶寶樹洞察行業(yè)發(fā)展趨勢和用戶需求變化,在站內(nèi)外打造短視頻、直播IP,構(gòu)建全渠道的達人矩陣,完成互聯(lián)網(wǎng)全生態(tài)布局。比如在站內(nèi),寶寶樹近日推出烈姐嘚不嘚、心靈嗶嗶機達人直播欄目IP,分別以直播辯論形式交流育兒技巧、以連線問答形式支招情感話題,在孕育女性群體中收獲好評。在站外的抖音平臺,寶寶樹則簽約達人進行IP孵化,目前已合作萌娃類、育兒類、繪本類、早教類等多領域達人,大剛說育兒、二兩22、靚女甘鐵錘等母嬰KOL,憑借或科學權威的知識科普,或真實溫馨的育兒生活展現(xiàn),或滿滿誠意的好物種草,積累起不俗的人氣熱度。

    創(chuàng)新達人營銷模式,助品牌種草轉(zhuǎn)化提質(zhì)增效

    市場研究表明,代際更迭與消費升級,帶來消費結(jié)構(gòu)和細分渠道全新變革:網(wǎng)生代母嬰群體的消費觀念日益成熟和精細,90/95后父母不僅關心孩子吃好喝好,講究科學育兒的他們也注重產(chǎn)品的功能、質(zhì)量,愿意為優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品買單,母嬰達人們以圖文、短視頻和直播等形式輸出的母嬰資訊、好物評測等垂直內(nèi)容,成為他們天然親近的口碑參考,乃至形成“內(nèi)容獲取——種草下單”的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

    數(shù)據(jù)來源:尼爾森IQ《2022母嬰行業(yè)洞察報告》

    尼爾森報告指出:新生代父母青睞參考專業(yè)母嬰垂類App中的用戶口碑來做消費決策,尤其是奶粉、洗護、尿褲、化妝品、嬰幼兒食品等高頻剛需品類,在母嬰垂類渠道種草效率最高;而寶寶樹在核心母嬰品類的消費種草價值要明顯高于行業(yè)平均水平,并同期在體驗滿意度等維度維度,亦是高于行業(yè)平均水平10%。與寶寶樹合作達人營銷,成為母嬰品牌提前鎖定銷量和曝光的絕佳方式。

    這里的商業(yè)邏輯十分明晰:作為海量聚集用戶和達人的頭部社區(qū),寶寶樹能為廣大母嬰用戶群體,提供真實、優(yōu)質(zhì)、多元、全面的內(nèi)容滿足,深度鏈接到母嬰家庭生活方方面面。此時,聚焦孕育育兒、健康養(yǎng)護、家庭消費和女性成長各領域的達人IP,便成為寶寶樹賦能品牌溝通用戶的多元媒介;同時,寶寶樹不斷開拓創(chuàng)新的產(chǎn)品真實評測、生活分享種草、專業(yè)育兒直播、達人好物榜單、寶媽社群引流、媽媽店主帶貨等達人營銷打法,用多元內(nèi)容激發(fā)用戶潛在興趣,建立產(chǎn)品用戶心智,實踐場景化策略促使品牌銷售轉(zhuǎn)化,讓寶寶樹生態(tài)對泛母嬰品牌吸引力日益顯著,進一步撬動品牌合作深度。

    此外,寶寶樹十數(shù)年來深耕母嬰垂直賽道,其在數(shù)據(jù)智能領域的技術優(yōu)勢行業(yè)領先,成為平臺達人種草營銷的重要工具。基于海量數(shù)據(jù),寶寶樹打造商業(yè)合作貼曝光互動量排行榜、商業(yè)合作好評KOL排行榜等實時精確的多元榜單,可為母嬰品牌提供達人篩選參考維度,通過多維度的綜合指標,為達人與品牌的種草、代言等合作搭建高效橋梁,讓嬌韻詩、秋田滿滿等母嬰品牌,通過對的達人找到對的用戶,打造出眾多標桿級營銷案例。

    多年以來,寶寶樹不斷挖掘、孵化一代代母嬰達人,與其攜手為廣大年輕家庭提供專業(yè)有愛的服務,為母嬰家庭品牌賦能營銷增長活力,成為寶寶樹穩(wěn)健發(fā)展的有力基礎和強大助力。

    未來,隨著政策扶持力度加大、居民收入水平提高和用戶消費持續(xù)升級,中國母嬰行業(yè)將釋放出更大潛能,寶寶樹將與達人、品牌一起,共塑母嬰市場新格局、新高度。

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